一直不太敢涉入的去涉足这个话题，1、有一些东西不方便去说；2、有一些认识不一定是对；3、大家喜欢断章取义，我说1、大家理解成1，而想不到1+1=2，最后可能就会误导大家。今天简单的就老猫自己对互联网（包括移动互联）与农资的认识简单的说说，但是希望大家不要断章取义，要是不理解或者理解有出入可以找我交流。
1、 网上和现实的关系本质是一样的
我记不清楚是在那个沙龙里面一个朋友说的话了。当时他说：网上关系和现实中的关系是没有实质性区别的，都是一张关系网。
对这句话记忆很深刻，但是想完全理解这句话难度不小。
说白了，不管是网上还是现实中关系这个概念是没有区别的，而本质也是一样的。都是人与人的一种连接（那个时候还没有太多的人与物的连接，我们先抛开这个不去谈，因为人与物距离我们还有一个跳跃，比如智能农业还停留在概念上，真正的去实现还有一定的路要走），可是又因为连接方式的改变，使得网上关系网扩散起来特别快，因为快所以就没有现实中那么牢不可破，稳定性差，且不容易取得信任（建立信任的成本更高），所以在建立关系网的方式上，现实和网上的方式又是完全不一样的，网上的关系建立方式是一种全新的思维。
理解这个东西对于我们了解农资电商到底有没有关系？仁者见仁智者见智吧！我只能说到这里。方法不同，但是本质一样，最少我们可以告诉自己，互联网没有那么悬乎。
2、 互联网摧毁的是农资的流通模式而不是农资行业
现在提到互联网与传统行业那些个大师们说的最多的就是颠覆、摧毁之类的。这里面有一个概念也得清楚，有一些行业确实是被颠覆了，比如传统电视与互联网电视。但是对于一些行业来说被颠覆只能是产品销售的模式，而行业本身是不会被颠覆的。比如我们农资，借助互联网可以让我们的流通效率更高，产品更加的贴近农民，也能借助互联网第一时间收集到农民土地种植信息等等，但是他绝对不会对农资产品实现颠覆，比如因为借助了互联网就不再用农药化肥了？这不可能。所以，这个概念也要区分清楚。但是，随着大数据以及硬件设施的发展，我们农资产品的固有形式也是可能会发生改变的，比如配肥站或者加肥站的应用。当然了，就目前来看，奔着卖自己产品去搞这些东西的企业，大多也是不会真正对这个事情投入太多，真正去为农民解决实际问题的。因此，这个东西的成熟估计也还得几年吧？所以，我们的眼光最好还是回到对农资产品流通渠道的改变上，至于怎么改变，就像上面说的，我们连接的载体变了，方法就要改变。但是，最主要的是，我们要寻找到我们借助这个载体做起来的连接和现实中的连接相比，我们的可以做出来的优势在那里。也就是说，换到这个载体了我们能解决什么现实关系中解决不了的问题？这个很关键。就目前很多电商而言，还是希望用价格去冲击原有渠道。这个没有错，但是，你得问问你自己，这个低价是因为你真的借用互联网降低了产品流通以及生产的成本（预订单、量产等）还是你把自己的利润给降低了？这有区别吗？这区别大了，各位，降低利润不管是你自己的还是零售商的，你都是杀鸡取卵，而并没有把网络的优势给挖掘出来。所以说，很多理解到互联网就说是打价格战，那真是扯淡。人家不是打价格战，是人家真有能耐把成本给降下来。你跟着打打试试？我五块钱出厂的，五块五销售我有五毛钱的利润，而你呢？你的成本是六块，你销售到五块五，就是属于亏钱。各位，能清楚不？所以，互联网对农资行业传统模式的摧毁一定是解决了传统行业没有解决的问题。当然了，互联网对于新发产品的宣传和传播模式也会产生极大的影响。
3、 互联网提高了传播效率
举一个简单的例子，有一个在村子里做零售商的，把肥料卖给村子里的农民。
有一个在网上做零售的，把肥料也卖给农民。在卖这个本质是没有区别的，也就是说他们和农民的关系都是一个买一个卖。买卖关系没有改变（参与度、用户等概念我们先不去谈，先理解互联网的传播效率）。
在村子里面卖化肥的，一天可能在门店能够接触到十个农民，有八个农民买了他的肥料。而在互联网上卖肥料的那个，一天可能就接触到了二百个农民，有二十个农民买了他的肥料。在门店，你的成交率是百分之八十，而在网上你只有百分之十，但是各位，在成交量上网上的就比现实中的多了，因为他接触的农民数量上去了（什么？农民不会上网？我只是给你举例子，你别计较这个）。知道不，各位，互联网的快速传播起到的就是这么一个作用。就是让你接触到了更多的人，或者说能够让够多的人可以看到你了。当然，至于成交率，随着你对互联网运用的熟练，会有所提升的，并且最好你也会找到属于自己的目标群体。
这句话可以这么理解，就是我花了比你低的成本，成交了比你多的客户。从而，在扩大增量以及降低成本的时候，我就可以把价格拉下来和你竞争。然后我就让你干不成了。（当然了，这说的是电商，而不是农资电商，嘿嘿）。
4、 农资电商要解决两个问题：要不你教会农民上网，要不你替农民上网
这个就不能理解了，看到上面的人估计都已经憋着劲要骂我了，说，妈的，你说的谁不知道啊，问题是现在农民不会上网怎么办？你说的再好，农民根本不会跳到你网上这个关系当中，都是扯淡。确实是那样。
所以说，要想做农资电商，再你研究透了你能给这个行业带来的价值以后，你就应该研究这个问题了，农民不会上网怎么办？老猫不会像互联网那帮人一样去忽悠大家说，上网是一个趋势，农民早晚会上网，然后巴拉巴拉的给你拿出来众多农村上网的数据告诉你，看吧，农村现在上网数量已经如此之大了。那都是扯淡，如果你的电商要定位到农民这个环节的话。因为就算农村上网数量很大了，也局限于一些农村中有知识学习能力强的那部分人。比如：你如果把初中毕业去工厂打工的和初中毕业去建筑工地干的人放到一起，你就会发现他们知识结构是不一样的；你把农村教师和一个没有上过学的人放到一起，那知识结构又是不一样的；而我知道的是，目前农村种地五十岁以上的，大多数没有上过学，大致不认识几个，你说他们会上网会真的用互联网，我感觉可能性不太大。当然，看电视玩游戏例外。当然了，南北方发达地区和落后地区也是有区别的。经济作物区和大田作物又是有区别的。种植大户和散户老太太也是有区别的。这个就看自己怎么定位了。
毫无疑问，我想说的是，假如你的定位的客户群是不会上网的那部分人，你要借助互联网，就必须解决一个问题：把他们弄到网上关系当中去，是科普他们学会上网（这个难道比较大哦）还是你替他们上网（网络代购服务站等）？当然了，不管是那个，我个人都认为不如我们换一下对客户群的定位，定位成能上网的那部分人，剩下的事情就完全解决了。你说呢？
（今天先说到这里，明天发农资与互联网2，就谈怎么去推广的问题！）
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