马云之后农资电商再现“对赌门”
2014-12-08 来源：新农资360网

宁波首届农资电商大会之后，电商的话题在农资界快速发酵。12月7日，一场围绕农资电商的论辩在北京展开，10000美元的“对赌”也由此祭出。
话说，两年前的12月份，同样在北京，马云与王健林围绕“电商能否取代传统的店铺经营”的争论设下为期10年的1亿元赌局。但仅仅一年之后，阿里和万达已在电商领域携手共进。农资电商的这场赌局由何发起？如何收场？小编带您来品品。

　　“电商在五年内是否会成为农资主导营销模式”?12月7日，一场别开生面的辩论赛在2014“增长战略”中国农药制剂企业C8高峰论坛会展开。正方(龙灯作物科技有限公司副总裁、中国区总经理刘学军，北京燕化永乐总经理唐银东、陕西农心副总经理刘健、广西田园营销总监郑宏文、吉林八达董事长孙永吉等支持农资电商未来5年是主导)从容自若，口若悬河，反方(四川国光总经理颜亚奇、济南仕邦董事长高祥文、武汉天惠董事长唐宏泉、中农立华研发中心主任张小军、江西正邦市场总监袁银华等反对农资电商未来5年是主导)却也气定神闲，滔滔不绝。双方各据一势，时有语惊四座!台下片片叫好之声，气氛空前!最让人尖叫的是农资史上最大赌局诞生：反方代表武汉天惠董事长唐宏泉约战龙灯作物科技有限公司副总裁、中国区总经理刘学军，赌局$10000;与此同时，中农立华研发中心主任张小军约战正方代表陕西农心副总经理刘健，赌局$10000+，5年后孰胜孰负?我们拭目以待。

正方陈述

　　刘学军认为，5年内农资电商必将成为主流，回顾历史上所有科技进步，例如飞机、火车、高铁等发明都是省工、省力、省时，相关产业技术也是基于这种进步出现。可以说农资电商新模式的产生，符合相关主体需求。随着国家政策引导，土地流转速度加快，专业合作社和种植大户越来越多，为农资电商创造条件。第二随着对环境、安全、健康要求的提高，
　　对农户如何用药，用好药，又有新的要求，而电商可以直接对接农户，精准定位，能够更好地服务基层。
　　刘健认为，所有事物都是由新鲜事物来替代，现在农资销售走三层渠道，电商线上交易，线下服务可以减少渠道层级，符合省工省时的宗旨。

　　孙永吉认为，随着土地流转速度加快，机械化程度的提高，推动大农户形成，而农资电商销售产品更有利于农民使用。

反方陈述

　　高祥文：电商作为一种趋势我们没有否认过，但五年内一定不会成为主要模式。电商实际上不是今天才出现，10年前就开始兴起电商，实际上，电商是外行进入农资界想分一杯羹而努力营造的商业模式。电商要解决的问题很多，在未来五年内能占多大比例?消费者如何教育?市场流通如何匹配?农资特别是农药作为一种应急救灾物资，如何解决物流问题?资金方面，通过3级分销，农户往往通过赊销解决资金流，如果实行电商，农民现款在哪儿?资金流如何解决?电商本质是解决价格问题，那么真正意义上又有从多大方面降低?
　　此外，政策方面，还存在着监督体系不健全的情况，国家是否支持农资电商发展?为什么年度经济人物没有电商代表?
　　颜亚奇：农资电商在欧美等发达国家并没有成为主流，如果从土地流转速度看，欧美等发达国家从1880年开始土地流转，中国的土地流转近几年才盛行，土地流转的速度并没有想象的那么快。另外一个需要面对的问题是农民要花很长时间去信任农资电商，淘宝十年前就在教育，在中国，大部分农民没有进入电商的教育。
　　袁银华：农民真正需要的不是产品而是技术服务，购买农资离不开技术指导，农民技术水平比较低，农民在五年之内难以接受电商。

　　在激烈的辩论赛中，正反方针锋相对，唇枪舌剑。

　　正方唐银东抛出一组土地流转数字时，高祥文立即以数据缺实，并以山东省土地流转现状反驳。辩论赛现场分贝最高的瞬间是：正方辩手刘健认为反方思想陈旧，并以温水煮青蛙案例反击，反方辩手唐宏泉立马约战刘健，并以10000美金为赌注，5年后见胜负。

　　唐宏泉认为，参照过千亿的医药市场，医药电商至今没有达到规模，农药电商和医药电商有共性，都需要有人开方，一旦生病，还得去医院。

　　刘学军反驳认为，电商可以网上实现，线下服务。高详文认为这不是一种新模式。

　　孙永吉以农一网正在发展的业务为例说明线上交易、线下服务的方式。董明珠与雷军赌局说明，电商的模式逐渐兴起。

　　唐银东认为，科技进步的速度，并不是像玩泥巴的速度，马云通过艰难的创业到现在，市值1700多亿美金。当土地达70%的流转时，农户不用再去教育。

　　张小军认为，农资电商是一个系统性工程，5年内绝对不会成为行业主流，如果刘健还在坚持主流观点，多大的赌注都可以赌。

　　最终正方陈述认为，五年农资电商会成为主流，针对物流、技术问题，一家一户小面积种植问题，平台能否搭建，资金、政策等七方面的问题。首先可以明确的是国家政策是支持土地流转，个别的地方已经超过60%，而且速度会越来越快，技术服务怎么解决，种地是年轻人，这是大的趋势，武汉有很多大学生回家包地，很多都是2000亩以上，五年以后会发生很多变化，不能用历史传统的观念来怀疑科技进步的速度，五年之内会有答案。可以预见会有大把的钱会投入电商中来，传统的经销商要和他们合作，把他们转移为电商的一部分。

　　随着农资行业兼并重组的加快，渠道也在整合，大的经销商会成为电商的一部分，作为物流配送和技术服务的一方。至于技术服务，通过互联网进行远程开方正逐渐兴起，农医生等将受到关注。

　　反方：需要关注的事，5年内，政策能否完成配备?反方并不否定未来农资电商的发展，但绝对需要时间。如果农业种植这个复杂的工程能够完成，那参考中国的大学教育，通过网上教育，是不是中国的大学都可以取消呢?这是一个我们大家思考的问题。

　　最终在以《农资导报》等媒体代表、嘉宾以及现场大众共同投票，反方以18：17小胜正方。