有话前面说：今天早上获得一个好消息，就是任凯的爱人已经清醒过来，并且任凯公司以及社会同行的捐助总额已经有二十万，基本上可以维持现在的治疗和费用。且，如果后期需要更多的费用，他们公司也承诺了会负担。所以，任凯让老猫谢谢大家，并且停止捐款。这是一个好消息，我们祝福任凯的爱人。同时，我把自己发的一些帖子和文章的帐号和联系方式全部删除了，不过因为微信技术的原因，已经打开过的文章可能没有改变，但是没有打开的，再去打开应该就不会现实了；而留着这些文章是想做一个见证，农资人爱的见证，相信爱就有爱。
这次募捐的事情也说明了现在微信的力量，这个东西真的是太厉害了，大家只要动动手就能转发很多信息，信息量太大了。哦，好吧，我又犯病了，这个事放到这里说不合适。
很多人怀疑爱的力量，只是因为你不相信，相信爱就会有爱。祝福任凯妻子和孩子。
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昨天文章里面提到了一句话“做导向，不做导师，如果你理解了这句话你就知道如何做农资生意了！”后台有很多朋友留言问这句话，以及怎么去理解。同时，前一段时间我在自己的微博上写这句话，也和很多朋友讨论和聊过。今天老猫就说说这个事，当然了，为了解释清楚这个事情我也翻阅了很多资料，可能下面的东西有点枯燥，但是我觉得只要你认真看完，你是会有收获的。不管你以前知道多少东西，看完这些理论，你会茅塞顿开的。
首先，我们来熟悉两个概念：事实判断和价值判断。事实判断的意思是判断这是一个什么东西，而价值判断的意思是这个东西好不好。比如说，我们很容易能知道这是水溶肥或者海藻肥或者氨基酸肥料，这就是事实判断。但是，这个东西好不好，就属于价值判断了。当然了，你肯定会说好，问题是那是你判断的，不是农民判断的。你怎么样才能让农民做出来这是一个好肥料的判断？就算我们做出了这个是一个好东西的判断，但是农民可能会用另外一个价值判断，就是农民也知道这个东西好，但是这个东西到底值不值得用到我地里？这就如苹果手机一样，我经常和朋友聊到苹果手机的时候都会说到这个，为什么苹果的定价是五千而不是一万？因为五千块钱对于饭店的服务员来说可能节省两个月的工资就可以购买到，而一万块钱就得去卖肾，所以最后做出来傻逼价值判断的人不会太多。
你是不是感觉到这东西没有意思了？嗯，老猫今天聊的东西会很没有意思，但是肯定会有用。
今天和一个广东的朋友聊天，聊到一个问题，他问老猫说他最近想搞肥料促销，送金条怎么样。毫无疑问，在这个促销的过程当中，金条会决定农民的价值判断，从而就被忽略了事实判断。这个方法当然好了，但是农资，促销这么多年了，一年比一年难，今年送金条明年送什么呢？归根结蒂送人民币是最合适的。但是，送人民币也得将就方法，这就牵扯到了事实和价值判断的概念。
讲一个小故事吧！
《韩非子》里面有一个故事比较有意思：楚国的伍子胥出逃，跑到边境上被小吏抓住了。伍子胥就对小吏说：大王要抓我，是因为我手里有绝世美珠，但是现在已经弄丢了，我会告诉大王，是你抢走并且吞了下去！小吏想了想，决定放走了伍子胥。他认为抓住伍子胥可能是立功，但万一大王脑子糊涂真信了伍子胥的话，自己就惨了，所以还是别惹祸上身了吧。
看完这个你心里会怎么想？
上面这个故事告诉你一个简单道理，如果你想说服一个人，你必须用价值判断去打动他，如果你跟他费了半天的劲儿去做事实陈述，这完全是白费力气。如果伍子胥跟小吏说，大王是无道昏君，已经杀了我全家，现在还要杀我。这小吏一定不会放他跑，就算你全家被杀，跟我又有什么关系呢？
无论你事实是什么，但是和我没有关系或者让我感受不到和我的关系，不好意思，我还是不会太关注。
从而，我们可以想到这样一个事情，人们最关心的是什么？根本不是事实，而是和自己切身相关的利益。
也就是说，我做这个东西我能得到什么，或者我不做这个事情我能受到什么损失。不仅仅是我们面对农民的时候，同时我们面对自己员工的时候也一样。
我经常和朋友讲的最多的一句话是：给一线员工要用行动去带领他们，而不要做导师去教导他们。没有多大的用处。
说白了，讲话一定要讲和他们切身相关的，做事一定要做和他们切身相关的，其他的都是扯淡。要让他们看到好处，但是呢，好处对于他们来说，用行动比用嘴要有效。举例说明：
