最近很少去写电商类的东西了，因为我担心怕误导大家。很多人，尤其是我们农资人，提到电商的时候，想着就是网上开个店或者做一个交易类型的网站，更直接点说是网上卖农资。严格来讲，这是电商的一种，但不是适合我们农资人做的电商。
和一个做直销的肥料企业聊天，聊到他们村级服务站的直销模式，然后又聊了聊几种区域肥料电商的模式。最后我问一个不怎么对互联网熟悉的人，这两种模式的区别。答：没有区别。
是的，我告诉他，其实这两种模式本质上没有什么区域，只是多一个网站或者少一个网站的事情。但是，那只是对于经销商或者农民来说的没区别，但是对于企业来说，区别就大了。他建立的不仅仅是一个网站，还需要相配套的很多工作去做。我给他举了一个简单的例子：客户下订单通过电话或者网络都一样，甚至于电话比网络下订单更加方便，但是对于企业就不一样了，电话下订单企业可能需要一个接电话的，一个开单的，那就需要两个人去完成这件事，但是如果是网上下订单，接电话的那个人就可以解放出来，节省一个人力成本。当然，这只是很小的一个改变。而，目前整个农资行业的疯狂以及浮躁，使得更多的人投入电商其实是奔着投机倒把去的，那么这个网站的主要作用其实就是两个：1、网站上做出来漂亮的交易数据，以期获得风向投资的青睐（至于那么多做农资电商的，最后谁能获得风险投资就不得而知了），然后期望用别人的钱烧自己的事业；2、给自己一个低价位冲击市场的借口，你产品为什么那么便宜？因为我是做电商的（鬼才知道，他到底有没有通过互联网的应用真正的把产品的成本给降低下来）。
关于电商最近确实很火，有各种各样的电商企业作秀，但是，无论花样有多少，对于我们农资人来说，我们的短视以及浮躁的行为决定了，我们很难真正的利用好互联网。而我们的电商，也只能是从产品价格入手。其实，这也无可厚非，现阶段，农资行业对互联网的应用的，也主要是集中在产品流通这个环节，压缩流通环节，扁平化渠道。从而，使得产品的流通成本降低，当然，也可以借用增量来降低生产成本，甚至于通过销售数据的分析来实现厂家的零库存，进而降低生产成本。无论是那一种，农资电商的开始，一定是产品下个的降低。
其实，关于电商，很多经销商都开始了恐慌，我觉得是完全没有必要的。实话说，我觉得很多经销商自身的工作都没有做到位，而他们无论是对电商欢迎还是抵触，其实都是希望通过电商来改变自己目前的经营状况，这属于一种等着天上掉馅饼的行为。而我们的经销商可以去做更多的加强自身提高的工作，电商对于更多的经销商来说，都只是一个需要借用或者搭乘的东西，经销商在这个环节上很难有主动权，也很难能决定电商的发展。与其这样等着，还真不如好好的修炼修炼自己的内功。
一个朋友提到电商的时候说到了一句话：目前无论是喊电商的还是害怕电商的经销商，应该都是线下经营遇到困难的，因为新疆某客户经营农资，开着两个公司，一个是农资销售，另外一个就是红枣销售。这边农资出去，那边红枣回来，新疆是赊欠最厉害的地方，但是他从来不担心。那个朋友说，电商在我的链条壁垒下也是很难攻进来的。我不知道结果会不会是他说的那样，但是我相信，如果要转身或者转型，他一定会比他的同行转的更快，更容易。
所以，各位经销商朋友们，与其你现在被电商吓的整日做噩梦，还真不如停下来，认真的想想，我们到底能做点什么，以期加强自身的竞争力？
电商是一个需要借用的东西，你没有主动权，你也影响不到电商的发展，但是电商在你当地是选择和你合作，还是选择和你竞争对手合作，这个就决定于你了。
电商浪潮下，经销商应该如何转型？欢迎大家交流讨论，欢迎大家把您的意见发给我,然后我们一起去寻找，经销商到底应该去做什么……
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