5、 互联网传播特点（假设我们的客户已经到了网上的关系当中，也假设你已经发现了你借助互联网能解决传统模式的价值了，才去谈这个事情，如果前面的你都没有做到位，那后面的你累死也做不成事）
在1个里面说了网上关系和现实关系的本质一样，但是因为连接的载体发生了改变，从而建立的方法也不一样了。那传播其实也是一样的道理，传播的本质是没有不一样的，但是传播的载体和方式就发生了改变。
举例：你在村子里卖农药呢，你得有几个铁杆忠实客户给你宣传，也有可能是自己的亲人什么的。而互联网中同样也一样。那，这几个忠实的铁杆农户就相当于你往外扩散的节点。当然，偶尔你也会用大喇叭喊喊之类的广告。但是，就我们研究来看，你花钱打广告真不如多建立几个铁杆忠实用户，至于这些用户怎么可以获得，当然是利诱了。
互联网传播的特点是什么？一个字：快！不管是便捷还是透明，全部都是从快里面演变出来的。
同样互联网中的传播也有分很多类比如百度关键字、关键字优化了（大喇叭或者条幅广告），还有另外一个传播途径越来越被重视---节点传播。也就是目前比较热的社会化营销，口碑营销、病毒营销等等。都离不开的节点这个东西。节点刚才说了，就是你们村子里相信你，认可你，然后替你宣传的人。只是，借助互联网这个工具，他们的功效又会被放大N倍，从而影响力也会大N倍。至于怎么去获得这些节点，并且让这些节点尽心尽力的去为你扩大影响，就是利诱了。当然，利诱的方式要多琢磨琢磨，别让他们感觉到。
有人说了，老猫你太俗气了，你动不动就说利诱，就说钱，就说好处，你俗气不俗气啊！我还真不俗气，最少我能看到本质的东西。举例来说：你给贪官一百万，或者你给了贪官一副名画，又或者你给贪官找了一个明星，更或者你帮助贪官写了一本自传出书，而你希望通过这些事情让贪官帮助你。这个本质上是没有区别呢，虽然说出去和听起来不一样，但是都是受贿都是利益交换。所以，刚才老猫就说了，利诱的方法要有将就，就是你要让他感觉到你是重视他，认可他才和他关系好的，才对他好的，千万别让人家感觉到，妈的，你就是利用我给我利益交换的，你给我十块钱的好处，让我帮你宣传假冒伪劣的产品。反正，这个怎么一个利诱的方式老猫是外行，不敢多说，自己琢磨就好。
关于互联网的节点选择上也是有将就的，比如，你在村子里找一个你的忠实用户，你找一个种地种的很烂的人给你宣传，你觉得有多少人会去相信？而如果，你找了一个种地中的非常好的人，但是这个人有一个保守的思想，就是我用这个东西好了我不希望别人知道，不想让别人也用这个东西。那这个人对你来说也是没有用的。你说呢？所以要找就找那些种地好，且还特别爱闲聊的人，俗话说大喇叭，找他们做节点是最好的。那么互联网上呢？同样的道理，你要选择那些在网上活跃的，且有良好口碑的人。比如，你找我，你给我一个大红包，然后我帮你宣传，是吧？哈哈。要知道，占便宜心理是不分民族贵贱，男女老人和性别的，这是全世界的共同特点。
说到这里就扯点自媒体和传统媒体的事，因为目前农资自媒体发展不是很好，所以一两个的自媒体凸显不出来优势和影响力，但是如果这个行业能有一二十个有特点的大号后，企业基于自媒体去做的宣传和推广方案营销策划，要比在传统的媒体上效果好很多。放到当今的社会化营销概念中去看，传统媒体就是大喇叭，喊的基本上都是噪音，因为噪音越来越多，而你要在这当中凸显出来自己的特色越来越难；而自媒体就是一个又一个的节点，只要方案好，就是病毒式的传播，自媒体可以让更多的人参与进去。当然了，在自媒体上的营销和传统的营销广告方式也有区别的，如果你还是打硬广告，那效果还不如传统媒体呢，因为传统的门户或者杂志受众面总体来说是比自媒体要大的，毕竟自媒体都有专属于自己的群体，比如老猫我们这个群体就是对新鲜事物感兴趣，并且愿意为找到行业的问题而创造价值的人。说白了，我们是有个性的人。所以，他这个传播，你要是给一个硬广告，立马就把逼格给降下去了。
这是传播方式和传播特点的不一样，反正你要研究互联网的特点，快。还要研究互联网关系当中的各种人，这各种人和现实中的研究基本上没有什么区别了，但是要知道，互联网因为各自没有面对面的利益，所以大家更能保持客观和独立性，以及疯狂。所以，你就很难以去把控这些东西。这个是需要研究的。当然了，互联网的快还可以让一些活动让所有人都疯狂的参与，比如微信上的全民打飞机。
6、 找到引爆点
