高军写了一篇文章《月薪2000与月薪20000万的农资销售》，风靡了微信朋友圈，也火在了191论坛。
再后来，191及各个微信平台都开始了踩高和挺高的讨论，争执不休。看着大家的讨论，我就想问一句：各位，这么热闹的事，你收获了什么？
挺高派，你除了挺高以外，除了感觉到高军说的很对以外，你收获了什么？就如参加了一场某培训大师的课程，在课上你感觉到讲的太好了，热血沸腾，太对了。然后过了几天以后，课程的内容你基本上全部都忘完了。连热闹都没有得留。我敢打赌，那些挺高派，再过两个月能记住高军文章内容的没有多少。
踩高派，你除了反驳高军，觉得高军是站着说话不腰疼以外，你还得到了什么？你眼里的高军估计就是一个站着说话不腰疼的人，然后你把高军替代成了现在的农资企业，然后你就觉得所有的农资企业都是如此。你感觉你没有做好，不是你的错，是企业站着说话不腰疼。是企业的错。可是，除了这些你又在这个过程中得到了什么？
无论是踩高还是挺高，都是站在自己的角度去看对方的观点，都很正确，很客观。但是，没有球用啊！我讲一个真实的案例：
总部一个制度制定的人，制定出来很多制度，然后老总让他去分公司做一段经理（他的制度就是为分公司制定的）。完事两个月不到，他就回到总部说原来的制度根本不行（他去做了他制度的约束者），需要修改。老总说，好，你修改吧（他站到了被约束者的角度去修改制度）！完事后，老总说你别在分公司了，你回总部吧（你站着被约束者的角度制定了制度，那你回来在总部监督分公司制度的执行吧）！结果他回来不到一个星期就和老总说，不行，这制度不行（他以一个制度的监督者身份去看待制度）！
这是一个真实的故事，当然不是我们农资行业的。那个朋友当时给我说，不管站着那个角度上制定出来的制度都不可能是完美的，但是每个角度的观点都有可以整合的，只有在两个位置都干过后，才会找到平衡点。
这段时间很多朋友都微信上问我为什么不写企业如何做好管理了，为什么不说业务员如何提高自身能力了？那是因为我发现了一个矛盾，每当我写公司应该加强自身的服务能力以及整体方案的时候，业务员就全部喊好，说，你说出了我们的心声，靠了，我们公司就这个吊样。而当我写出来业务员应该多努力或者怎么去操作的时候，企业做管理的人过来支持了。说，你他妈的说的太彻底了，我底下的业务员就是没有任何主动性。我写给业务员的文章，管理者去认真思考了，他们最喜欢看，然后他们找出来众多业务员不行的理由和因素，回头还给我说去公司给培训培训，以第三方的身份去否定业务员对公司的期待，让我告诉业务员，你就得努力，你拼死也要把市场给做起来，公司就不应该给予你支持，市场是你的，你没有能力你不要干；而业务员呢?有一个真实的故事，我曾经写了一篇，企业应该如何做整体方案，而业务员只是一个执行者的文章，他真的推荐给他老板了，并且还给我长篇大论的回复了很多，说我道出了业务员的心声。实话说，每当看到这些留言我都很揪心，然后我就再也不写了。原因很简单，他们没有看到我想说的，反而一直站在自己的立场寻找可以使自己指责对方的依据和论点；这个方式是错误的！如果你一味的指责对方，你还怎么进步？怎么去吸收对方的优点？
其实，一篇很简单的文章，能够引起来如此的争论，问题就在这里，各自都看到了自己不该看的东西，而忽略掉了自己应该看到的东西。说实话，业务员他妈的在市场上天天睡宾馆而不思进取的肯定有，垃圾的企业业务员刚把市场做起来就给调到其他地方的也有。但是，这不是大众啊，我们不想进这样的公司，也不会要这样的业务员。
高军文章可能只是以过来人的角度去写写业务员应该如何获得阶段性的进步，这没有什么错的。还是那句话，只要你用心了肯定比你不用心过的好。而一些反方向的观点，也都很有意思，尤其是那个写企业管理的，并且从众多的书籍当中寻找到的依据，确实是这样，没有任何一家企业的起来是因为业务员的能力太好了，但是，中国的农资企业，尤其是中小企业或者创业企业，大多数都是这样的（这可能是制约这些企业发展的瓶颈）。并且，目前很多企业都是老板一手抓，老板到一线员工都是直接对接，中层管理根本没有。所以，这个事情很难琢磨出来东西的，事物的发展需要一个过程的嘛，干嘛那么着急呢？。不过未来好了，事业群的形式，你行你自己开发项目，公司以一个投资者的身份给你提供资源和其他东西。
写反方观点的应该好好的以吸纳的角度去看看高军的文章，而高军应该好好聆听聆听另外一个真实的声音。这才才是大家要的东西！
大家都冷静的先忽略掉对方观点的漏洞，然后从对方观点当中寻找有利于自己的，然后，然后各回各家就行了！
最后扯点淡：培训业务员的课程就别让老板去听，培训老板的课程就别让业务员去听。因为，业务员听了培训老板的课程回来就会对老板说，你看吧，讲师都说了你老板应该如何如何去做；而培训业务员的课程老板听完以后，回来就会对业务员说，你们看吧，讲师都说了如何如何。说白了，大家的心思都一样，从来没有想过从自身出发去把事情干好，都想着让对方为自己改变，天下那有那么容易的事。两口子过一辈子都还吵架呢，别说领导与员工了？你们说呢？那么多人，最后脱颖而出的就那么几个，那么多企业能做起来的就那么几个，为什么？和自身的关系很大。相信那些可以让自己进步的，忽略掉那些不利于自己的，我们又不是教父，不需要去探究人生的真谛，真到那个境界了，哥们，你也不会为这些事烦了！我认为，业务员不要太想着依靠公司，要反思自己；而企业，也不要太依靠业务员，要提高自己的管理和领导者自身的魄力。
静下心来思考思考，双方观点中的闪亮点，而不是一味的挺啊踩啊的，你真以为你不用吃饭了，天天踩踩挺挺的就能填饱肚子啊！
