山西某县城有两个老李，两个老李都在县城做农资生意，一个叫大老李什么便宜卖什么，主要针对农民直销，送货进村；一个叫小老李什么贵卖什么，几乎每个乡镇都有他的网点，他还搞过几次苹果采摘节活动。
两个经营方法截然不同的老李，在县城的实力相当，销售额所差无几，都是一千多万，是排名靠前的大佬。每年销售额不是你多我几十万，就是我多你几十万，相差不多。但是，用殊途同归这个词来相容他们两个，有点不合适。
先来说说大老李的故事：
大老李原来是农技站的工作人员，后来自己下海创业，早七八年都开始了进村子讲课，卖货。他主要是以零售为主，批发为辅。他经常去的一些村子很多农民都认识了他；有一些农民也口碑相传，到县城他的门店去拿产品。
如果你要去大老李门店找合作，你要把握九字真经：货便宜、利润大、无药害。只要围绕这九个字发挥，基本上你都能谈成。
大老李每年都会在苹果开始用药前去村子里面扫荡一圈，大概一个月的时间，就能让很大一部分农户在他这里购买全年的农药。剩下的时间他几乎都坐在县城等着一些散户补货。
大老李有两个箱货，每天都会朝着一个方向出发，大老李自己却开着一个小车跟在后面讲课。村里面大喇叭一喊：县城卖农药的老李又来讲课了。农民就都会围过去，里三层外三层的把老李给围到中间。老李讲课也真有一套，讲完就走，让他的小箱货在那里卖，他自己又会奔赴另一个村子。这一个月的时间，确实也是大老李忙碌的一个月。
大老李讲课会对农民说：我是做直销进村的，所以我比他们的产品都便宜，我在县城有那么大的一个门店，所以我跑了和尚跑不了我老李。
老李的生意做的风风火火，农民都说老李的农药就是便宜，老李的肥料也便宜。别人一罐水一百四五十元，他的一罐水一百一十元都不到。就这，老李还说，他还能便宜，不过要等他的量再大了以后才可以。所以，农民就更愿意去购买老李的产品，希望明年他的价格能降低到一百元以下。
大老李接待业务员的时候从来不听业务员给他瞎掰，很直接的对业务员说：我做直销呢，我价格要是不便宜到底，农民是不会要的，可是便宜到底了我得有利润啊，你产品利润如何？
我曾经偷偷的问过大老李，你一直搞便宜货你就不怕出药害？
大老李嘿嘿笑着对我说：我做的都是常规产品，如果有新东西我肯定是要试验过后才推的。
大老李经常会遇到一件事就是一个产品他做着做着厂家就停产了，不生产了。底下农户反映效果也很好，大家都在找，厂家怎么就突然联系不上了呢。我本来想告诉他说那是因为那个产品就你一个人卖，不停产才怪（哪些产品一般都是小作坊生产或者业务员自己代加工的，没有后续稳定性）。可是我也没有好意思对他说。但是大老李有办法解决这个，你停产不生产了我找其他业务员帮我生产。反正里面配方含量什么的我也门清（没有技术含量的东西就没有技术壁垒）。老李找一个设计公司，你造着这个产品给我设计生产包装，然后又找一个加工厂，把钱一给，你先给我来两吨。
所以，很多曾经在市场上出现过又死了的产品你在大老李那里能找到，很多在市场上出现过根本就没有做起来的产品，你在大老李那里也可以找到。
我们再来说说小老李的故事：
小老李的起家看起来平平淡淡，但是走起来却也没有那么顺当。小老李原来是在一个村子做零售商卖农药的。可是，小老李一开始就没有想过自己要在村子里卖一辈子农药。
“我是把这当事业去做的”小老李说“在村子里卖农药那不是我的追求”。
小老李做农资也十来年了。他做农资零售的时候特别不务正业，自己卖着农药还经常去邻村或者邻镇其他家零售商去侃大山。他对人家说：
其实我们几个是可以联合起来的，做一个联盟，一起去厂家进货，价格就比批发商给我们的便宜多了。不曾想，小老李还真捣鼓了几个人上了他的贼船。几个人风风火火的就奔赴到了郑州的桑园农药市场（黑庄农化的前身），不看不知道，看了吓一条，一个桑园农药市场能整出来一个大联合国的产品品牌。毕竟，这曾经是中国最大的农药集散地！
小老李他们几个转悠了一天捣鼓了一蹦蹦车的药拉着就回去了，从此以后平步青云，小老李开始了直接从“厂家”进货销售；由原来的蹦蹦车升级到箱货，然后又升级到大卡。顺势而为，就做起来了批发生意。开始和一些果树研究所联系寻找技术突破。
小老李也知道集散地的假货多，但是就算是假货，小老李也有自己的原则，假货我也只做贵的假货。与大老李的观点相反。小老李认为：贵是有贵的原因的，一分价钱一分货。同时，小老李也敢于尝试一些新的产品新的技术。
到县城开店做批发以后，小老李通过两年多的努力，终于把自己门店的产品完成了洗白，集散地的货再也找不到了，全部都是大厂家或者进口产品。小老李还尝试过去开苹果采摘节，希望以此拉动自己在当地的农资生意。
如果你要去找小老李合作，你就不能给他谈产品，要给他谈你的市场策略，农资发展趋势，当然了，你的产品也需要有一定的知名度。
两个老李，两个故事，却都是当地的大佬。
