在长沙，还有一个有意思的事（我真不是幸灾乐祸的人），也是一个做企业的朋友，具体名字就不说了。好的我们做宣传，不好的，我们就光学经验，看故事好了！
这个朋友也是一个人创业，10年开始的，做的也是叶面肥产品，同样一开始走的就是正规，自己办理的有证件，有厂房，不是“一根棍子一口锅，一天就是一吨多”的作坊。同样企业处于危危可及，现如今也是一个人在外面做市场（新型肥料企业因为前些年的低门槛，一个人的就是一个公司的企业太多了，当然做好的并不多，死的不少，能坚持三年以上的更是少），这个朋友做的就是传统的模式。
这个中间，我们聊到了一个话题，很有意思。
刚开始进入一个市场，经销商还没有销量就给要推广。这个朋友说。
那你没有前期推广的话，经销商又如何能给你保证销量呢？我问。
朋友唉声叹气，说这个市场是越来越难做了。接着讲了他在新疆的经历。新疆市场，我们都知道，欠款太他妈厉害了。这是一个大环境存在的问题，也是一个普遍的问题。加上新疆特殊的市场情况，欠账是有原因的，绝对不简单的是习惯而已，想做现款的难度不少。就老猫知道的很多进口产品也是做欠款。这个问题，朋友是解决不了的，也不是他一个小企业能解决的事情，就算是一个大中型的企业想解决也不是那么容易的事情。所以，你只能选择顺从。但是有一点，你顺从的如果有方法，效果也会好一点。所以，和很多朋友谈到新疆欠款的时候，老猫的观点是不要谈如何做现款，要谈怎么能让欠款做的更安全和有保障。我们不否认，有些精英可以局部解决一些这些问题，但是我们解决不了，所以我们就不要在这方面浪费时间，有这个时间研究点对自己更有利的。
这个朋友去年，在新疆有二十多万的欠款没有收回来。资金压力很大，基本上一年的劳动白干了。我们知道的是，新疆的欠款，如果跨年三四月份钱收不回来，烂账的几率就会大很多。所以，对于这些欠款，朋友也不抱太大的希望了。
朋友又讲，其实他做了十几年业务了，就是前几年赚到了钱，从自己创业后，基本上没怎么赚到钱。
现在越来越难干了，开发新市场，新客户也越来越难了。朋友说的最多的一句话。
这农资还怎么做啊？朋友感叹道。
其实，这个问题，我们这么如考虑：
我们知道的是，现在很多企业的推广力度很大，一些有实力的企业前期根本就不会给经销商谈销量，先把推广工作前置，然后才是销售。尤其是一些进口产品对产品的推广力度，创业公司是没有办法比的，就算一些做了五六七八年的小企业也是比不得的。这个时候，你还用他们的方法和他们去竞争，你不死才怪。
你没有他们的资源、没有他们的能力、没有他们的规模、没有他们的实力你还要用他们的方法去和他们竞争，你要是能赢，天理不容。老猫真这么认为。所以，你必须要走和他们不一样的路子。
什么叫和人家一样的路子，什么叫和别人不一样的路子？这个问题范围太大，老猫不多说了。那我就知道，你现在一个人再去背着包扫街去推销、陌生拜访做销售，难度是可想而知的。见十个经销商，能有八个经销商看你的资料，五个经销商和你做下来聊聊，一个经销商接受你尝试合作，这就是不错的结果。更多的是，你见了十个经销商，一个经销商都没有搞下来。不是经销商难搞了，是你没有足够的理由让经销商和你搞到一起。我们必须这么想。
那些早起来的企业，借助着行业的红利快速的发展了起来，有了一定的规模和实力，在行业当中慢慢的建立起来了自己的市场壁垒。新人、新企业想进入的难度确实很大，尤其是你还借用人家的方法。
前几天有在微信上发《这才是牛逼的农资企业》（想看的朋友回复：028），里面有介绍到一个聚焦葡萄作物的案例，就是一个很不错的案例。我们不能确定他这个模式是不是新，但是我们知道他的方法已经避开了大企业的壁垒，开辟出来了自己的地盘。当然了，不管是聚焦作物还是聚焦产品也或者聚焦地区，都需要一定的实力和相关的设施去匹配。这个得看自己的资源，轻易上马也会死翘翘的。瑞诺现在也搞起来了作物经理这个东西，当然了，就是不知道瑞诺有没有把内部这个系统打散成众多的事业群。如果有的话，以一个孵化器的身份去做，那结果，很可怕的。
在众多大企业的围攻下，小企业的发展难度可想而知。必须创新，不然没有路可走。如果乐视没有借助互联网的发展，他能在电视产业当中脱颖而出吗？如果，小米没有出现在互联网的年代，他的结局又回如何？我们可以看到前些年，电视大战的时候，死下的那一批企业，也可以看到前些年，摩托和诺基在中国占有的市场份额，以及中国企业的可怜程度。都足以说明，当一个行业发展到了一定程度，就很难有正规的中小企业生存的空间，当然了，至于山寨机子以及哪些做贴牌加工的小家电企业就不在我们的考虑范围之内了。不过，如果你手里确实有一些证件，等到国家对这些证件的审核更加严格或者不再发放的时候，你也可以走这条路子，代加工或者出租证件。老猫只是这么说说，但是这些东西不在老猫的研究范围之内。
当然，对于中小企业未来的走向，大家都很迷茫，到底应该如何创新，这个问题还是得有自己来回答。别人帮不了你，而唯一可以帮你的就是告诉你，如果你还走传统模式，你会很危险。前些天和另外一个朋友聊天的时候，我给朋友出了一个主意，就是让他业务员下去的时候不要再推销自己的产品了，直接找一些在当地实力还算可以的企业，给他们谈加工，从经销商应该自建品牌的角度去，鼓动他们和你合作加工。呵呵，这个事具体过程不透漏了。还有一个朋友也做的不错，就是专门找了几个资深的业务员，天天研究零售商的经营。他们去谈业务，不再是一个人单打独斗，而是群殴，一起去，直接谈经营解决方案。好了，老猫知道的就这么多了。剩下的，留给你自己去思考吧！
经销商也一样的。
这个过程还有一个小插曲。
朋友突然垂下头，很丧气。
幽怨的说：一直埋头干，现在抬起头来，竟然发现环境已经变了。
是的，老猫曾经也遇到过这样的问题。原来在埋头干一件事，一干就是两年，可是当自己抬头的时候突然发现，妈的，环境变了，自己一直琢磨的东西过时了。
有些人必须经常出去走走，而有些人必须闭修炼。经常出去走的人帮着闭关的人去看世界。
这农资还怎么干？谁知道怎么干呢，反正我也是深深的感觉到了越来越难干。我们必须要玩点新鲜的东西了。而我们，总归也是要走出去，抱成团的。虽然网络信息和发达，但是对你的甄别能力很考验。如果你没有一点点底子，你又怎么能看出来老猫写的东西是真是假，是启发还是误导？？？
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好像有什么新的事情要发生。我不知道那是什么，不过那是新的东西，是优异的东西，而且正在发生。关注《每天农资》29号（明天）的文章，感受新发生的事情。明天见，各位！老猫有想法，你也有需求，我们一拍即合，搞起来！
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