你没有听说过我，但我做药肥已经九年了。
因为你没有听说过我，所以我做得当然不太火。
因为我做得不太火，所以今天还在。
03-09年，是除草药肥的炒作期，我06年加入战团。回想那时候，既怀念又后怕。那时候，炒个药肥概念经销商零售商就趋之若鹜，无知者无畏，什么都敢宣传，简单的低含量复合肥混合除草剂就敢宣传无所不能。用出事的其实非常的多（不过没有严重到今年广西那事，原因很多），可能是巨大的共同利益合谋下，厂商都搁平了，无大事发生。
09年，除草药肥进入高峰，然后当然是跌落！今天的除草药肥玩家，小的都死掉或者退出，留下来的也就每年区区一两万吨以内。
都说市场经历洗牌，留下几家大的，市场就应该成熟了，可是现在留下来的量为什么那么少呢？我们国家水稻世界第一，光湖南一省就六七千万亩，而我们现在的水稻除草药肥总销量不会超过十万吨，算一算，每亩10公斤，合1000万亩，占整个水稻市场的4%不到，这算哪门子成熟市场？！
2010年，杀虫药肥出世，我第一时间加入。13年，广西杀虫药肥进入高潮，14年，跌落，而且很惨。
我做得不好，不在现场。幸免于难。
总结我做药肥这九年，有几个得罪人的观点（我自己也有以下问题，但我更不怕得罪自己）:
一、既懂药又懂肥的人基本没有，所以胆子特别大，因为他不知道会出事。
二、金稻龙的赚钱速度太励志了，后来人都想一夜暴富，敢做超越底线的事。
三、省工省时是真痛点，所以大家都拼命迎合。但药肥厂商玩得太过了，就变成赤裸裸的忽悠。如13年宣传“用某某药肥，一季不背喷雾器”等等。
四、药肥推广悖论难破。
全国不同地方不同作物用药用肥量差距太大了，靠几个药肥品种无法满足各地需求，要么肥用够了，药不够效果差、药多了成本高，要么药用够了，肥不够效果差、肥多了成本高。药和肥用量刚刚好的区域作物命中几率很小。
当然，为了卖出产品，药肥宣传一次性省工省时，同时要让老百姓觉得不贵，用量最多兼顾一头，要么肥不够、要么药不够，不出事就怪了。
也就是，药肥宣传省工省时低成本就出事，想不出事就得混配其他肥料农药，就不是从头到尾省工省时。
药肥炒得那么火的一次性省工省时概念就是一个伪命题。
五、药肥做不大，是因为不能真正为种植户创造价值。
如果种植户觉得你的药肥和他自己拌药拌肥一样麻烦、成本更高、效果还不见得好，他还会用吗？
销售只是凭炒作忽悠，带来流星一样的辉煌，繁华褪尽什么都不会留下。
六、做一个真正为种植户创造价值的药肥不容易，要放弃盲目宣传一次性省工省时，要根据主推作物在药和肥配方上下功夫，尤其是要在用法用量推广上下功夫。
真正的好药肥不可能一下子火，却也不会火中取栗伤了手。
药肥市场明天是否辉煌，只有活着才能看到。这句话送给自己。
本文作者：微农业勇哥
微农业勇哥的微信号：农资营销或者：nzyx567.
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当然，重点还是每天农资，这是会扯淡老猫的账号，哈哈