你公司里面一定要培养出来几个高收入的，用他们来证明在你公司干是有前途的。如果你公司全部都是一年收入十万以下的，无论你公司多么好，你产品多么好，你怎么给你的员工说，只要好好干就能挣二十万，他们也不会相信。同理，在面对农民的时候，你给他讲你这个肥料如何如何的好，不如你做出来一两块示范田给他们看。而老猫今天，不想强调产品，因为我真不认为未来流通环节还会以销售农资产品为主。别人都在做模式，做利益链，你卖产品？估计你自己未来种地都要跟着人家的利益链走了。
我们发现很多做的比较好的经销商，都已经跳出了卖农资这个场景，让农民和他们合作根本就来不及去考虑农资产品，而是能不能占有你手里的另外资源。这属于价值判断的一种转移。
因为无论如何，你产品再好，也有比你更好的，就算没有比你效果好的，就算你效果最好了，也会有比你性价比高的。所以，如果想给农民最大的利益，让自己的价值最大化，就只能是产业链的整合。把所有环节的利益平分给农民，从而降低整个产业链的成本，也能有效的挖掘产业链的最大价值化。进而，对于未来的事情你就能给农民造成一种压力：不和我合作，你一年要少赚多少钱。
你被弄晕没有？呵呵。不扯太多了，说理论不是我的强项。
简单的来理解“做导向不做导师”这句话就是，我们忽略“理论”的事实，进而从引导价值上入手去谈。说白了，我们不再谈事实摆证据，而是要和农民讲，不管这个东西好不好，你看，别人都跟着我干了，别人都赚了多少多少钱，你跟着我干也是没有问题的。能明白吗？
有一次和一个朋友聊到培训师，老猫不知天高地厚的说了一句：别他妈信那些，培训师百分之九十都不敢去陌生拜访，不信我们试试。当然，这句话老猫说的有点武断。但是，差不多。他们不应该给一线业务员去培训，应该培训的是有自己思维的人，且不用为生活担忧的人。为什么这样？因为温饱思淫欲，只有解决温饱以后的人思维才会被开启，而正在寻找饭碗的人，除了饭，什么都不能给他们动力。毕竟，没有发饭就得死，后面的一切都是扯淡。只有吃饱的人才会去想，是不是可以做的更好。所以，你对饥饿的人，不要讲你跟着我能吃好的，他们才不在乎能不能吃好。你要给他们讲：你不跟着我，你会饿死。饿死，是他比较关注的。
导向，就是你走过这条路，然后你带着别人去走这条路。导师是，妈的，他们自己没有走过这条路，但是他从别人的日记里面了解过这条路，而他们又是一帮闲人，所以有时间去考虑，如果换一种方法走会不会更好。这就是大多数培训师的由来。
很多东西，如果是牵扯到未来收益，而不是损失的，就不要再去说，而要去做。用一部分人去引诱另外一部分。忘记事实，开发价值。
而，另外一个心理，对于现在人们往往关注的是利益，对于未来人们往往关注的损失。这句话怎么理解？这就是我和很多朋友说的，你不要给农民谈增产这个概念，因为那是未来的事情，农民不关注。你妈的增产不增产谁知道，但是我知道我现在要多投入几十块钱。这就是大多数人的心理，除非你给他们看到。
我们说到眼前的事情，往往关注的是即时利益，就是说我做这件事我能得到什么，或者我不做这件事我损失的是什么。但是对于未来，我们不会考虑利益，而考虑：如果这件事我做了，万一如何如何我怎么办？当然，这个万一是损失。比如，如果我投入了，万一我没有增产怎么办，我得先投入？这就是我们大多数人的一种思维。但是换一个说法，今年气候不好，是一个红蜘蛛大爆发的气候，所以你得提前做准备。农民会怎么想？管他呢，反正也投入不了几个钱，用就用了，要是不用，万一红蜘蛛爆发了我治不住减产了我怎么办？
你们想想，这是不是很有意思？
对于未来，用损失去诱导，对于现在用利益去说服。你用这个把，比那个便宜。你用这个吧，贵是贵点，但要是不用，那什么病起来根本就治疗不住。你懂这两句话的意思吗？光懂不行，要转变到自己的产品上去，用这样的话去说自己的产品。那你说，我要是推荐高价的产品，又是以未来收益（比如增产）为主导的，我怎么办？能怎么办啊，让他们看到你的产品好处，用行动去证明。这个东西用嘴就不行了。不增产就不增产，能维持我现在的产量就行了，谁知道你那个鬼东西到底曾不增产，你卖那么贵！但是，如果他们看到别人用了，增产了，卖的钱多了，他们会想，咱们也用吧！
今天文章有点饶，希望有兴趣的朋友能多读两边，相信你肯定收获很大。
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中秋节到了，我不知道说什么好。反正感觉，说中秋快乐，似乎不是那么一回事，所以，一切尽在不言中了。明天老猫给大家送一个小节目。不知道有没有朋友，想送我月饼的？不要五仁的啊！
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