哥们，最近对微电影有点着迷了，历时二十天，第一个已经完成拍摄，正在紧张的后期剪辑中，第二个脚本也已经确定，开始走进拍摄现场。不过大家别抱太高希望，老猫的风格都很清楚，啰嗦太多，想说的太多，就是没有欢乐……这次的微电影，老猫到底要提出来什么问题，到底能不能解决？谁知道呢，小伙伴呢，奔走相告吧，真正的农资人故事即将上演，谁也不知道好或者不好，后期没有出来之前，我也不知道。哥们这次是下血本了，从摄像到后期，全部都是咱们自己的团队完成的，演员是农资人，摄像是咱们工作室最帅的小伙，后期是工作室的老大妈，编剧是最八卦的农资姐姐，编导是最善良的农资妹妹。喂，不对，老猫你在哪里？好吧，哥们我去男扮女装自毁形象了……………………………………
公司把某同学调到了一个空白市场，面对空白市场某同学快速的跑了一圈，批发到零售熟悉了一下当地的市场也了解了一下客户的结构。有一个意向客户，叫老张。是做复合肥出身的。
某同学的市场是果树区，而客户老张是经营复合肥的。面对着水溶肥在果树区的应用，老张越来越感觉到乏力，不仅仅是追肥使用水溶肥让复合肥销量降低了，而且还因为很多批发开始做水溶肥后，也抢了很多老张的客户，毕竟老张单纯的只做复合肥，搞起来会越来越难。
某同学和老张谈的还算可以，老张也想做某同学的产品。老张让某同学带着老张去底下零售商处都转悠转悠，拿着产品画册，看看零售商接受不接受。
这一转，回来老张都没有信心了。当很多零售听说了某同学的产品价格以后都说根本就搞不成。市场上三四千一吨的大把大把的抓，你这都一万多了，谁会用啊！
无论某同学怎么讲解，零售商反正就是一个不愿意。当然，这其中也有一些零售商感觉可以尝试着做，但是也不怎么看好。这样的事情情况让老张十分沮丧，回来后老张就对某同学说：你能不能给我搞到便宜货，要是可以我们就搞便宜货。
某同学有点哭笑不得。老张的思想和公司一些做的不咋滴的同事思想是一样的：客户要什么回公司就定做什么，定做之前说的都好着呢，说你只要按着这个产品给我模仿一个，我一年就能给你销售多少多少，实际上等真定做出来以后，仓库里面堆满了都是包装。当然，经过对当地市场的调查，某同学也发现了一些市场上销售的高端产品。可是，当某同学给零售说这些案例的时候，零售商都会说一句：人家是进口的，或者人家是大公司。但是这也说明了，不是当地没有高价位的市场，而是很多人不愿意去推销高价位的东西，因为他们自身能可能都认为不值得。
某同学快速的在自己脑子里搜索着自己客户当中和老张情况相似的案例，搜索，搜索，搜索，没有。怎么去说服老张呢，面对如此的困境？仅仅是说教肯定是不管用的。怎么好？某同学想着想着就掏出了手机开始翻阅“每天农资”微信公众账号（插播一个小广告，嘿嘿）。正好看到了老猫写的一个案例。快速的浏览过以后，记了个大概。
是这样，张总。我以前在运城就有一个客户，和您这种情况差不多。当时也是做复合肥的，后来受市场冲击太大，不得已开始思考转型。当时，他底下的很多零售商都因为他产品太单一，合作越来越少。当然，后来他花很大力气拿到了一个名牌产品代理权，生意算是勉强的给撑住了，可是面对水溶肥巨大的市场他怎么能不心动呢，更何况靠名牌产品做生意他心里也不踏实啊！后来他还是把产品对外扩展了。这个客户扩展水溶肥，也真是下了很大的代价，做了一年多的市场调研和了解产品。当时市场回馈的信息也是，低价位的比高价位的走量，好操作。他也犹豫过，毕竟他虽然做了多年农资，对水溶肥市场还真是一窍不通啊！但是，最后他选择了高价位的产品，因为低价位的产品实在是太烂了，根本就做不出来竞争力，谁都可以进回来谁都可以销售，并且很多低价位厂家也都做到了终端（给低价位产品制造麻烦误导）效果也一点没有。那是去年了，当时我是负责运城市场的，这个客户就是我谈的。因为我们产品有特点，只要推广开了，就很容易做大量的。当时我们去了两个人给他做市场推广，刚开始他心里也没有底，我们说可以尝试一下的，就给公司申请的少发一些货，可以少量多次的发货。这样运费是贵了一些，但是他主要是想扩大市场，也没有想着赚钱。去年一年推广下来销售了四十多吨，今年到现在都做了六十多吨了。我那个客户后来就说，当初选择高端产品是选择对了，如果选择了低端产品，估计是很难做起来的。毕竟他在水溶肥行业算是刚进入的，必须做出来自己的特色，没有特色就很难做的。
其实，运城市场您知道的，比这边市场还乱，价位还销售不上去。但是人家市场上销售的有高价位的产品啊，不是农民不接受，是零售商自己都不相信。我们当时就拿我们产品和当地销售最好的高价位产品做的对比试验。连着做了很多，做的时候大家都没有信心，等做出来了我那个客户才放心的。
客户老张想了想问某同学：那你可以先给我弄点样品做做试验不能。
这正是某同学想要的结果，我根本不和你扯淡市场好还是不好，我先把你拉的往前走一步再说。
当然可以了。某同学说：我们做试验就和XXX（当地销售比较好的一款产品）做对比，我对他们产品太熟悉了，他们产品效果好就确实是好，就是价格有点偏高，其实我们在侯马做过试验，效果和他一样，但是价格就低很多。
那你回去以后先给我发点试验品吧。老张说。
恩，试验品来了我去底下和您一起去做试验，这个效果我知道。你说水溶肥行业当中还……一通行业评价后，某同学话锋急转：这样，张总，试验品来了我亲自去给您做试验。毕竟水溶肥和复合肥也是有区别的，我虽然不是很懂，但是也做了几年了，您刚开始推广，有一个内行的人一起做起来应该会容易一些。随着试验品您先少发点货过来，算是尝试，咱们下去了也有一些客户说可以尝试做做，我们先给他们放点货。就发个两三吨，就算是真销售不了，您最后大化肥搞活动的时候也可以算赠品赠送出去（把客户的后顾之忧给解决了）。再说了，我在这里呢，也做了四五年水溶肥了，怎么着也得把市场做起来啊！
三吨要多少钱钱？老张问。
两万七。某同学回答。
那先发点吧，你们公司是先打款还是……
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这是一个真实的案例，这就是为什么我一直说的，无论花多大的成本，也一定要创造出来自己在市场当中一个样板，因为用样板去开展新市场，你会讲出来很多东西。
你说你的产品多么多么好，市场做的如何如何，都不如你给他们去讲一个就发生在他们身边的真实案例。这就是所谓的故事营销，当然属于低级别的。嘿嘿。其实，故事营销案例营销这种东西，能应用最好的还是零售店，当面对农民的时候，你不需要给他们讲太多产品如何如何，你只需要告诉他们是说他们村子里谁谁谁用了，效果怎么样就可以了。因为很多人，听说了别人的事以后，心里会这样想：别人都用了，我也用吧，这个东西坏也坏不到那里去。
而你一个劲的说你产品好好好的情况下，他们心里会想：你这个产品到底有多好，你值不值这个钱啊，你忽悠我吧……
个中缘由，自己品味去哦…………
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