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农资市场上的鸡和蛋
2014-12-17   来源:新农资360网   

昨天发了一个冷笑话《老板不给支持我怎么上量?员工不上量我怎么给支持?》(想看的回复:043),其实就是一个先有鸡还是先有蛋的问题。有了鸡就不难有蛋,有了蛋也不难有鸡,问题是既没有鸡也还没有蛋,怎么办?

给大家截图几个留言:


我遇到过这个问题。

让业务员报市场计划以及政策需求,有一个区域的业务员狮子大开口,直接就问我要五个业务员,两辆车。业务员这么有干劲,这是好事。

然后我就问:这五个人过去以后你打算怎么用?

业务员回答:怎么用?去村子里贴宣传册呗!

我接着问:贴什么宣传画册?如何贴?

业务员不耐烦了:你问那么多,反正有人肯定比没有人好!

这种情况,如果我给他支持我就绝对是傻逼!

其实,类似于如此的鸡和蛋的问题,我们在工作和创业当中都会遇到,必须选择一个容易做的地方去突破。

一个经销商,如果刚开始干,企业一般是不会愿意支持的,如果企业不支持他发展起来就会很难,他发展的很难,企业就又不愿意支持。这是不是一个恶性循环?

一个业务员,如果市场开展的不好,公司当然不愿意把资源给你了,可是公司不给你资源,你市场想快速扩大又会很难,你说怎么办?

一个创业型的公司,在你什么都没有的时候,别人当然不会相信你了,别人不相信你,就不会把业务交给你,接不到业务,你发展起来就很困难,你发展很困难别人就更不愿意相信你,行业发展成熟了,是不是就没有创业型公司的机会了?

……

很多这样的矛盾,我听到创业的人说的最多的一句话就是:如果我有多少多少钱了,我就可以怎么怎么样了,如果我有什么什么资源了,我就可以怎么怎么样了!

我一般都会问一个问题:问题是,你如何有那些钱,如何有那些资源?

毫无疑问,你强大的时候,那些钱和那些资源自然而然就来了,可问题是他们认为他们需要那些钱那些资源才可以强大起来,这是不是一个悖论?

我遇到过一个朋友,他当时就是如此说的,说如果我有五百万了我就可以把公司做起来了。我说好,这样,我有五百万,我明天就给你,你打算如何用这五百万?

租个办公室,招人。他回答。

租多大的办公室,招几个人?我接着问。

这个……。他根本就回答不上来。

这样一个简短的对话,我不知道你能想到什么。

在鸡和蛋这个问题当中,我们应该选择的是那个经过我们努力可以实现的,而不是一个对我们最有帮助却根本就够不到的。

拿昨天的故事来说,公司的资源当然是倾向于投资回报最大的市场,而如果你想借用这个资源,你只有两条路可以走:1、在没有资源的情况下把市场做的回报够大;2、你有完整的市场方案,让老板看到以后就感觉到这事可行,也就是说你要言之有物,你的方案有可执行性,且很具体,让老板能看到希望。除了这个,没有其他的办法。

如果你没有足够大的能量,但是你可以让别人感觉到你有足够的能量也可以,至于牛怎么吹,要看你自己喽,这个牛肯定是很具体的,肯定是让被人听到后就感觉可行的,别人才愿意的嘛,对不对?

选择鸡还是蛋?这不是一个问题,问题是你比较容易有鸡还是比较容易有蛋!

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标签:每天农资 市场

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