其实，刚才已经说了很多关于电商的东西，都不够细致，也不知道大家理解到没有。电商其实就现阶段讲，和经销商关系不是很大。为什么这么说？因为他是一个需要我们借用的东西，我们没有主动权，你也改变不了什么。电商这个东西我们的实力和思维决定了我们不会自己去做，所以，这个东西也不是说你想让他来他就来，你不想让他来他就不来了，他是一个趋势，趋势是谁都改变不了的。所以，大家就暂时忘记他，不去想他就可以了，专心做自己现在的事儿。静下心来，我们去想想，我们还有很多本质的工作没有干呢。你不能因为害怕电商，你自己的工作都不干了，都忘记了你自己是干什么的吧？
大家首先要改变的是自己的思维认知。薄利多销，这个词我们都很熟悉。有很多经销商或者厂家，经常聊天我们就聊到这个。他们对我说我们的风险大、资金占用多，所以我们赚多点利润是应该的，你总不能真让我们去操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱吧！是这样的，对，我也承认我们风险大，资金投入多，应该多赚点钱。但是，各位，不好意思，当有一帮人他们做这个事情不想赚钱的时候，他们低利润、或者零利润就愿意干的时候，你还想赚取高额的回报就不现实了。
所以说从观念上我们就得先有一个改变。
那，我们要想转型，首先就要知道我们目前面临的问题是什么。我们看PPT。
一个是种植大户的出现，一个是电商的出现。当然，电商我刚才已经讲了，他是一个我们需要借用的东西，是一个我们无法左右的东西，也就是说无论我们多么努力我们都改变不了的事情，所以我们就先放一放。我们去做一些，我们努力了以后可以改变的事情。什么呢？搞定种地大户。
那，我这里的种地大户其实是一个代表，是一个缩影，也不完全是真正承包很多土地的人，而是新时代下农民购买农资的一种现象。
我想，大家都遇到过这样的情况，就是农民购买农资直接上县城去，几个人一起打包团购给你砍价，也有经销商直接开车把产品送到村子里叫卖的。所以说，我前面说电商是要压缩渠道这个事情是必然的，因为就算没有电商、没有互联网的应用这个渠道也早晚是要被压缩的。只是，有了互联网的应用，压缩的成本更低效率更高了，行动起来更快了。互联网解决了一个信息传递的问题，成本还低。让信息越来越透明了嘛，对不对？
说到这里我给大家算一个帐，我们现在的经营情况是根据能覆盖多少亩地去计算的，也就是说假如你乡镇上你两万亩地，你覆盖了一千亩地，你感觉还可以。那，如果一个人种植十亩地的话，两万亩地是有两千个人去种的，这个时候你丢一个农户或者增加一个农户，对你影响不大，也就是十亩地的事，对不对？但是未来就不是这样了，各位，现在每户种十亩，那么以后呢？可能就是一百亩、二百亩甚至于是五百亩的事情。我们按一百亩去计算，这个时候两万亩地就只剩下200个人去种了，200个人会养几个经销商？
两个？两个肯定是不对的，我们来讲你服务种地大户和服务散户精力和时间也是不一样的，你要付出的时间和精力肯定会更多的。我们打个折扣，按五十个大户养一个经销商来说，那么200个农户也就可以养活4个经销商了。剩下的十六个干嘛去了？你不知道，我也不知道。但是我知道他们肯定是干不成农资了。
大家觉得这个事情可怕不？还有更可怕的，我给各位讲。反正已经说了，就再吓吓大家。我刚才讲，一个经销商可以服务五十个大户，那是针对单个经销商来说的。未来搞农资的，绝对不会是夫妻店或者单打独头，肯定是规模化、规范化的企业经营，那这个时候他肯定不是一个人在做，肯定是一个团队。我举一个例子，假如批发商下沉了渠道，他把服务点开到了每个村子，他就会覆盖的是整个县城，甚至于整个市，未来服务点不一定需要门店的，各位，甚至于厂库都不需要，集中送货，我只要一个中央厂库就可以了。这样换算下来可能一个县城也就只需要那么几家经销商了，你们想是不是这个道理？要死掉的人会更多。同样，零售商规模化、正规化以后，他会只做他一个乡镇吗？不可能的事情，一个乡镇根本就养活不了他的团队，而没有团队他就没有量的优势，他就很难存活下去，怎么办？肯定是要想办法往外扩展的，吃别的乡镇，甚至于吃整个县城。就这么一个道理，对不对？
