一、懂技术，腿勤快
我有一个朋友在山东寿光做农资零售，生意做的不错。我当时问他，做好的原因是什么。他憨厚的说：腿勤快点就好了。地里有了问题立即出现去解决，如果是一些自己搞定不了的问题就赶快找人帮忙解决。他说，都是乡里乡亲的，只要自己不为了赚钱给他们干事，时间成了他们自然会相信自己的。加上自己爱学习，一般的小事情还是真可以解决的。也有出力不讨好的时候，但坚持时间长了，他们就认可你了。
二、了解产品，懂农业，会讲故事
“人家寿光那边种地都是……这个产品成分是……这个企业”我到老张店里的时候，老张正在兴致勃勃的给两个农民讲“故事”。如果提前不认识，我绝对不能想象老张只是一个零售商，而认为他一定是某企业的管理者（好吧，老张长的太土，也确实不像）！老张让我想起了，小时候，村头大树下讲闲话的爷爷，不同的是老张的故事讲的农民听完买了他的产品；而我爷爷讲的故事讲完农民只是感觉我爷爷懂的很多，没有换回来一毛钱。每个产品，每个厂家，每个地方的农业都可以讲成故事说给当地农民，他们不知道，只要你用心去讲，他们就会信你。但是，你千万别忽悠……。
四、做试验。
老王拿了一个水瓶子，把复合肥放到矿泉水瓶子里，灌入水，拿在手里对农民说：坐坐，二十分钟以后你们看。老王一边摇晃瓶子，一边给农民讲解复合肥的知识。完事又一边给农民看瓶子里的变化。好肥料都是这样的，你们看到没有？你去拿他们的肥料过来，看看是不是这样的？老王说。我去个鸟，我心想，老王的复合肥杂质不少啊！但是，农民不知道，信以为真了。然后，老王又拿了一个小的水溶肥，倒入水中，这次没有杂质，开始给农民讲：你用他们液体肥料，你看看，我这化开和他们的是一样的，我不赚那黑心钱，他们其实也是厂家给化开的……老王的知识肯定不对，但是农民又知道什么？农民只认他手里的矿泉水瓶子，还有就是，老王真敢给我们做试验。农民要的不是结果，因为他们不知道结果的好坏，要的是你敢不敢去做。
五、诚信。
我走访很多店里面都有的共性。他们不管用什么方法忽悠农民购买了他们的产品，但是他们一定会很真诚的去面对，就算出了问题也积极去解决。方法可能让一些人接受不了，但是他们做事的目的除了赚钱，也真正为农民着想。所以，时间长了他们积累了很多信任他们的农民，很相信他们，因为他们确实敢于承担责任。
六、抓好意见领袖。
老杨隔三差五的就会找几个朋友小聚，喝喝酒聊聊天。有一次老杨给我介绍说：这些都是村子里的种地大户，说话很有威望的，新产品一定免费给他们拿过去试试，他们用心给你试了，你产品在我这里绝对没有问题。然后老杨带头挨个给那些种地的碰酒。有他们几个，我生意才做得起来啊！老杨喝多后，回来对我说。一定要找到带头人，也要找到真心想帮自己，相信自己的，平常给他们点甜头，还是很管用的。
八上墙。
上墙是一个互联网词汇，但是众多的农资零售店都开始了应用。我走访的农资店中，有好几家，墙上都挂着很大的喷绘，上面有一些农民和田地的示范照片，其中有一家做的特别仔细，上面文字说明去年使用多少次，产量多大，在村子里产量排名是第几。然后，墙上还有免费使用产品的人照片。很多老百姓走到店里，看到墙上的照片后，都会说一句：这不是我们村某某吗？他去年是用你的那个产品？零售商告诉我说：这个时候我不用刻意介绍产品了！
九真讲课，讲真东西
我接触的有一些经销商经常去田间地头讲课，是真讲课，而不是卖产品。所以，当很多人烦恼如何开会召集人的时候，农民天天在他店里问他，什么时候有时间，什么时候再给大家聊聊。因为他讲的都是他收集的当地种地过程中遇到的实际问题和小窍门。农民从来不问他的产品贵贱，只问他地里有问题了，你给拿点什么看看吧！
十，真产品
做农资不赚钱谁都不相信，但是君子爱财取之有道，做的好的可能不会做大品牌或者大厂家的，但是做的产品一定是质量可以的。经过他们的妙手组合，效果肯定很好，如果没有效果，久而久之，就算再便宜生意也难以长久。
当然，还有很多优秀的方法，老猫也只是把自己遇到过的做一个简单梳理，我知道还有更多优秀的故事等着我们去挖掘，老猫已经走在路上，随时欢迎您给我讲述您知道的故事！当然，所有的一切都只是一个参考和与自己的对比，而方法，适合别人的不一定适合自己，还是需要挖掘自己的潜在优势。而我始终认为，只要你的出发点是为别人好的，早晚你都会得到别人的认可，别人不认可你，是你还不够真诚，做的还不够久（善没有善报，是因为你善的还不够，这是一个和尚对老猫说的话，那时候我正在迷茫和困惑，据今天有两年多的时间了）
BY 老猫
