有个朋友给老猫打电话，抱怨了一通市场开发的不容易，然后又诉苦在市场上没有费用，生活没有保障芸芸。我是不喜欢讨论这些事情的，感觉毫无意义而言。顶多是，你抱怨一通公司的不合理，我陪着你说是是是，是公司的错。可是，过后又会怎么样呢？你仍然还是一如既往的贫困，你的市场仍然是一如既往的做不起来，你对公司的要求公司仍然会一如既往的不给予支持。我不知道这是不是你想要的结果，但这不是老猫想看到的结果。
我问朋友，你想要什么支持？他说公司给予客户宣传支持。
我问朋友，怎么给予宣传支持？他说可以折换成费用，让价给客户。
我问朋友，如果这样做了对销量有能多大帮助？他说这个客户的量如何如何的大，别人公司如何如何的支持。就是没有给老猫说如果公司给予他支持了，他能给公司带来多大的销售额。你这种要求公司要是支持，那公司肯定是脑子进水了。我对朋友说。你自己心里都没有底，公司又如何能有信心呢？
然后我们又聊了很多。从他开始到那个市场，到现在已经有两年的时间了，市场一点起色都没有。到现在感觉到巍巍可及的工作状况。
一般遇到这种情况我都会给两个意见：1、既然对公司如此的不满，离职，走人，此处不留爷自有留爷处；2、不舍得走或者走了以后没有更好的去处，需要呆在原地，那就换一种态度积极去面对，大的销量做不起来我们做小的销量。
我知道，我这样说有点片面，可能不理解我们业务员在市场上的苦。但是，我更清楚，我也是在市场上磨破滚打过来的，加上自己以前的内向及不善于表达，我受过的委屈和挫折不亚于任何一个优秀业务员。但是，我挺过来了。我曾经为了一点点销量，因为自己笨蛋开发不出来县城的大客户，我就在零售店去软磨硬泡，去做试验，去给农民讲产品。我当时就一个信念，你们做县级代理，我没有那个能耐，我就做乡镇的客户，你们做一个县级客户，我做五个乡镇客户，我就不信我的量会比你们低。结果，结果我真的很少有县级客户那个时候，但是我可以确定的是，当我最后从小业务员，做到那个公司大区经理的位置以后离开，公司给我打过好几次电话，叫我回去，甚至于专门为我成立一个事业部交给我去做。
其实，朋友那个边的市场，我是比较熟悉的，因为那是我的起家之地，对每一个乡镇的种植结构，甚至于这个乡镇到另外一个乡镇有多少个山头我都清清楚楚。同时，我也不想做老好人陪着他抱怨，所以我做了一次恶人，给人家讲大道理。当然，我更知道因为他年龄比我大，使得我真不敢语言太重。但是，今天，我真希望他能看到我写的这些东西，从新的回味一下我们的聊天内容。因为，我觉得这比抱怨要好。
当时他给我说某地今年的市场不好，因为葡萄大面积的裂果。市场难做，而老猫脑袋里面闪过的确实，我靠，你的机会来了。葡萄为什么裂果？雨水太大，为什么雨水大会裂果？因为用了膨大素。而他做的产品是不含膨大素的。所以明年就是很好的切入机会啊。朋友说，你不用膨大素效果根本就不可能赶上人家用膨大素的葡萄大。这个我当然也知道了，并且我对他们公司的产品熟悉的程度应该不低于他。这个就是你明年切入市场的切入点，你可以找几分地做做示范，不用膨大素只要你的一个系列产品下来，差距有多大？还有，膨大素可以不可少用一些，然后和你的产品做一个组合之类的？是的，这个东西就是机会。
然后朋友又说到了一个问题，说最近公司给的费用太少，很难行动得了。我问，少能有多少？朋友说，一千块钱。
哦，一千块钱，那你在那里找一个县城呆上五天时间应该是足够的，另外，你这五天的时间专门跑乡镇，我就不相信你开发不出来一个乡镇客户，而如果这个乡镇客户发你三四千块钱的货，不算多。你就可以让公司再给你一千块钱生活费，甚至于你都可以直接从货款里面给公司说，扣点你的生活费（这样做是很多公司不允许的，而老猫真的把所有的潜规则都说。哈哈）。
我问他，两天一个乡镇客户，有问题没有。他说没有问题。
然后又问，那你为什么不去做？我想找省代。
可是你找不到省代啊，你得先生存下去不是？再说了，我真不相信，如果你在某一个县城有五六个乡镇客户了，你再去县城找县级代理你能找不到。如果你有了十来个县级代理了，你再去找省级代理你会找不到。
