昨天做了一个小调查，截图如下
有一个朋友很认真的发表了他的观点，截图如下：
（点击可以放大图片）
谢谢这位朋友，其实我也知道这调查对于整个农资行业来说根本就不合理，也不严谨更不要说什么权威了。说白了，对于整个农资行业来说，这个调查毫无意义而言；但是，对于老猫，对于我们每天农资他的价值就比较大了。
我们来讲，我们只和能玩到一块的人玩，而不要妄想和所有人成为好朋友。
通过调查我们就能知道，其实目前新生代农资网民还是有的，虽然不多，但是挖出来一个能够击垮大提的蚁穴还是可以的。
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最近写电商的文章比较多，也收到很多朋友发来的观点。其中，有很多朋友说到了电商不是时候，无论从服务支持还是从上网群体上来分析，站在整个行业的角度大家的观点都是正确的，也非常客观，都是这个行业真实存在的问题。但是，千里之堤毁于蚁穴，而农资电商对于整个农资行业来说，目前就是那个蚁穴；我们不确定他在未来那一刻就把现有的大堤给整垮了。我们能知道的是，这个行业会上网的人不多，但是还是有一部分人是上网的。这个是任何人否认不了的。拿“每天农资”举例，目前经销商的比例差不多是三分之一，也就是六七千人这个样子。
这个观点我也不只一次的说：我们的着眼点不要是整个农资行业这个大堤，而应该着眼于能够上网的那些蚂蚁挖出来的蚁穴。不要妄想把整个大堤一下子给搞垮，而要想办法怎么让你的蚁穴慢慢的扩大就成了，时间到了该倒的必然会倒下。
还有另外一个问题是大家比较棘手的，技术服务如何来做？我只想问一句：农资产品所有的都需要技术服务吗？答案是：NO（至于哪些产品不需要技术服务和支持，自己去找，我能说的就这么多了）！对，要挖掘出来那些不需要技术服务的产品，做为切入口，去打基础。
最近和很多比较看好农资电商的朋友聊天，也遇到一个问题，就是大多数人对用低价冲击市场这个概念不是很理解，还是停留在价格战上面。其实，在《农资与互联网那些事》（想看的回复：030）里面已经讲的很清楚了，这绝对不是价格战，而是借用新的工具降低了流通成本，未来也有可能通过增量扩大以及预订单生产降低生产成本。是做出来的实实在在的优势，而绝对不是价格战的嚎头。大多数人是希望通过互联网推广新产品，这个也是对的。但是，我想说的是，一定要了解清楚农资产品的属性是什么。农资产品是投入性产品，而非消费性产品，他的属性决定了他的用户不会因为消费冲动去购买（虽然很多零售商促销会使农民冲动，但是这不是规律）。好了，这些东西就说这么多。
客户群定位农民还是经销商？这个定位没有严格的要求，我们为什么非得不白就是黑呢？你定位的客户群肯定是能够通过一系列方法跳进到你网上这个关系当中的人，所以，如果你可以帮助农民上网你就定位农民，如果你不能帮助你就直接找哪些已经会上网的人。多简单的东西？
线上线下隔离。其实，我一直没有去说过这个概念，不要诬蔑我啊。我可没有说非得做线上或者线下也没有说线上下线结合。这些概念是虚的，我们也不管什么是线上线线，只要有助于我的我都用。为什么非得分的那么清楚呢？
这几天遇到比较多的做电商高大上的人，一见面就聊很多概念和模式，最后我问到优势在那里的时候，又会给我罗列一大堆。我就只问两个问题就基本上全部给他们否定了：1、你这个东西能不能解决农产品销售？2、你有没有把成本给降下去？这两个问题有一个关键的分歧点，你能不能解决农产品的销售，不在于你是不是能教会他们去销售农产品或者是给他们提供平台，而是你能不能帮助他们销售，或者说你有没有把这个通道给打通。而你有没有把成本给降下来也不是你如何教会企业去降低成本，而你能不能帮着企业把成本给降下来。就这两个问题就可以把现在很多的高大上电商给干死，两个优势当中你最少能做出来一个吧？不然你就等于是把你的门店搬到了网上，大忽悠一个！（我指的是用互联网方法去做电商的，而不仅仅是网上开了一个店那种的啊！）。
你看，这两个问题又牵扯到另外的一些方面，就是农产品的销售尤其是大田作物，属于大宗交易，这个是靠网络完不成的，必须是线下；而降低成本，是一个系统的方案，压根就不是一个传播工具能搞定的，你说是不是？要深入的去了解到一些事情的本质，才可以找到切入点在那里。