当然，这是以后的事情，目前来说很多人没有反应过来呢，不会这样去布局，所以大家都还可以苟且偷生，未来就不确定了。所以，从现在开始，大家从思想以及企业运营上都要发生改变，必须向规模化去进军，另外一个，就是培养团队。
说真的，我也很担心，我们现在的经销商，到底有多少是可以真正建立团队的，所以呢，很多业务员回去以后搞农资就搞的特别火。那么，未来到底是你们留下来，还是他们业务员自己创业抢占你们的市场，这个就不知道了，看个人自己的能力了。
种地大户是需要我们搞定的，那么我们顺着往下想想，就是种地大户面临的问题是什么？
不好意思，我字体的颜色放出来看着不是很清楚。我给大家念吧。
第一个是包地后不知道种什么，第二个是不懂得立农业项目，第三个是资金压力，第四个是种出来的东西不知道如何销售，第五个是抵御大自然灾难能力弱。当然，还有很多，因为这是一个新的事物，上面这些是我的总结，你要想获得更多的发现，你自己就得有事没事去找种地大户喝喝酒聊聊天，要走进他们。
我们先来看第二个，就是不懂得立农业项目，这个问题呢，就是国家现在每年都针对农业有很大一部分的项目资金，但是这不是我们容易做到的，你需要有关系，也需要对农业项目特别懂，所以这个我们不做重点讲。
再看第五个，就是大自然灾害，天灾人祸嘛。那，今年河南后半年雨水特别大，当时豫南地区的驻马店花生受灾特别严重，减产都可以到百分之五十了，有很多都在地里就发芽了。农民很惨的。当时听朋友说，每亩地收了十块钱的农业保险，至于这个事情最后怎么样了，我也不太清楚，大家可以底下了解一下。因为农业保险这个事情也不是我们一两个人可以做到的事情，需要看国家政策。
我们一定要清楚的认知到，去做一些我们可以改变的事情，而不要把精力放到我们无法左右的事情上。
我们看第一个，包地后，不知道种什么。
我讲一个故事，我有一个哥，在家里包了五六百亩地，刚开始，乱七八糟的什么都种，种过白菜，种过土豆种过葱。因为管理技术的问题，也因为产品销路的问题，反正几年每年都在亏钱。后来我们聊天，我知道这个情况以后，因为我对他的条件很清楚，所以，我就建议他去种玉米小麦，你就种大田作物吧，我说，一年随便赚不了太多，一亩地赚个一二百块钱，哦，这个一二百块钱的利润和你当地的地租是有关系的。那你赚这个钱虽然少，但是也不至于亏钱了是不是？后来他这样做了，还是感觉赚的少。我就说，你先这样养着地，等着国家政策明朗了，可以赚点政策补贴之类的嘛。
那么，第二个案例就比较有意思了。一个土豪，搞房地产的，我们知道，这帮搞房地产的呢，就是靠着投机倒把起来的，所以当国家农业政策开始倾向农业的时候，他们都开始去包地了。这个人承包了，两千多亩地，建大棚，搞了两年赔了几百万。没有办法，找我。后来就给他说，你那个地方压根就没有种过精细作物，你大面积搞这个你不是找死你是干嘛？你当地农民给你打工，他们都没有种精细化作物的经验嘛，并且你还他妈的分散开，种很多种作物，销售也是一个大问题。那怎么办呢？最后我就给他一个建议，你种植花生去吧，完事后你加工成花生油。你也不用全国去销售，你就在你的城市销售就可以了，最少你可以对消费者讲你的不是地沟油。还有，你个人人脉关系很好，认识那么多企业家，你就去给他们说，他们也需要给员工发福利的嘛，让他们福利发你花生油，吃着放心嘛，你发谁的不是发啊！
那，明年他就会去种植花生，另外一个，他的炼油厂也正在建。
我讲这两个故事，就是想告诉大家，其实很多种地大户，他们承包了土地以后，是不知道该去种植什么的，这个时候你就需要根据他的自身情况去给他做方案，去告诉他，他需要去做什么。当然，目前来看，大多数还是最好种植大田作物。