在互联网思维里面有一句话：产品是1、营销和模式以及其他都是后面的0.如果产品不好，后面都白搭，只有产品好了，后面的才是乘数上升。
在农资借助互联网的模式当中也一样。没有产品做基础，其他的都是扯淡。这个从很早的一些在互联网中试水的农资企业就可以知道了，原来红红火火的农资招商类网站，为什么两三年之内基本上就不见动静了？因为他们网站上太多假冒伪劣产品了，以至于根本就留不住用户。当然，这个和他们当初的选择有关（因为网上找便宜产品的人多，甚至于有很多人专门就找假冒伪劣产品，因此他们借助这个点去做，快速的发展了起来。但是，各位，在很多人眼泪便宜货和假冒伪劣是划等号的，但是当货物到你手里你就会发现，原来自己认知上是错误了，你想的假冒伪劣可能是含量不够，或者高毒之类的，但是你到手的竟然是他妈的没有含量的，或者一点效果都没有的，这以后，你还会再去搞吗？）我们不否认，假冒伪劣能够发展成产业，甚至于做的还不错，但是成为不了主流，并且也是被大多数人所接受不了的。所以，产品选择上是有将就的。但是这还不算，因为农资产品本身属于传统产品，是实物，和互联网产品（各种软件）还是有区别的，那就是，产品本身的特性决定了他不具备引爆点的功效（就是说你这个产品我用的很爽了，产品自己会传播。农资产品不是这样的，他的传播还是需要借助人以及载体的）。那么，这就需要你自己去找一个引爆点出来了，什么是引爆点？简单来讲就是能够在瞬间产生爆炸式传播。准确的概念大家可以去看《引爆点》那本书。可以是借助话题，也可以是借助趋势或者潮流，当然，我个人认为还是自己制造引爆点和话题比较好。这个不细说了，总归就一句话：你要能打造出来一种模式一种产品能够再你投放的瞬间，就有很多人愿意参与进去，愿意为你传播。比如，你搞的一个新模式，老猫感觉有价值，你就算不给老猫红包，老猫也是会给你传播的，就这么一个东西。
7、 客户选择的成本小了，企业留住客户的成本就大了
前面谈了很多关键性的东西，下面我们就随便扯点。
基于网络的快这个特点，信息容量是越来越大了，人们筛选信息的成本大了，要在一大片的噪音里面选出来自己有用的信息是比较难的。但是，这是一个相对的概念，对于什么都不懂的小白来说当然是这个样子了。但是对于一些资深的人来说，就不一样了。举例来说，如果你不懂农资或者你对农资认知不到位，你关注了很多微信帐号，你会感觉到那个都没有意思，那个对你价值都不大。但是，如果你对农资认识很多的话，你就会发现，我靠，老猫的微信号不错啊，思路清晰，挖的也深，值得学习。但是换句话说，我们就聊启发，而你天天问问我一些具体执行或者病虫害知识，我那可能就回复不了你，你也觉得作用没有多大意义。不是我没有意义，你是没有找我去了解有意义的事情。但是专业人士就不一样了。
好了，不扯淡了，说重点。
为什么用户选择的成本小了呢？因为接触的多了嘛。以前可能在村子里一天还不见一个业务员，但是现在只要上网，几分钟都可以接触几十家业务员。选择的机会多了，而企业留住他们的成本就大了，机会也少了，毕竟你要做出来你的特色。
还有一个信息透明了，企业不能再做坑爹的事了，我觉得这点在互联网与农资挂钩中，作用会非常大的，只要你东西不好，马上给你扩散出去，假如你网上门店还有点评的话，有几个人给差评，那这个企业基本上可以注销再从新注册了。所以，你坑爹的成本也大了。你就不得不小心翼翼的去维护好自己的客户，这个时候其实价值也体现出来了。这也是互联网价值的一种体现，虽然目前来看还不太大，但是随着农资电商的发展，这个价值将会越来越突出。势必如此的！
8、 你为什么要借助互联网？
前面说的是思路的东西，最后，我们扯点高大上的东西。而我认为这是你能不能做好电商的关键所在。
你为什么要借助互联网去做这个事情？你是发现了农资行业存在的问题，然后需要借助互联能更好的解决还是你想借助互联网卖货，也或者你想借助互联网造假？这个是很关键的。因为，如果你没有发现问题，你就发现不了互联网的优势。简简单单的做一个商城网站或者，弄一个支付系统对接，这没有多大的意义，虽然，我也有朋友依靠这个前两年赚到一部分钱，但是现在做下去已经很难了。说白了，他们还是在用传统的方法去做网上的关系，这就有浪费了。