最近和在阿里做耕宝的朋友聊天，人家压根就看不上农资。他原话是这么说的：我只要控制了下游，上游我到时候谁给我的便宜我就采购谁的，谁有优势我就用谁的。其实，不仅仅是这个朋友这么想，包括联想佳沃农业以及其他的大农业公司都是如此。当然了，对于有机农业、绿色农业、以及精细化种植的特色水果蔬菜之类的，老猫也有不同的观点，所以，我建议大家最好把自己的模式探索在大众农产品上，容易做起来规模。而精细化的东西投入大，市场容量有限，且受到很多因素的影响。有时间可以聊聊这个，大家也可以好好去研究研究这些东西。这不是危言耸听，而是我们即将面对的东西。是通过做强农资这个环节，然后介入到农业产业链当中，又以农业为基础服务，进而进攻农业周边产品，最后带动农村商业生态圈，还是踏踏实实的做自己的产品，做技术，最后做一个边缘的螺丝钉衔接到人家的生态圈当中。
说了那么多，农资电商总结成两句话：一、找到可以借助电商做的产品；二、找到哪些可以进入到你电商关系当中的人。
如果再加一句的话：找到你做的事情对这个行业的价值在那里，没有价值的事情就毫无意义，没有生命力！
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老猫有话说：扯点别的啊，前天发的文章是《河南农资企业，为什么做不大？》，有好多朋友就这个问题交流的。说，创业初期，怎么着也得生存下去。
是的，我们不否认创业初期要想办法生存，而老猫也没有说这样做不对，相反我这种性格的人还真有点羡慕别人的灵活；同样什么赚钱干什么，对于一个企业来说也没有错。而我的观点是，在企业的发展过程当中一定要找到自己的价值所在！
再给大家举个例子来说：
我有一个朋友，前两年找到了一个点去拉拢零售商，联合了一家事业单位，可以给零售商挂事业单位的牌子去做，这个事情基本上让很多没有见过世面的零售商都快速的加入到了他的组织当中；而同时他采用的模式是订购两万块钱的货，就可以挂牌，然后会有一系列的服务。
搞了一年，第一年搞的很火的，挂靠的都有一百多号人。第二年基本上就奄奄一息了，究其根本原因是因为他做的这件根本就没有价值，全部是忽悠。对于他借用事业单位的名字快速的把经销商拉入自己的组织，这绝对是一个很牛叉的创意，也很灵。问题是加入以后呢？
其实，有时候我们太迷恋一个牌子或者一个名字了，以至于我们忽略了牌子或者名字背后的东西。就算你挂靠了一个牌子，你也得营造一些这个牌子的威信和意义，不然这个牌子就是一张纸。牌子自己是不会说话的，而是人说的话通过牌子展示了出来。这个用语我还真没有琢磨出来更准确已经能够很轻易表达我观点的词汇，等我想想再说。反正就是那个意思：你挂了牌子，然后你又什么都不做，农民是不会买账的。农民看你的牌子，是因为相信你的牌子后面的东西。
你给经销商的那个牌子就是一张纸啊，各位，刚开始经销商会感觉到突然高大上了，但是时间长了他就会知道，完全不是那么一回事，牌子本身是不会给他带来任何效益的。他想着，我只要挂上某某什么什么的，就会有生意。但是农民可不只是认这个啊，农民认的是你挂上牌子以后还能做什么。所以，他的后续工作没有做起来是他倒下的根本原因。
他后续哪怕做一些经销商培训或者给经销商来几次专家坐诊或者其他的都有可能延续下去，让经销商第二年给他合作。
这又是一个有好点子却没有价值而最后无疾而终的事情。我写那篇文章，主要也是想表达这样一种观点，就是不管刚开始我们是怎么做起来的，一定要找到自己的价值所在，如果你没有价值，换你是分分钟的事情。其实，做电商也是如此，你的价值是什么？还是，你只是换了一个形式，从新搞了一个马甲去做原来的事。
做农资，其他的都可以不管，一定要明白三个东西：农资的属性，投入性产品；农资在整个农业产业链当中的位置，份额很小，但是可以撬动大产业；农业当中大田和精细化农业市场却别和特性差别甚大，甚大啊！
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