大老李的门店摆放让人不堪入目，混乱不堪，尤其是他柜台上的产品，你几乎从来没有在其他地方没有看到过。
“利润大，还不怕串货”大老李对老猫这样说过。
小老李的门店井然有序，给人一种走进高端会所的感觉。里面的产品，几乎没有你不认识的，只要你做过几年农资产品，他里面的产品你都能说出来厂家。
大老李说：农民你把门店整的那么干净，他们都不敢进你的门了，就得这么乱，他们才有一种归属，和在自己家里一样（我靠，这什么理论？难道农民都是脏乱差？不过大老李的观点也有一定道理哦）。
小老李说：你卖这么高价位的东西你再不做出来点排场，农民怎么会相信你？你也整的乱七八糟的，农民就会感觉你这东西到底值不值那么多钱！
两个老李，两个观点，销售额相差无几，都有一批跟随自己的人。
这几年，进村子的经销商越来越多了，大老李越来越感觉到了压力，不断的组合自己的产品，把价格压的越来越往下。就这还感觉到压力巨大。
以前进村开会都是里三层外三层，现在开会稀稀拉拉。虽然也还卖货，但是辛苦多了。以前讲课，连一个喇叭都不用；现在讲课小喇叭都不够用，不仅要讲课还得想办法送礼品。不送礼品人都不去听。不过还好，因为他是最早下乡的，毕竟有一定的口碑和知名度，所以大老李在直销村子这个领域还是当之无愧的大佬。
小老李做了进口产品，做了名牌，也不断的给自己的网点充电，搞促销。但是压力也越来越大，因为串货的多了。没有办法，小老李开始了打组合拳。套餐销售。他每个网点都有做示范田的任务量，甚至每个乡镇都有一户全年免费用产品的示范户。
“再好的产品，单品效果也好不到那里去”小老李如是说。“我组合套餐，他能串我一个货，还能全部串我的货啊！”小老李用组合套餐到也能抵挡一下串货的冲击，虽然解决不了根本问题。
某县两个老李，一个什么便宜卖什么，一个什么贵卖什么。两个生意做的都还很大。
我把这个故事讲给了一个朋友听，朋友从理论和企业的长远发展给我分析说：
我感觉小老李未来前途无量，大老李早晚要被淘汰。随着市场的规范和科学化，大老李的生存空间将会越来越………………
“你闭嘴吧！”朋友还没有吧嗒吧嗒完，我就让他闭嘴了。我最讨厌这种只会动嘴皮子的人了。
两个老李，两个不同的经营思路，抛去道德因素，我们并不能诊断出来谁比谁更高明。因为每个人的自身因素都不同，我们可以看到的是他们在当地都做的很大，也都有各自的烦恼。
这就如大家说的，未来农资行业应该如何如何，趋势是什么什么的。其实，哪些东西能死搬硬套吗？如果让大老李去做小老李的产品，他一定会死，并且死的还很难看。
靠，你做假货起身的，你产品还卖这么贵？我去小老李那里卖，人家店铺也整的很高档。农民会这样说。
如果让小老李去做大老李的产品呢？
你做这些烂货，现在厂家一大把，我天天都接触一二十个业务员，我还从你那里这里拿货？零售商一定会这样对小老李说。
面对未来的农资流通，谁也给不出来具体的趋势和模式，所以我们就无法判断他们两个谁更有生命力。但是我们知道，无论是谁，市场经济下他都不可能垄断市场，一家独大。所以每个人都有每个人的生存空间。
有句话叫：小鸡尿尿各有各道！每个人都有自己的路要走，每个人也都有自己善于走的路。改变和改革对于一些有过往历史的人来说，是需要一定的时间积累和过渡的，并且要从自身的实际情况出发，不然会死的很惨！
老猫讲这两个经销商的故事想说什么？
其实什么都不想说，每个人有每个人自己成功的因素，做真货的不一定就做的轻松，而做便宜货的也不一定就做的很艰难；成功与失败，除了模式，和人关系很大，和做的方法关系也很大。
某县有两个老李，一个老李什么便宜卖什么，一个老李什么贵卖什么；两个老李的生意做的还都可以，你说奇怪不奇怪？
（本文故事中的两个经销商确实存在，因为一些原因地名和姓名有所改变，希望大家不要对号入座。这几天感冒，没有好好写东西，请大家谅解，过了这几天了再给大家分享几个做假货经销商转型失败，造假企业的转型失败！想看的，就多给老猫分享到你朋友圈去呗，你分享我就有动力了，说不定明天感冒就好了呢，嘿嘿！）
=========================
查看农资业务员如何回收货款 回复：010
查看农资业务员如何开展业务 回复：011
查看经销商被串货怎么办 回复：012
查看复合肥厂家如何做直销 回复：013
查看中小企业未来的思考 回复：014
查看农资经营思考散文 回复：015
查看农资电商的本质 回复：016
查看经销商和厂家如何借用互联网思维回复：017
查看如何应对农资电商 回复：018
查看化肥商PK蔬菜收购商 回复：019
查看如何解决农资赊销 回复：020
查看一个优秀的经销商故事 回复：021
查看如何开一个农资店 回复：022
查看农药市场推广方法 回复：023
查看新型肥料的推广 回复：024
查看业务员的故事 回复：025
进入社区互动 回复：微社区