靠，我都找那么多客户了，我干嘛还找省代啊！朋友说。
哦，是这样的。老猫想。
然后说到公司对市场的支持，我说，这样，你先找一个客户一次性能发你货30万的，不用他提前打钱，只需要他给予这个承诺。你就可以给公司说，有个客户要发30万的货，需要给予支持搞搞促销，能不能把其他地方的业务员给调过来帮两天忙。我认为公司是没有可能会拒绝的。公司一定会把附近的业务员给调过去。要知道，叶面肥一个客户一次发货30万量算是不小的了。
他想，哦，你说的这个确实是一个办法。
然后又说到一个问题，说公司产品包装容易烂包。然后我们就聊了聊烂包的事。后来说，这个事情公司已经处理过了，现在还不知道到底会不会烂包。说，如果不烂包了，有一个客户一次要货就是一车呢。我就想这个问题，你能不能很有底气的给客户说一下，你说我先发过来一件货放到你厂库，我不要钱，咱们就看看他烂包不烂，如果烂我们继续改，如果不烂咱们就发货。他说，客户说了一两件货都别给他说。是的，这也是老猫的意思。如果一个客户真的想要你一车的货，你拿出来很诚恳的态度去给客户说，先发一件货放那里看看烂包不烂包，而客户感受到了你的诚意，他会只要你一件货吗？朋友，他最少也给你说，那就先来十件货吧！是的，老猫也无法确定这些会不会烂包，但是不管烂包不烂，都要给客户建立起来持续的关系。客户对你说，等你们公司不烂包以后再来找我，你先去其他地方试试；你真去试试了，等你回来的时候客户可能就已经不认识你了。这是真的，哪怕就一件货，只要是大客户你都要想办法建立起来长期的联系，最少让他知道有一个你，有一个你的产品。
然后说完以后，我问朋友，如果你那个市场，一年能做一百万，你说你给公司提的哪些条件公司会不会答应。别说一百万了，如果能做五十万都会给我很大的支持。
我说，是了嘛。问题就在这里。
然后他说，可是公司不给予支持我就做不起来销量啊！
我想也是，这确实是一个大问题。可是，没有办法，尤其是我们国内的一些企业，都是这样的，不见兔子不撒鹰。那怎么办？只能自己不干这个工作呗！我说。我们可不可以这样，你先找小乡镇上的客户，小兔子，积少成多，然后这些用这些小兔子把公司的老鹰给引诱出来。
他想，是这么一个道理。我就是发现了这个规律，所以我现在都跑到乡镇上来了，先做乡镇客户吧！
哦，我说。这就对了。
对于这个事情，我不知道如何去评价，我想在我们的业务员队伍当中不占少数。没有条件去完成我们心目中的目标。那么我们就先不完成心目中的目标，小把一个个的小目标去完成，然后综合可以不可以？
公司不给予你支持，是看不到支持你的希望；而你要想获得公司的支持，就必须给公司看到希望。你当然也可以给公司画饼，如果你画的特别像；但是你一直画饼，而从来不曾给公司拿出来过饼，那公司还会相信你吗？正如，我们经常讲公司给我们画饼不兑现一样。
朋友最后说，如果前年他就这样沉下心去做，现在也不至于是这个样子了。老猫说，我不想听你说你懂了，也不想听你说你前年如何如何。我只想看到你现在如何如何，你有没有行动是我关心的，而其他的都无足轻重。因为你今天的后悔，可能是昨天都已经后悔过的后悔，而谁也不保证你的明天还会不会有同样的后悔。后悔无用，唯有行动！
其实，我知道，接下来他的市场会更艰难，因为今年季节已经差不多了。我对那个市场太熟悉了。我也不会祝福或者为他祈祷，我只想他能看到我写的这些我和他的聊天内容，能够真的反思一下。为什么现在会处于这个困境当中？心有余而力不足，还是自己从来不曾放弃一些东西，俯下身子，踏实的走两步？
千万别说老猫是站着说话不腰疼，你真的不知道老猫曾经多么的邋遢多么的内向，多么的害怕见客户，然后一路滚爬跌打到现在。当然，我还是没有学会怎么去找客户，但是我学会了怎么让客户找我。嗯，可能是因为我真的太笨了，所以我必须想办法改变我的现状，我什么都不知道，但是我知道那困境不是我想要的，我必须要改变。仅此而已，所以老猫对自己所说的任何话负责，是因为自己经历过。
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