在南方九月十月市场基本已经进入淡季，经销商等着过完国庆就下乡收款冬储来年的种子、化肥、农药。近几年农资公司、县级经销商、零售商都有一个共同感触：农资生意越来越难做，越做越觉得没有意思，货款越来越难收。2014年在农资行业发生了很多的有意思的事情，氮肥价格降到十年来最低，金正大疯狂的扩张上水溶肥项目，新都化工也忙着到处建水溶肥工厂，越来越临近的首届农资网商大会……在这秋高气爽的十月，这些行业内发生的事情在这淡季市场显得格外的安静。
农资行业一直是国家政策扶持和关注的重点行业，因为它关系到我们的粮食安全问题，关系到我们每天的生活。从改革初期人民迫切的希望解决温饱问题，到现在要提高生活品质。一场饭桌上的革命——从吃饱到养生悄然打响。而正是因为这场悄然的革命，国家越来越重视食品安全，重视行业规范，重视环境保护；人民也越来越重视科学膳食，重视安全环保。然而在这样的背景下，我们行业很多的企业、工厂却面临着高污染、高能耗、低盈利甚至亏损或巨亏，我们行业的经销商面临着种地的人越来越少，荒废的耕地越来越多的局面。我们心底一个大大的问号，农资行业路在何方？
昨天看到一则新闻：《先正达因中国拒收美国出口的转基因玉米遭到美国农民起诉》，说明国家越来越重视农业食品安全，包括转基因在内的也越来越严格。在国家政策的引导下，越来越多的农村人口进城务工，户口农转非，土地流转越来越多，机械化耕种面积越来越大，水肥一体化设施越来越普及等等。褚橙，柳桃的出现不仅仅是因为他们本身在其他行业就出名，是因为他们在农业行业的出现就以一种品牌的力量涉入这个行业。房地产行业火了这么多年，近几年农业行业也悄然火了起来。很多社会上的热钱慢慢的被投入到农业行业中来就是一个信号，农业行业会是下一个房地产吗？
这几年我跟经销商聊天，感觉经销商在从事经营的过程中信心不足，对这个行业不抱有太多的希望，像温水里的青蛙过一天是一天。我们的行业其实在发生巨变，我们的行业其实正在转型，我们也正因此面临行业阵痛。马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳”。行业的变革肯定面临会有淘汰，面临洗牌。很多的经销商看不到这种变化，也在坐等或者漠然行业变化的发生。
农业部推广中心数据显示，中国正在用9%的耕地和6%的水资源生产出占世界26%的农产品，养活21%的人口。我国农业是用水大户，近年来农业用水量约占经济社会用水总量的62%，部分地区高达90%以上，农业用水效率不高，节水潜力很大。大力发展农业节水，在农业用水量基本稳定的同时扩大灌溉面积、提高灌溉保证率，是促进水资源可持续利用、保障国家粮食安全、加快转变经济发展方式的重要举措。这也就是金正大迅速扩张水溶肥项目，新都化工大量投产水溶肥的原因。
发展这种新型肥料符合现代农业发展趋势，但也还需要与农业发展的脚步相吻合。因为在新型肥料发展的过程中还面临着以下几个方面的问题：
一、行业发展问题：新型肥料还处于起步阶段，鱼龙混杂，缺少领军企业；差异化产品同质化严重，一上就蜂拥而上，如多肽尿素、包衣肥料等，几乎大家都在做都想分一杯羹。
二、技术与推广问题：产品技术标准不统一，产品认知程度低；种植者水平较低，需要大量的普及和推广工作；科技技术资源有待进一步的转化成生产力。
三、市场环境问题：市场环境混乱，监管不力（打真不打假）；政府指导不力，企业都在摸索发展。
破茧成蝶，农资行业路在何方？
随着行业进一步的洗牌发展，脚下的路将越来越清晰。正如以前用复合肥代替单质碳铵、磷肥，用差异化复合肥代替通用复合肥一样，新型肥料这条路必将越走越宽。我们的产品也将随着现在信息技术的应用，随着网商的应用形成新的格局。先知先觉做趋势，后知后觉做流行，不知不觉做消费。期待新型肥料和电子商务给农资行业带来新的气象！
（本文来自每天农资微友：龚文德)
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