大家都不要装了，后台很多朋友天天留言问老猫一些具体的方案操作，其实就是自己懒惰的思想，想要现成的。今天，老猫就详细的给你们说说如何借用QQ空间（微信等社交网络）做营销，我给你们讲事实，说例子，基本上只要按着去做就可以成功。就看你能做到不能了！
09年，老猫就自己亲自去尝试过社交营销，利用一个QQ空间，一个人加工了一个叶面肥，做出来一百万多万的业绩。当然，见好就收，老猫的目的不在于做多大的业绩，而在于研究这些新兴的营销载体。
就目前的众多社交软件当中，农资人使用最高的有两个：QQ和微信。今天我重点拿QQ来讲，至于微信你完全可以照搬。营销的本质都是一样的，只是形式不一样，如果你可怜的会用QQ营销，而不会用微信，那说明你还不懂营销。
QQ当中，最能发挥的平台是QQ空间。等于是一个微型展示平台。投入小（只要你有QQ号，完全不用投入一毛钱），学习成本低（只要会玩QQ的基本上都会玩空间），操作容易上手（功能简单，一个人完全可以搞定）。但是，想利用好，却没有那么容易。
你要把你的QQ空间做成一个和你销售产品相关的知识及行业话题库，说白了，就是一个小型的知识平台。不好理解？我举例来说，比如你是做葡萄产品的，你就把你QQ空间做成一个和葡萄相关的平台，有葡萄种植技术，有葡萄价格，有葡萄的病虫害爆发预警等等（这些东西只要百度都可以百度到的），然后隔三差五的写写你产品使用的情况，也可以把你用户对产品的回馈写上去。好了，只要这些工作你做到位了，你就天天的去坚持吧，总有那么一天，会有人主动找上门的。你如果对自己狠一些，把功夫下到这里，各位你就会站着把钱给赚了，而不用低三下四的去寻找客户。
好了，我要给你们吹牛逼了。
09年初，一个老师介绍了省农科院的一个专家，这个专家自己搞了一个叶面肥产品，苦于无人销售，老师找到了当时做编辑的老猫。让老猫想想办法。“你小子别在那个地方混了，没啥出息，出来做点事吧！”而当时的老猫，早已经厌倦了办公室里码字的生活，尤其是言不由衷的码字生活。一拍即合，离开老东家，奔向了销售的大军当中。
在市场上跑了一圈，生性木纳的我，并不适合面对面的和客户交流，那个时候见到客户我会脸红（没有办法，宅男都懂的，不敢见人，不愿意见人），并且通过和同行的交流，感觉到做业务是一个挺辛苦的活，且也不是很光彩（一个新手的认知，千万别喷，那个时候我还很幼稚）。过惯了收红包的生活，出门低三下四这工作还真干不下来。怎么办？摆在我面前一个很严峻的问题，是灰溜溜的回去继续码字，还是坚持把业务给做下来？我思考了很久。
感觉那个时候自己很傻逼。
做了一系列的优劣势的分析后，然后又想起来一个靠着阿里巴巴诚信通一年做出来喜人业绩的朋友。我就把目光盯到了网络上。互联网上我有优势，当时想。又经过对一些当时的社交软件研究和农资类网站分析，最后锁定到了QQ空间和191农资人论坛（当然，我在191农资人有很多马甲，哈哈。全部都以清洗）。当然重点还是QQ空间，因为我的地盘我做主。
锁定到QQ空间作为主打阵地以后，我就开始研究我做的产品特点。腐殖酸类的叶面肥。另外，既然要搞网络营销，我就得给我的产品找一个卖点。于是当时我找了一个卖点（这卖点确实有点扯淡，俺就不说了），当时找的这个卖点，让网络上的很多朋友知道了，直到如今谈起来那个产品还有朋友感到惊奇，说，靠，那个产品是你做的啊？你真扯淡！对，那个卖点很扯淡，但是做编辑的经历让我能把死人给写活，无论那个卖点多么扯淡，经历过一系列的翻箱倒柜，查到资料，最后还是形成了一个系统的论文论证我的卖点（有一个朋友正好也在国外一个论文上看到过这个卖点相关文章，专门查这类产品，最后找到了我，一个人一年竟然给我销售了十几万的产品，当然，后来熟悉了我们彼此聊天的时候他总会骂我，说我太能扯淡了）。
