我知道高军是从他那篇被疯转的《惜别若普信》，而想深入了解高军是从那篇《我为什么放弃二十多年的农药经验转做水溶肥》，里面他提到的一些观点。老猫是做水溶肥出身的，水溶肥行业存在的诸多问题老猫是非常清楚的，而他里面的很多观点完全和老猫有种臭味相同。
老猫：您为什么要做水溶肥，是什么吸引您跨出这一步？是偶然还是必然？今年6月您从诺普信辞职，是否和这个决定有关？
高军：水溶肥在中国也发展了很多年，但是行业存在诸多问题还没有解决，解决这些问题就可以创造出来更大的价值，而农药行业相对来说就成熟很多。其次，水溶肥行业目前还没有领军的全国性品牌，我们要思考为什么没有一个全国的领军品牌？是因为这个行业里面的大多数企业没有挖掘出来水溶肥的最大价值，比如土地改良，虽然也有很多企业在喊这样的口号，但是没有人真正的专研到土壤改良的知识体系当中，大多数都是蜻蜓点水。随着水溶肥生产销售企业越来越多，产品严重的供过于求，以前的那种蜻蜓点水方式已经不具备竞争力；未来这个行业将会出现很多真正解决问题的企业；也将会出现一轮新的洗牌。当行业所有人都在抱怨难做的时候，大的机会就出现了，我们就是想抓住这个机会，也是趋势，顺势而为。农药现在有很多人、很多优秀的企业在做，而水溶肥是新品类，需要更多的人来推广。我相信有更多优秀的人会逐渐加入进来，因为只有他们加入进来，整个行业才会更加快速的走向科学化，规范化。
老猫：水溶肥行业存在诸多问题没有解决，所以没有创造出来足够的价值。我们还在以使用复合肥的方式使用着新型肥料，这是我们做新型肥料人的失败。确实如高总所言，这个行业到了必须面对革新的时候，我做水溶肥出身，我知道很多水溶肥业务员生活很拮据，这不是他们的问题，是行业的问题。但是，我到过很多企业去推行过我的观点以及方法，很多企业感觉周期长、花费大、结果不可预料，也就是说我投入这么大，到底会有什么收获的问题，敢问，高总，您打算如何切入这个行业？又为什么确定您能做好这件事？是您在农药行业的资历和名声还是？
高军：我从来没有想过要靠自己在农药行业的资历和名声，重启职业生涯。人生需要不断清零重启，才能发现更大的价值。不只是新型肥料行业存在你说的那种问题，不愿意去做一些实际问题的解决和研究，农药行业也有，值得庆幸的是农药行业有很多企业最后认识到了只有解决问题才能创造价值，所以农药行业出现了几个做的还不错的；而新型肥料行业可能有正在埋头解决问题的企业，但是还不被广泛的知道；无论如何，行业到了今天这个环境下，对于真正干事的企业来说机会是真来了。而我切入这个行业的着眼点就是改良土壤，中国土地已经病的很严重了，我们要做的不仅仅是给土地治病，还要学会养护土地。这就是我的切入点，把这个事做到系统，做到极致。我不确定我能不能做好这件事，但是就像你说的：一个人想要的是做成一件事还是做成一件事后给自己带回来的回报决定了这个人在这件事上的坚持度；这可能就是现在你们新思维人口中的“情怀”吧，我对土地的情怀，致使我会努力的向前奔跑。我愿意在新趋势下去试错，去失败，我知道就算失败也会对行业产生价值。
老猫：如果高总做的事情，确实如您所说，我觉得只要行动就是成功，就有价值。我们问点具体的问题，目前国内水溶肥产品有很多，施壮的产品如何区别？施壮未来3-5年的发展规划？
高军：前面我们已经聊了，我的定位是土壤养护和修复；同时目前，市场上水溶肥产品质量参差不齐，虽然有诸多的优秀产品，但是大多数都单纯的定位在作物的营养方面，而我们更侧重的是土地改良上。当然，目前市场也有专业做这些事情的企业，但是我觉得大家都刚开始起步，保持在一个水平线上，最后比拼的就谁是真正的做事人。施壮将应用行业最领先的技术，用精益求精的工匠精神，按照对农产品品质和生活品质有较高追求的那部分农户的要求，打造经得起时间检验的、来自于自然的、通过滋补土壤及补给作物可利用的全面营养，来明显提升农作物产量和品质的产品。我们要埋头苦干，争取在3-5年内，让10000个种植者通过我们的产品和服务帮助他提升生活品质。
老猫：土壤改良确实是一个庞大的工程，并且周期比较长。这也是为什么目前市场上很多这块的产品做的不是很理想的原因，太多的企业坚持不下去，或者看不到前景后放弃的。但愿您能做好长期抗战的准备。
高军：我只在乎这件事是不是能做成，而不在乎时间到底需要多久。经历过二十多年的物质积累，我已经摆脱了物质的束缚，我想我应该为我自己认为有价值的事情去努力的拼一次了。
老猫：很多高管，从原单位离职以后，都会带出来很多自己的老部下，您从诺普信出来带出来多少？您又给了他们多大的承诺？