说到这里，给大家说一下，如果你当地有种地大户，你把重点放到几十亩上百亩这个群体，那些搞几千亩上万亩的你千万别去给他们合作，他们压根就不是想种地，他们就等着国家政策呢，还有一个，他们就是挖了一个坑等着坑人呢，坑死一个算一个。所以重点要倾注在几十亩以及上百亩这个群体，因为他们是真种地的，大多数属于把村里闲散的地给集中起来的，就是说别人不种了，我帮你种，一年给你多少小麦这样的。他们生意还是有得做的。
我们看第三个，就是资金压力。说白了，就是赊销这个问题，妈的，农资行业历来赊销是一个头疼的问题。我做业务的时候，也靠着自己的小聪明解决过一些，但是，那不具有普遍性，也就是说对整个行业没有多大的用处。后来就想这个问题，在陕西的时候想到了一个办法，就是引进金融。
我们都知道，现在很多信合或者邮政网点都开到了村子里，我不知道山东是什么情况，陕西那边针对农户的话，有三到五万元的贷款，而邮政好像是几户联保那种性质的。
大家可以想办法给你的客户做一个对接，把钱给带出来，带出来你不要给农民，你直接把钱放自己这里，然后你给农民产品。农民从你这里拿产品不用给钱，但是最后他还钱还给银行了。所以，等于是把风险给转嫁到银行身上了，我们都知道一般农民欠个人的钱，可能会不想还，但是欠银行的，只要有办法他们都会去还的。这个事情，做起来也是需要关系的，这就是为什么我一直给大家说的，要建团队的原因，建立起来团队后你就可以解放出来自己了，你踏踏实实的去搞你的关系和把握你企业发展的方向就可以了。
目前，有几家电商企业，都在尝试做这样一个金融对接，就是自己成立担保公司，然后替农民担保，从银行带钱出来，这个钱就到自己网站的农民ID，就是账号上了，农民可以从里面直接购买产品，而不需要自己去支付钱，最后还钱直接还给农民这个样子。
我们看种出来的东西如何销售这个问题，其实，我个人比较倾向于我们大家去朝着这个方向去探索，因为我自己也在做这样的尝试，也有地种。
也就是说，你想办法把地里种出来的东西给销售的价格更高一点，这个时候其实农民就很少去考虑你卖的农资怎么样了，只要你不让我减产绝收就行，多收一点少收一点，完全可以通过农产品的销售给弥补了。上午，孙曰瑶老师也讲了，从经济学来分析，农民地里种出来的东西收成越多，相对来说收益可能越少，就是这么一个道理。有时候，收成多了，不一定价格就好，也不一定就能赚钱，甚至于赔钱的机会更大。所以，我们大家要建立一个自己的链条壁垒，只要消费者认可了你的品牌，其他的全部都是边缘化的东西。但是这个品牌如何去做，难度都很大。反正是，我搞了农资以后，我他妈的吃菜的时候是没有那么开心了，我知道太多的农药了。
我们看，底下还有一句话。好的技术服务和性价比比较高的产品是表面的需求。大家来琢磨琢磨这句话，我们来想，农民需要好的技术不需要？需要！需要好的产品不需要？需要。那么他们需要好技术好产品的最终目的是什么？种地赚钱，对不对？所以说，你有好的技术，你有好的产品，但是你不能帮着农民赚钱，他们还是不会愿意跟着你走的。
那，我说这个并不是说，我们技术不重要，也不是说好产品不重要，而是说，这些都已经不是你的竞争力了。这些是你的标配，你没有技术，你压根就不应该干农资，你就没有资格干农资，你有了这些东西你才是获得干农资的资格，才算是步入了这个门槛，至于能不能干好，就要靠我上面说的一些东西了。中午孙曰瑶老师举那个例子，一样的道理。我水杯子不漏水，我想卖给你，你要不要？你肯定不要的嘛，为什么？因为水杯子就应该不漏水的，这是他的一个正常的功能，不是竞争力的体现。你做农资服务，你就应该拥有技术，这也不能成为你竞争力的表现了。
当然，我说的这个技术是一些基础的技术，比如常规的病虫草这块，我再吓吓大家啊！就这些常规的病虫草，未来我们都可以通过计算机去解决的，我不仅仅可以解决这些常规的病虫草害，我甚至都可以预测到这些东西下一步的变异情况，我根据他们的变异进而进行产品的改变，那个时候，我们这样讲，一般的常规的病害，我计算机全部搞定，没你什么事了。我计算机搞不定的，大家估计也会很难搞定。所以说，如果你真想走技术这条路，你就走疑难杂症，因为这些东西没有标准，也不能轻易的通过数据给分析出来。