阵地有了，卖点有了，接下来就如何把人引入到我的QQ空间了。因为对网络信息的了解，我能够很清楚的知道哪些文章容易把人引过来，那些文章又可以得到很高的转发量。所以吸引过来人，对于我来说并不是难事，难的是如何吸引过来有效的人群。这个时候是需要细分的。因为我的产品是腐殖酸类的，所以我打算从腐殖酸整个行业入手去搞。我已经忘记了我有多少个晚上，熬夜到三四点去收集相关资料，然后整理成自己的话语发到空间去。然后我不断的疯狂的添加QQ群，与那些在QQ群里发硬广告二货不同，我加到QQ群以后，疯狂的给自己的号上添加好友。当时的目标是要添加到五百个农资人做好友（当然，我后来添加到二百多的时候就没有再去刻意的添加了，因为很多人开始主动添加我了）。然后我开始给自己的空间发表文章（因为原来的号已经忘记，无法考证我发的第一篇文章到底是什么），什么腐殖酸在农业行业当中的应用，什么腐殖酸钾对苹果的作用等等，我一天几乎都要发好几篇，发出去以后就盯着空间看阅读量和转发，然后根据回馈修正自己发文章的内容和风格。当我空间的阅读量还可以的时候，我就开始隔三差五的写自己和产品的故事，偶尔也会把客户对产品的回馈做成小视频发的空间去。我做了有一个多月都没有订单，我媳妇沉不住气了，说，你天天窝在家里也不出门，就盯着你QQ聊天。刚开始的时候，我也很焦虑，因为我心里没有底气，不知道这个事情会不会成功，但是看着空间浏览量的增加，我觉得应该有希望。为了哄媳妇开心，我又重操旧业，开始去一些创意网上给别人做创意或者文案，赚点生活费。我也不知道做了多久，开始不断的有人添加我的QQ，并且询问我一些专业知识，我是一个兽医专业的毕业生，种地我哪里懂啊。但是网络有一个好处，那就是你不用着急马上给予回复，就给了我去问百度的时间。别人问个一，我就百度一个一，别人问一个二，我就百度一个二。开始陆陆续续的有人找我要试验品，也有少量发货的。 这个时候我遇到过一个问题，最他妈操蛋了，有一些人看我试验品是从郑州发出去的，压根他妈的就不接。我很气愤，从哪里开始，以后再有人问我要试验品，我都直接说我是郑州的产品，你要试验就正儿八经给我做，你要不做试验就别过来烦我。陆陆续续的开始有订单，最多的客户是新疆和云南两个地方的（可能和偏远有关）。就这样，坚持到了年底，收入比原来的工作还多，自己也没有付出多大辛苦（体力上的）。第二年老客户重复发货的多了，新客户又不断的增加，10年10月份的时候，我计算了一下，宅了一年竟然能做出来一百多万的业绩，还是一个单一的叶面肥。这成绩还是比较满意的。当然，我也深深的感觉到了自己宅在家里不是办法，虽然网络营销，但是一些大客户还是要跑过去给予一些支持的，在网上怎么都好说，但是见面后十有八九会对我失望，也还是见光死那种类型（那个时候的我真是挺傻逼的）。为了改变自己，我又逼迫了自己一把，走出了屋子，加上和农科院专家因为一些原因的分歧，而分家了。后来我就进入到了一家台湾企业，那个时候我胆子倒是也真大，进去就应聘大区经理。可能是招聘的HR是一个美女，见了美女就忍不住贫嘴，然后我竟然稀里糊涂的被录用了，并且我负责的大区里面原来有三个业务，有两个年龄都是三十五岁以上的。我就感觉到了很为难。当然，一切都是后话了，今天就聊网络营销。自己的牛就不吹了。