一般情况下，面对一个新的事物，我都会问一句：和原来的那个相比优势是什么？是的，我们必须要问这句话，如果我们找不到他的优势，而他的成本又比原来的大，我们为什么要选择新的东西？在生活中，我们对新事物的追求，追求的不是物的新，而是价值的新。当然，你可以说我质量更好，这是扯淡，你得告诉我为什么质量好，好在那里？哪怕是更耐用这都算是真正的优势。关于新事物优势这个东西要是扯起来可能还得很大篇幅，我就不扯了，反正就那么一个意思，你要发现你借助互联网的优势是什么，如果没有优势，你就不要结合了，最后会惨败的。讲一个故事，前几天一个朋友告诉我的：
他们公司听说某公司做网络销售赚到钱了，老板也联合了一家设计公司去搞，投了几十万，到如今也不知道怎样了，几年过去没有动静了。老猫说了，这结局是注定的。他看到别人赚钱了，但是没有看到别人为什么赚钱就去做，肯定会失败。正如，我们看到了别人公司一款产品推广的很好，但是不知道人家推广的切入点在那里，你无论如何都搞不过人家。举例，康宽，假如康宽投放市场的时候，把这个专利技术给国内企业，同时去做市场，国内企业都做不过康宽。不仅仅是因为他是进口的，也不仅仅是因为国人扬眉崇外；而是因为我们发现不了康宽的特点。虽然，目前很多国内企业也都隐形添加康宽成分，然后我们去看大家的宣传，都是我添加了康宽，我的效果和康宽一样。那么到底有什么效果，为什么会有这个效果，大家又知道多少呢？我们缺少这种对价值挖掘的精神。
9、 互联网会成就中小企业
为什么这样说？因为大企业都太安逸了，想扭转不容易。且牵扯到更多原有部门的利益，所以推广起来不容易，除非老板拍板，从新注册事业部，全力支持，不接受传统部门的意见。但是这很难的。
而小企业，就容易的多，因为本来就没有多大的市场份额，传统部门都正在饿着肚子呢，这个时候，你给了他们一个可能会吃的饱穿的好的机会，他们当然愿意去干了。
还有一个问题是，电商需要一个过渡期，这个期间，网络渠道和传统渠道的冲击，是大企业首先考虑的问题，何去何从，比较难。大企业里面不缺乏能人精英，但是在得失问题的选择上，没有什么精英和能人，只有勇士。当然了，有人说，可没有可能软着路？其实，在农资行业，个人认为，因为这个群体的固有特性，这种冲击不会猛烈，不如哪些真正的互联网白骨精，稍微有点风吹草动就能感受到。而农资这个行业，尤其是经销商群体，特别是不会上网的经销商，发现你这个模式对他威胁的时候，可能你新的渠道也一定建立起来了。当然了，位置不同关心的东西是不同的，所以这点上我不敢轻易的去说。但是不可否认的是，一担农资与互联网结合良好以后，大企业再想去追赶可能就有点难度了。至于，有没有其他的方法，比如新品牌，新团队去操作，这个也不好说。要因人而异。其实，对于大企业来说，如果能用隔离性的发展，应该会是一条路子，比如做一些战略性的布局，自己不做电商，可以组建一个新公司，新团队去做电商。
谁知道呢，要想看明白农资电商，三年以后就知道了，企业的格局可能也会发生了改变。
未来的事，谁能知道呢？走走看看吧！
10.最后给大家讲一个真实的故事
10年的时候，我有一个在北京某净化设备企业做工程师的一个中学同学给我打电话聊到了他要去做百度关键词。其中他说了一段话，印象深刻：在现实社会当中我要创业，做设备，前面都那么多大企业了，谁会睁眼看我一下？我连人家的门都进不去。但是在网上，我只要想办法凑钱，卖了百度的关键字，我就有机会出现他们面前，我机会就多了。互联网是公平的。
当时说完以后我就去研究他那个行业，以及他做的产品和他买的关键字还有他的实力。最后得出了一个结论，就是他不适合再去做关键字了。有一些行业性的网站和社区是不错的，可以利用这些东西，自己没事的时候多写一些技术类的东西，从而可以获得一些小客户，由小客户慢慢的起家。因为，我确信互联网给了每一个人机会，但是并没有给每一个公平的机会。你有钱有资源有实力，你的曝光率就会多一些，你什么都没有你就会很辛苦而你的曝光率也会很低，你要付出N多倍的努力；但是如果你又没有钱又没有实力又不愿意耗费精力去做，那你基本上就没有机会。
最后，那个朋友就是因为懒惰所以花了几万块钱以后，没有听见响声，戛然而止了，接着回去做他的技术工程师了。
这话怎么说呢，网上平台和现实中的平台在本质上没有区别的，不是说你借助了网络平台你就可以起来了，你还是需要做很多功课的。懒惰（不仅仅是体力上的，还有思想的，当然，也有是思想不开窍的），在线上和现实当中是一样的危害。
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