高军：我们公司在人力资源方面定义为行业人才培训机构。我们会致力于吸引符合公司价值观的思想纯粹、有活力的新人。公司团队更多的是合作创业的关系。我们确定我们一定要推行全员参股，我们确定我们的基本原则是机会公平、制度公正、平等互爱。因此，无论是谁，在这里都会被公平的对待，也必须靠公正认可的价值输出赢得个人的发展。所以在招聘上我们不会刻意追求新人或者旧人这个问题，我也不会刻意的给予他们承诺，我们是合作，是平等，是一起做一些我们认为有价值的事情。这个东西，主要看价值观和理念是不是一样。
老猫：高总是农药行业的执行狂人，在营销和推广方面的魄力让我们后生敬畏；但是我们新型肥料行业的推广和营销并不亚于农药行业，甚至于因为利润的支持比农药行业还要厉害，您准备怎么面对这个问题？
高军：我更多是做产品研究和市场研究的。所有的营销必须基于产品。产品是第一重要。我这几个月到处求教，全部是在请专家设计产品。配方、原料、工艺、新技术、土壤现状、作物需求等等，我都要求做到最好。有专家对我说，有些国外公司对产品加工都没有你这么高的要求！我说，我相信农户是这样的要求。我不怕他们现在不接受我，我怕他们几年后看穿我。我必须打造出一款自身会说话的产品。我们的产品要靠农户的口碑而活，而公司要靠经得起检验的产品活得长久。你不是经常在你“每天农资”微信帐号上经常传输一个观点：我们的终极目标是不去寻找客户，让客户自己上门，让业务员转还身份成为一个真正的服务者，不靠业绩来说话吗？其实，我现在就是在这样做。我们用产品说话，而不用推广。
老猫：聊的蛮多了，我相信我们的聊天对我们新型肥料行业的很多同事还是有启发的，当然我更想的是高总能够成功，因为只有成功的案例才是最好的榜样的，才更有说服力。聊另外一个话题，五年孟山都、七年先正达、再五年诺普信，这是在您的那篇《惜别诺普信》文章当中说到的，而如今您又开始了做新型肥料，且还自立门户，这中间众多身份和行业的转变，您有什么感想？
高军：首先我不叫自立门户。诺普信是行业领袖，我们永远是其中一份子。五年孟山都，七年先正达，再五年诺普信，现在又重新出发，我不停歇，只因为梦想不灭。我一直致力于创造一个职场环境，让做事的人就是做事，不用那么复杂，然后还有很好的生活。这是每个人本来应得的。就像你现在追求的：不花钱把事给办了一样。我们都是想做点纯到傻的事。我们会一直在路上。
老猫：（笑了）傻子，对，我经常被别人骂成傻子，不过我自己觉得很有意思，所以也不在乎。当然了，我知道高总的人生阅历和经验都比我多很多，在面对傻子这个词的时候，自然比我更加坦然和能够包容。因为我们知道，我们不是傻，而缺根筋。（高军：哈哈，缺根筋）。再问最后一个问题，您为什么突然想到来郑州找我，从深圳这么远？
高军：因为互联网。互联网要来了，我想和具有互联网思维的人互联起来。有很多事、很多可能会发生。我怕我突然发现了一座宝藏，一时找不到人来帮忙分赃。（老猫注：这种开放的心态是我们农资人欠缺的）
老猫：互联网思维，我很少刻意的去谈或者不谈这个词，我认为互联网就是一个办事效率更快的工具。学会用好这个工具就好。不过农资搭上互联网的快车，机会确实很多，并且也能足够的让我们的产品价值最大化。还有一个就是互联网的开放，谁都可以参与进来，确实是一个好玩的事，高总介入新型肥料直接携带互联网这个工具杀入，杀伤力也是很大的。值得期待。这一次聊天，我不知道高总有没有得到您想得到的，但是我的收获是很大的。同时，最后我也希望高总在新型肥料行业能够多给大家分享一些自己的观点，以及动作，这对新型肥料行业的人来说会有很大的价值。非常感谢高总能够不远千里从深圳到郑州，让我更加坚定了做一个自媒体人，做一个新思维人，做一个傻子的信念。
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老猫说：这段时间参加互联网大会，写电商方面东西比较多，后台有些朋友坐不住了，直接就喊出来了，老猫你要是再整电商我就不关注你了啊，你写点农资啊！呵呵，这个问题，老猫是一个随性的人，并且，老猫不认为互联网就是电商，也不是谈到互联网就必须谈电商，当然，为了吸引眼球每篇文章都添加上了农资电商这个词，但是主要内容还是和大家探讨如何分析借用互联网让我们优势最大化的。其实，很多东西是相通的。营销的工具（行销、微博营销、微信营销、电商、电话营销等等）无论如何变革，只要我们抓住了本质问题一切都可以迎刃而解，如果新的工具我们没有用好，就只能说我们的营销停留在很肤浅的层面。
关于互联网，老猫的观点：不评价好或者坏，只看对我有用没有，如何用，我能用不能？我们把太多的时间和精力放到了徒劳的事情上。那是我们成功的绊脚石。今天就给大家分享我和高军的对话，不知道里面有没有大家想看到的干货，个人认为还是有一些启发的。