再给大家举一个详细的例子，假如你是做杀菌剂产品的。要想借用QQ空间做营销，你就要研究出来你的产品针对的是那种病害，以及你治疗的原理，病害爆发的原因，病害预防的小窍门，病害被诱导发生的气候；你产品成分的生产加工以及发展历史，等等等很多东西都可以深挖。甚至于你都可以把你产品的价格行业公布到你空间，然后你时不时的根据最新的行情动态以及病害走势写写你自己产品的故事，就等着鱼上钩吧！
如果你是专业做葡萄产品的，你不仅仅要把葡萄的相关种植管理技术病虫害知识发你空间，你还要把葡萄的价格行业以及全国葡萄种地的最新情况以及新闻都搞进去，说白了就是伪装成一葡萄行业专家或者权威空间，这样种植葡萄的人或者葡萄产区的经销商是愿意在你空间多停留一些时间的，同时他们通过知识相信了你，也会愿意和你合作的。
老猫有一个观点，找客户太辛苦了，我们想办法让客户找我们吧！其实，互联网提供了这种可能性，因为信息快速的传播。但是，这中间的辛苦也是常人难以理解的，或者说更多的人坚持不下去的，有时候为了写一篇文章写的让大家都去转播还看不到里面的广告影子，而整整一夜喝下整整一小罐的咖啡。在做那个产品QQ空间营销的过程中，我喝咖啡喝的呕吐，喝的闻到咖啡味就恶心。就是为了让自己不瞌睡，就是为了让自己更加的集中精力。还好，我最后的成绩还不错。做社会化营销，口碑传播，最难的是坚持，因为他不可能像你想象的那种，你只要一去做就会有成绩，你需要去培养，至于培养的时间长短是和你团队的素质有关的。
我有一个朋友，集中了整个公司的力量去做一个QQ空间，公司所有人去寻找资料，然后集中发到一个QQ空间当中，然后再所有人都去转发和分享给自己的好友。有时候他一天的浏览量会达到好几千。这是熬出来的。
一不小心写的太多了，但是全部是干货。希望你不会看着烦。有时间继续接着聊。我有一个臭毛病，说事就说事，动不动就想给自己吹吹牛，这文章当中给自己吹牛的篇幅又不小，实在抱歉了各位！最后做一个总结：
社会化营销，营销的不是产品，而是值得传播的且有价值的信息。说白了，只要你能为特定的人群提供有价值的信息（包含知识）你就可以获得这部分人的信任，进而达成合作。做零售也如此哦，你只要能给农户提供有价值的东西，农民就会信任你，并且愿意为你去传播啊！你看，营销的本质是一样的吧？只是载体不一样，社会化营销，只有做过的人才知道，想站着赚钱你就得把苦吃在别人看不到的地方，我又想到我喝咖啡喝到吐的经历了，我得闪了！至于微信营销，朋友圈，各位，麻烦你们别有事没事转发一些心灵鸡汤了，你应该多转发转发老猫的文章才是正道啊！还有，你自己隔三差五的记得在自己朋友圈写一些有用的东西，或者有价值的知识，对于你口碑会有好处的哦。
（当然QQ空间还可以搞一些营销活动，提高大家的参与度，但是我觉得吧，大家还是先做做基本功，如果你把这些都做到位了，老猫欢迎你和我交流一些具体的营销活动。但是，如果没有做到，就先去做这些！谢谢！）
=============================
本来想写媒体属性的电商文章呢，可是最近看到农资电商四个字就呕吐，所以就换成QQ空间。其实，性质都一样，你等于把你的QQ空间做成了一个小小的行业知识媒介，靠着自己去做一些合作。看着到这里，且感觉不错的记得底下点个赞啊！
