王同学原来是某厂家的业务员，受不了漂泊的苦回到老家干了农资。
王同学回到老家后没有着急开张，而是以大棚户的身份把附近几个乡镇的零售商都走了一边，他想了解了解人家都是如何做的，都销售的是什么产品，技术怎么样。转了一圈以后，王同学感觉到自己希望很大。于是，王同学找了一个靠近大棚的地方，建了一个简单的门面房开始了自己的零售商生涯。
王同学的零售店开开以后，他不断的去地里给农民聊天，聊大棚的管理，但是他从来都没有说过自己开的零售店。他和农民聊的时候是这样说的：我在外面跑了很多年业务，现在想回来自己开一个店，也不知道好干不好干。
刚开始对王同学说什么的都有，看好的或者不看好的。但是王同学都不在乎，因为在他和农民聊天的过程当中慢慢的发现了农民对他的信任。进而很多农民会问你是那个庄的，你的店在那里。
农民有什么疑惑的时候也开始渐渐的想起王同学，给王同学打电话，询问王同学。有些紧急的情况王同学都会马上到现场，而一些不用到现场的情况王同学也会在电话里说的很详细；但是无论现场或者电话里王同学从来没有给农民说过让农民购买自己的产品，王同学都是说成分的名称，然后让农民就近购买。
王同学的门店开了几个月，生意还清清淡淡（因为当地人坚持不在自己村的零售店购买产品，所以王同学把自己的市场瞄准的是邻村），但是知道王同学的人越来越多。很多同行都觉得王同学傻，说你回来给人家看病你不卖产品，他以为他真是活雷锋呢。王同学听到这些闲言碎语从来都不当回事，因为他知道，只要自己去做了，早晚会有人相信自己，慢慢的农民在询问完王同学地里的情况后，都会顺便问一句：你最近到不到我们村来，如果来的话你给我带过来东西（农药或者化肥）行不？王同学当然很乐意了，久而久之，越来越多的农民开始了让王同学顺便捎带产品。到后来很多人地里有问题而王同学抽不开时间的时候，他们都开始了往王同学的店里跑。
王同学的生意越来越好，原来一家和他距离很近的零售店都搬了一个地址，不敢靠他太近。这个时候，王同学已经干了四年半，快五年了。
“前两年几乎都没有生意，你是如何撑下来的？”我问王同学。
王同学憨厚的笑笑。“也不是没有生意，就是生意少，吃饱饭还是能的”他说。“有时候也想过放弃，想直接给农民推销产品，只是都已经撑那么久了，就这样放弃前面的装的形象不就全毁了啊,。都已经坚持那么久了，放弃多可惜啊！”王同学笑笑。“还好，后来生意好了，我也就可以继续装下去了！”
这还不算结束，再过了一年。王同学说给我弄点红豆吃。我很纳闷，原来他自己去种了几亩地，全部种植的都是红豆。然后，他种植出来的红豆就在那个城市的小区门口销售。他曾经招聘过几个大学生兼职给他做促销。
“我就是想试试，看看能不能卖得出去”王同学说。“红豆这个东西，大部分人对价格都不敏感的，比超市高个一块钱他们也不在乎，他们也很少去关注这么冷门的豆子价格”
王同学告诉我，他自己种的几亩地，竟然在半年之内卖完了。然后他说准备再让农民帮忙给种植点绿豆，到时候卖绿豆面粉呢。
很多人觉得王同学是不务正业，王同学自己也说自己不务正业。但是我知道，王同学是一个有梦想的人。王同学是想通过自己的尝试去摸索出来一条属于自己的路，而这条路的市场前景可能没有多大，想象空间也没有多大，但是正如王同学自己说的：能有一百亩基地的时候，我都会比卖农资赚钱。
我笑了，我知道王同学的心里装的肯定不是一百亩地，是一千甚至于一万亩地。只是，现在还不是时候，他在用自己做试验，去开路。
“我们是种地的，我们种出来的东西别人吃着肯定放心的”王同学说。
我突然想起来了把红薯加工成粉条的老张，以及把花生加工成油的老刘。
他们没有想过要做多大的市场，仅仅是盯着自己所在的城市当中那部分中等消费水平的人。那些中等消费水平的人加一块可能一百亩地的红豆都吃不完，但是没有关系，我还可以种植绿豆，还可以种植花生，还可以种植红薯。王同学说，我要把我们乡镇做成这个城市专属的农场。
有时候，我和王同学聊天，问他农资好干不好干，压力大不大。王同学都笑笑，他说自己没有什么感觉，农资已经不用操心了，头疼的是如何把绿豆面粉给卖了。
我想，农资，在一些地区或者作物上终究会成为边缘化的一个行业。
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