阿里做千县电商的新闻早已经刷爆了朋友圈，不知道各位看官怎么想。反正老猫看到后的第一反应是：终于等到风来了！更重要的是，阿里张勇特别提到了生产资料这块。当然了，阿里做农业也有可能如阿里的菜鸟计划一样，新闻发布会搞出去了，实质性的突破到底在什么时候我们就不得而知了。但愿不是这样。
阿里的农业电商绝对不仅仅是农资或者农业，而是整个大农村电商。原来和朋友聊过这个问题，如果做农村电商，有两个突破口：电器或者农资。因为这是重量消费，其中农资又是土地的一个硬需求。我们猜测，阿里做农资的可能性比较大。没有想到，还真是这样。
这中间，有过京东下乡，也有过阿里县长会议。当时是京东把产品（消费品）卖到农村去，而阿里是把农村的东西（农特产）卖到城市；都没有涉及到农资这个话题，没有想到阿里这次重点提到了生产资料，说明下一部盯着农资的电商会越来越多。
很多人说，农资有必然的门槛，外行很难进入。其实，老猫已经写过一篇文章，就是农资的去服务化，农资有些产品是不需要服务的，只需要你保证产品的质量和含量。想必大家都已经清楚了，对，是传统的肥料（注意是传统的肥料、磷肥、二铵、复合肥之类的哦）、种子。因为这些东西可以做出来价格比，同时使用技术门槛比较低，大家完全可以像卖百货一样去卖，尤其是一些大田作物区，我们知道的一些肥料零售商基本上是狗屁不通，到用肥旺季的时候就卖一个月，过去以后就关门，使得阿里如果做这些东西会更加有利。并且，目前国内做的几家农资电商也都是集中在传统肥料。而阿里，下一步可能会出去收购和兼并的举动。
原来有一个朋友聊天说，要做这么一个电商企业，然后到时候卖给阿里。当我看到这个新闻的时候，就对朋友说，你不用做了，已经完了。因为阿里已经行动，而你这个时候再去做这样的模式，一个是资金不好融，二是等你做起来以后阿里可能已经完成了战略布局，你这个企业可能就自生自灭去吧。所以，目前的几家电商企业被收购的机会比较大。
好了，以上都不是重点，只是为了告诉大家阿里进军农资，且阿里会做传统肥料和种子，也就是说这块我们的机会小了很多。我们应该去找自己的风口了。
我们的风口在那里?
这是，当风来了以后我首先想到的第一个问题。我们的风口到底在那里？
小企业对大企业的超干，往往是从边缘化慢慢渗透到中心地带去的。因为边缘化是大企业看不起的地方，而边缘化的东西往往具有真正打动用户的特性，这就是小企业的自身优势，做一些别人看不见的东西，然后去突破。当然，面对阿里，我们的机会还是有很多的。因为大家都说了，农资和百货是有区别的，毕竟他是有技术门槛的（相当大的产品、如农药、新型肥料）。
找到我们自身的优势去做垂直。对，你可能已经想到了，我想说的就是做产品电商。而产品电商当然不是你把产品搬到网上去卖，而是你从一个品类去入手，发展外围的东西。比如，你做了杀菌剂，而你这个杀菌剂是治疗腐烂病的，你要做的不仅仅是把你的产品放到网上去销售，你还需要给大家做很多很多关于腐烂病的东西（可以是垂直社区、可以是交流）。如果我们是做新型肥料的，你要深挖这个肥料在应用当中的价值，然后你围绕着新型肥料去做一系列的东西。这就是所谓的产品或者品牌电商。当然，不仅仅是线上线下关系那么简单。
阿里的千县计划也是扶持服务站，和我们现在的很多电商做服务站是一样的，他们最后的服务站被整合到一起的可能性非常大，因为他们销售的东西都没有技术门槛；而一些农药电商网站的服务站大多数一些老农资从业者，主要是做农药和技术管理指导，这部分是很难被阿里吃掉的。我们来讲，如果你要干掉一个环节，首先就是你能够把那个环节的工作给做了；很显然，哪些根本就不懂种地的或者没有农药知识的人想把这些零售商给干掉难度比较大，因为有些工作他们做不了。当然了，至于以后真正的实现了农场主，且农场都有技术员以后会怎么样，我不太清楚，坐等其变吧。
上面说的是，企业的细分市场。那么经销商到底何去何从呢？
厚天农资王英奇看到阿里进军农业后写了一篇文章，最后说无论如何他们会积极的拥抱互联网，虽然没有说怎么去拥抱，但是这个态度确实我们经销商要拥有的。至于是拥抱互联网还是拥抱阿里巴巴，要看各位自身的条件。阿里巴巴的服务站，大家是有机会加入进入的。但是，我们还有其他更多的方式去做，比如，你就做落地的技术服务，像医院的医生一样。我给你开方子，你去别人的服务站自己去购买产品。当然，这些以后有机会再聊，今天主要就是给大家聊聊，阿里进军农业以后，我们有多少可以切入的点。
正如我刚才说的，小企业对大企业的切入往往是从边缘开始，因为边缘大企业的利润薄，看不上，工作繁琐，甚至于再社会低层，但是就是这个给我们提供了极大的机会。这也是为什么我觉得阿里进军农业，是风来了，可以找风口的原因。因为有些东西还真不是有资源就能干成的事，另外一个，农资、农业和消费品还是不一样的；正如白酒、医疗一样。我们很少看到真正的大平台，基本上都是垂直的，而接下来我就说说另外一个情况。这些大的电商平台，为什么在农资、农业的发展过程中只是一个过客，或者说是哪些巨头切入农村市场的一个跷跷板，而绝对做不出来大业绩（大田作物区除外）。
农产品的把控。对，谁把握了这个东西谁才是真正对农资有话语权的人。搞农产品的人看不上农资，一个是做着类，另外一个是利润太低。但是各位，结合我刚才说的小企业对大企业的超干，往往是从边缘开始的，不知道你想到没有？农资是撬动哪些农产品销售商的一个有力杠杆。好了，不多说了，点到为止。以后有机会更多的去聊这些东西。
关于垂直网站、关于产品电商、关于品牌电商老猫最后讲一下小米的案例：小米的成功并非是小米手机本身的成功，而是小米文化的成功。那么，农资，我们做垂直到底应该做什么？
互联网的世界，只有两个东西：一个是点，一个是线。线把点连到了一起，就成了一张网络。我们做线，难度可能比较大，但是可以做一个有魄力的点，而这个点扎的如果够深，也是可以撼动那个线的。关键是看我们自己怎么做选择。农资电商，我们的优势在点上，而不在线上。而我们的风口，也会在点上。点，就是把一个事情给做透彻。最后还是那句话，无论如何发展，都是需要生产产品的都是需要加工的，所以专注产品的研发和生产也是一个自保的不错方法哦。
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