有话前面说：一家之言不足以信，老猫只是随便说说，请勿对号入座，也别喷。我们保持一种客观和理智的态度去挖一挖深处的东西。其实，说河南企业，是因为河南企业有代表性，而并不能表示，其他区域就没有这样的企业。
河南企业这两年起来的也不少了，销售额过五千万的已经有很多，甚至于直逼亿元大关的也有了好几家。但是，这些企业能不能保持住这个事态继续往前走，被打上了一个问号。究其根本原因是企业自身价值观的问题，有没有可持续盈利模式和企业发展长远规划使造成过往很多大的农资企业红极一时，然后又迅速消失的主要元素。
和一个朋友聊天，聊到了河南一个企业，销售额已经过了五千万，但是老板最近困惑了。销售额虽然不少，但是产品太多，什么都有，就没有了重点。现在也感觉到了瓶颈，想突破却没有方向。
这在河南很多企业都是普遍存在的，尤其是前些年倒下去的哪些企业。都是因为遇到瓶颈后再难以突破，进而造成的规模和市场销售量不匹配。
为什么会造成这种原因？究其根本原因是没有一个可持续的盈利模式，没有自己的价值观，没有一个明确的目标。
先不评论我说的话虚不虚，接着往下挖挖。
河南大部分企业都是很好的创业能手，也就是说他们能很快的找到自己的生存空间以及快速的发展起来，但是当发展起来以后他们就会感觉到不知所措，完全一副不知道自己为什么要干这个事的表情。
刚开始，什么赚钱就干什么。叶面肥火的时候，基本上所有企业都在搞；后来拌种剂火了以后基本上所有企业有都搞拌种剂；再到现在药肥即将火爆的时候，很多企业开始了药肥的计划，除了这些东西赚钱，这些东西好做，这些东西市场正红火以外，我们就找不到他们为什么做这些产品的原因了（没有从自己企业做这些产品的优势，而是发现了市场的投机机会）。如果我们去研究河南农资企业的发展，就会发现，他们能够很好的把握住产品的趋势，以及借势而为。但是很遗憾，在大趋势下有很多先进入的企业赚到了钱，后而进入的企业连汤都没有喝上。这不是关键，关键是当趋势过去以后，没有几家真正能沉淀下来真正把这些产品深挖下去以及做成样子的。换一句话说，就是在大趋势下赚到钱的企业，并没有因为这个趋势形成自己的核心竞争力。叶面肥火爆的时候，大家都做叶面肥，然后有的赚钱了，有的没有赚到钱；当叶面肥市场越来越难的时候，这些企业就没有了竞争力，就会感觉到很难，不管赚到钱没有赚到钱，都一样；面对越来越难的市场，自己显得束手无策，这个时候就会突然很迷茫；有些企业熬过去了，熬到了下一个潮流，然后又能很好的发现，然后就又很好的赚了一把，但是赚钱过去以后，又会回到迷茫当中，不知道能做什么了。不知道是庆幸还是不庆幸，农资行业过个三五年就会出现新的概念，而有一些企业就借助这些东西慢慢的做了起来。
从企业的方向去看，我们就会发现，这些企业刚开始做一个产品基本上是奔着好做，钱赚，别人做好了才去做的，而没有深入的去想过，我能不能把这个产品一直持续做下去；这些企业大多投入比较多的也是业务人员和宣传员，他们也不会去挖掘产品的真正价值所在；我们就可以知道，这些做的好的企业，销售额大的企业，基本上都养着一个很大业务员团队，如果有一天业务团队发生了变革或者破裂，基本上这个企业就很难在发展起来了。说白了，就是靠着业务员做起来的，而企业自身并没有客户值得留恋的东西。
当然了，上面只是一个方面，还有很多因素就不一一的说了。
说了企业，我们就得说说老板的思路问题。
企业的老板也有很大的价值观问题，说白了刚起家的时候就是想着我要赚钱，我要创业；为了赚钱而赚钱，为了创业而创业，没有去深挖自己做这件事的价值在那里。这就造成了他们什么赚钱做什么，赚到钱以后又不知道为什么要赚这些钱，或者这些钱应该怎么花到企业上，于是乎，我们就会发现老板有钱了，而企业穷了。
当然，也有管理和放权等问题，但是本质上都是因为上面的原因延伸的。有个朋友举例的很恰当，从土匪发展到了游击队，但是从游击队到正规军的时候遇到的卡壳。大家可以好好念叨念叨这句话，蛮有意思的。
可是，想改变又不是那么容易的事情。在你没有钱的时候，你可以喊着很高的口号，你可以做很多种尝试。但是，当你有了钱以后，你的随便一动都会牵扯到很多东西，这个时候的思维习惯已经容不得你再去尝试创新或者变革。举个例子，我们都知道，农资企业的一般发展历程，对于老板来说都是战战克克的，小心翼翼的，生怕那里出一点意外，正是这样的环境中形成了他的做事习惯和思维；而现在虽然有钱了，企业虽然做起来了，但是那种安全感还是没有的。所以，就变得畏手畏脚；从这个程度上来讲，我们说他们思想保守其实是不负责任的。因为生活环境不一样，换句话说，假如你是这个企业的负责人，你在做选择的时候也不会比人家高明多少。
所以说，他们是农资行业一个时代的产物，而妄想去改变他们是极其不理智的，同样对他们做出批评和指责也是极其不公平的。他们在一定程度上促进了农资行业的发展，不可否认，大多数的农资潮流都是发源于这里，而成就在其他省份。但是，站在他们的肩膀上，很多新的农资人再上路的时候，就会好很多。要是没有他们，现在的我们，可能就会去干他们原来干过的事情，而正因为他们做了哪些事情，所以我们才可以做一些比他们更前一点点的事情。就这么一回事，我们应该向他们致敬！而我今天唠叨这些，完全是没有东西可写了，随便勾画的。从一定程度上来讲，他们也是历史发展的产物，没有对错好坏之分，我们只需要学习就好。看着他们的经历，告诉自己弯路在那里。
而老猫认为，我们一定要找到我们做这件事的意义和价值，只有这样才可以促使我们坚定的在某一个点深扎进去，当然我们也要面对比他们更大的压力，因为我们不可能会再像他们一样乱打，什么赚钱干什么。
从一定程度上说，河南引领了农资行业的潮流，农资行业却没有成就河南的企业。
可喜的是，河南这两年已经有一些不错的企业开始露头，慢慢的寻找到了一些自己真正有意义的事情，就我知道，我09年做业务的时候就有一家企业开始做缓释农药做的不错，而到如今一直在坚持这一个产品线上。当然了，他多年的付出，是不是在未来能够去得成就，也是一个问号。因为，今年很多企业都把方向瞄到了这里，等着赶一场潮流呢！但是，这些企业最少不会很快的倒下，因为人家还是有技术实力做支撑的。
那些辱骂自己企业老板保守，甚至于不敢奋进的朋友，我只能说一句：你属于站着说话不腰疼，你要到了你老板的那个位置，你比他们更甚。
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