大家觉得好笑？我给大家讲，人的病未来通过基因诊断都可以提前预防，你不要说作物了，这不是梦的。未来你生下来，只要通过你的基因计算，都可以确定出来适合你的另一半是谁，就和算卦一样，这就是高科技啊！当然，距离是可能大家感觉还远，但是，大家一定要做好这样的心理准备，未来太不可确定了。
当然，我知道做到这些很难，包括我说的如何搞定种地大户的几个方法，做起来对于我们来说很难。但是，不好意思，这就是淘汰，你做到了你就留下来，你做不到你就要被淘汰，因为你做不到不代表别人也做不到。正如现在，你觉得你生意做起来很艰难，可以别人感觉正容易，做着正开心呢。
所以，你知道这些问题以后，必须要去解决他们的问题，只有这样你才有存在的价值，要不你帮他们赚钱，要不你帮他们省钱，如果这两个都做不到，他们为什么要和你合作啊？各位，思维一定要转变，要从自身价值去思考，我们在这个链条中存在的必要性。千万别当寄生虫，给你点药你就完蛋了。
因为时间的原因，就不和大家聊那么多了，最后我们思考一个问题。那，我来讲，是因为时间的原因，我里面很多东西都很片面，不够细致，我也只能给大家讲一个点了，我是希望大家能够对我们现在做的事有一个认知，同时做好转变的准备。我只能给大家提供一个思考方式了，无法更具体的给大家生意提供方法，因为我接触了很多喜欢学习的企业老板，我就发现，他妈的，这帮人天天到处去学习，到处找高人拜访，到处做笔记，完事以后回来该咋干还咋干，我说你还学习个球啊！其实，真正想改变的人，只要你提供了思考，他们自己会去找方法，不想改变的人，就算你给了他方法他也不一定去做。所以，今天就和大家聊到这里，另外一个，就是最后这个思考问题。
加入我做一个农产品的销售企业，一个无公害的，销售还不错，我需要来肥城这里做一个土豆基地，因为我们知道肥城这里的土豆种植面积很大嘛，这个时候，大家应该怎么做？
很简单，你们和我合作，成为我的一个环节，或者我的份公司，或者托管我基地的合作社。
前几天武汉植保会，有一个海南的朋友，专门找我去，当时，因为他是刚开始做嘛，我知道恒大在海南搞的很猛，搞基地的，就是做房地那个，又搞足球，又搞粮油的。但是，在海南具体一个什么模式，我不太清楚，所以我就给这个朋友去建议，你去了解一下，看看你有没有机会和他们合作一下，成为一个环节，不一定非得自己是老板，也可以成为一个基地托管这样的。
当然，你们可能说恒大是一个例外，但是五粮液现在全国去种高粱了，他们给农民种子，给农民化肥农药，完事后，农民种出来的东西直接收走。模式我也不太清楚，但是我知道，农民种他们的高粱肯定会比种原来的作物收入多，不然农民也不会去种，对不对？
你们可以说，这些都是小众的，对我们整个大农业来说，影响不大。也对，可以这样说，包括我自己尝试的模式，也可能对整个农业影响不大。但是各位，如果我就把我基地建立在你的乡镇，或者你的县城了，我把整个县城的地都变成我的基地了，对于你来说那可就是灭顶之灾了。你两个选择：要不跟着我干，要不就不再干这个行业。
现实就这么残酷。因为你没有主动权了。
所以，最后我希望大家回去都认真思考思考，我说的也不一定对，但是趋势可能比我说的更严峻，你做不好你就被淘汰，你做好了，你也不一定能留下来呢。
最后，是我的微信账号，我个人的一个平台，大家可以添加一下，打开微信添加朋友，直接输入“每天农资”关注，以后有什么问题我们可以微信上沟通，当然了，微信上最好不要问我技术性的问题，我不专业，也真不懂，回答是忽悠大家，不回答是伤害大家，别让我为难就不问技术问题。是吧？沟通一下想法和思路，探索一些模式，这些是我能做的。最后，谢谢大家能听我啰嗦这么多！
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