今天新工作室迎来了第二十三个客人，数量不是重要的，重要的是客人是一个牛人，据说干了六年零售，又干了六年批发，最后又干了六年厂家，然后又想再去干六年直营。这绝对是一个牛人啊，牛人的名字叫周运康，江苏盐城人。好嘛，反正人家和猫哥聊天，咱是插不上嘴。
偷偷的听了几句，猫哥下着任务呢，不听不行啊，猫哥说，以后来人你这个负责打扫卫生的，就拿个录音笔给录着点，完了放给我听，问题是猫哥你也得给我一支录音笔啊（猫哥，你明天去买一支吧）？工作室的小米手机，拿来当录音，关键是这也录不了多久。所以，记录内容有遗失，请勿怪我，嘿嘿！
你想做直营，你的核心竞争力是什么？猫哥问。
为什么每个人都问我的核心竞争力是什么呢？牛人反问。我没有核心竞争力，我也不需要有核心竞争力，我只需要知道我的竞争对手是谁，然后把竞争对手给干死就行了，为了干死竞争对手可以不折手段，当然我不会去砸人家门店，我是找到竞争对手薄弱的地方入手。就像李云龙一样。
哦，战术层面。猫哥说。对，其实，对于大多数农资经销商来说目前最需要的就是战术层面的东西，而非战略层面的，什么电商不电商的，统防不统防的只要没有到你那里，你可以都不管，先把你的竞争对手干掉，然后抢夺市场份额，做大自己是重要的，问题是把谁当成竞争对手。可是李云龙，最后也只是一个军长啊，做不到司令员。
我吃饭的时候不是给你说了吗？我知道我自己的能耐，我就能管那么多店，做到一定程度，就不行了，也没有想着做那么大。牛人说。
猫哥这个时候肯定很激动。因为录音里猫哥说了一句：牛人，你肯定能做成的！
只是后来猫哥录音里的一句话什么意思我没有搞明白。
你把你隔壁的老王当成竞争对手，你天天盯着他，想着他卖的产品是不是便宜点，效果是不是好点，技术是不是厉害点；可是你不知道，你隔壁那个蔬菜贩子已经抄了你们的后路，人家也开始卖，不，是送肥料了。你要知道，你农药卖的难了，不容易了，其实你隔壁的老王也和你一样难！他也天天盯着你呢，你们就这样相互盯着，最后就便宜隔壁那个蔬菜贩子了！
然后，然后录音里就是稀里啪啦的争论的声音，我也理不出来所以然了。
我仔细筛选了一下，把两个人的意思给梳理一边，各位看官，你们自己去琢磨好吧？反正我不懂这些东西，你卖农资就卖农资呗，说什么战术和战略，据说有人还要提孙子兵法，孙子不孙子我不知道，我只知道猫哥桌子上有一本老子。
牛人的意思：三年就做两家直营店，通过一些产品的价格布局，进而把当地的一些零售商给击垮，从而自己可以发展起来，然后同时在县城开十家店，一夜之间开出来。
猫哥的意思是：未来单纯的买卖农药肯定是不行了，中间还穿插着几个别的案例。你需要建立一个系统的东西去支撑，作为你竞争的核心的东西。
牛人觉得猫哥说的东西都是片面的，偶然因素很多。同时牛人说猫哥的很多思路是对的，但是那是企业规模化以后做的战略布局，不是现在经销商应该做的事，目前的经销商最应该做的，是先想办法快速的扩大自己，要想扩大自己，必须干死几个零售商。
猫哥说这就是趋势。
当然，这两人有共同的一点就是认为：连锁或者直营是通过系列的工作方法以及增量进而降低产品的成本，实业在没有技术和创新的情况下，成本决定了竞争力。可是，现实的连锁或者直营，有点和理论相违背，因为连锁和直营的人员成本更大；连锁直营员工是需要开工资的，夫妻店不会计算自己的人力成本，但是又没有达到，可以和厂家去谈判的规模；使得很多连锁和直营的产品销售价格高于夫妻店，针对农民来说，你连锁没有把技术或者品牌给搞起来，你产品价格又高，竞争力肯定是不行的。这个成本是你造成的，农民为什么愿意为你的高价买单？农民买单的理由是什么？绝对不是简简单单的因为你成本高我就得高价购买你的产品，而是你有其他的理由，促使我愿意掏出来高价。同样的产品，同样的服务，你价格高我就不会买。
我也不知道，整理的到底如何，牛人，你如果看到了，微信公众账号上给我回复一下，我整理的到底如何。
对了，猫哥在录音里还说了一句话，不过我没有听到牛人的声音，我估计是牛人走后，猫哥自己偷偷录的。
如果一个地方的零售商或者经销商的数量，已经严重到超标的时候，你要进入并且想快速的做大；你必须能够做到，你的进入可以起到净化市场的作用。也就是说，当地可以承载的零售商数量是五个，实际上有十个，你如果想有一番作为的话，你的进入最少可以干死六个，让市场上只存在五个，甚至于连五个都不到，你才可能真正的有所作为。但，如果说，原来当地有十个，你进入当地成了第十一个，你想有一番作为，太难了，活着还是可以的！
猫哥，你最后这句话，什么意思，能站出来说说不？
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第一次当班做记录，不知道内容如何
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