农资电商火爆了朋友圈最近，很多经销商朋友们就感觉到狼来。很多朋友后台问我零售商如何搭电商的顺风车。
我的回复是：那你就多关注关注那些做农村电商或者农资电商企业的动态，当他们释放出有意去做你们当地市场的时候，你和他们联系沟通就好。
这样的回复是完全没有价值的东西。与怎么搭农资电商快车这个思路相比，我更想和大家聊聊，就目前我们应该去做一些什么。
是啊，面对未来的不确定和电商的汹涌来袭，我们到底应该去做什么？
如果你不想做电商，如果你没有打算做一个平台，且你只是想在自己的一亩三分地上发展，老猫就觉得你还是想办法把自己的一亩三分地给耕耘好就行了，只要你成为了当地地头蛇，无论何处的大神过来都要先拜拜你的码头。还是那句话：把自己的存在的价值找到，只要你对他们有用，无论谁来都想和你结合。
要考虑，我们应该去做什么，首先要想想我们服务的对象需要什么，以及存在我们面前的问题是什么。
存在我们面前的问题就目前来看主要是两方面：1、土地的流转，使得很多地方出现了种地大户，而种地大户的出现使得很多经销商不适应，因为种地大户不像以前散户一样种地赚的是外快，赚不赚都可以，而种地大户是把种地当事业去搞的（主要针对大田作物区）；2、电商来袭的恐惧，不管是阿里巴巴、京东、好汇购还是云农场、农一或者其他企业自建的电商平台，都对一些思维超前的经销商产生了冲击。
无论怎么去分析，目前最大的就是这两个问题。土地流转来带的困惑是需要我们解决的，农资电商的问题是需要我们去借用的。这两个问题要分出来一个轻重缓急的话，就是需要我们解决的问题是我们目前应该集中精力去做的，而需要借用的有些东西是我们不能左右的，只要我们解决了问题，自然会有人过来找我们。
再思考另外一个问题，我们的服务对象到底要的是什么？技术服务、性价比高的产品都对，但是归根结蒂，他们需要的是从种地上赚到钱。换句话说，不管你技术服务多好，不管你产品的性价比多高，只要你不能帮着用户赚钱，你都等于没有解决用户的问题。
这可能就是我们和一般的消费品行业的区别，我们的用户不是消费者，而是生意人（经销商靠着农资生意赚钱，而种地的农民是靠着种地赚钱的），所以他就决定了，脱离了赚钱这个概念的一切行为都是徒劳的。
终端用户未来会对产品的自身品牌意识越来越淡薄，事实上就目前来看很多大的品牌主要影响也只是停留在了经销商这个环节，对农民的影响很小（除非经济作物区一些种地能手），一般农民去经销商店购买东西还是听经销商的多，这就决定了农民要的不是产品，而是解决地里问题的方法，进而我们就可以想到，农民要的不是解决地里的方法，而是通过种地换取收入。（有一个网络上流传的段子，说一个人去购买电钻了，他购买的是电钻呢还是墙上的那个洞？）
所以，我们就应该围绕着帮助农民赚钱这个问题去思考我们的出路（至于技术服务、性价比高的产品那都是基本的标配，你懂不懂无所谓，你这个事业当中一定要有懂的人），种地大户目前面临着很多问题，这些问题你只要和他们喝几次酒就能聊出来的。
1、承包了土地以后不知道去做什么。
2、不懂得立项目。
3、资金压力。
4、种出来的东西如何销售。
5、抵御大自然的风险能力。
还有很多……
这些问题当中我们可以找到最关键的问题，一个是地里不知道应该种植什么，一个是资金的压力（目前很多本分的农民种地还是不会考虑立项目赚钱补贴钱的）。我们就围绕着两个问题做一些工作就好。
你要指导农民去种植什么（包括帮助农民寻找销路），且你帮着农民去想办法和当地信合或者其他机构做一个金融对接。把这些东西都做了，你就把种地大户给绑死了。其实，农资行业从一定程度上来讲不是技术的竞争，而是资源和资本的竞争，尤其是做复合肥的经销都深有感受的。
很多人一直谈技术服务或者技术怎么怎么的，事实上老猫就知道有很多经销商技术确实牛逼，但是生意真不咋滴。这足以说明技术不是一切，甚至技术本身根本就不重要，重要的是你技术应用的过程。你如果不会做生意，光想着依靠技术去要挟农民，你觉得靠谱不？
包括前一段时间比较火的作物营养解决方案，如果我们仔细的去推敲，我们就会发现这个发展规律，就是让农民种地的时候思考的东西越来越少了，很多问题我们都帮农民解决了，进而提高了农民的整体收入。
好了，不多扯了，因为我见识有限，我仅从我了解的地方入手，谈一下，经销商未来的一个可行的方向。
目前，中国农业是品牌混乱的时候，而农业品牌的创建是一个机会（与农资电商相比，品牌农业的建设蛋糕更大），所以经销商可以考虑从自己当地的作物入手，去搭建一个当地主要作物的农产品品牌（针对有实力的经销商），进而通过农产品的销售带动自己在当地“公司加农户”的发展模式。
其次，深挖当地作物的价值延伸，比如就老猫知道的，有一个地方解决了稻秆变现（把稻秆变成了钱）从而控制了很多乡镇的农资销售，而有些地方把玉米秆和养牛场做个对接，进而把玉米杆变成了养牛场的饲料。当然，这中间有很多细节，我们只提供一个思考的方向。
种地大户每年最头疼的就是，我应该种什么？种什么比较赚钱？这个问题你可以深入的去想想。
未来农资肯定会是很多种模式的共存，而老猫也只能说几个自己了解的思考方向。主要还是看大家自己的优势在那里，面对电商和种地大户，真不需要杞人忧天，改来的始终会来，我们做好自己应该做的就好了！
农业，尤其是大田作物区，一个很实际的问题摆在面前，就是产值比较低，种地大户单纯的靠种田能赚到大钱的可能性不大，想赚钱还是需要政策的进一步实施。如果有这方面的资源，也可以多考虑考虑如何帮着种地大户立项目，争取政府的补贴（我也知道这不是一般人能做到的），另外一个信合和邮政已经铺开了很多村级网点，针对农民的金融服务（大多是只存不贷），如果有资源可以考虑考虑通过自己的关系给种地大户做一个金融对接，这当中也是有方法的，千万别傻不拉几的贷款以后直接把钱给种地大户，那样他只会说你是一个好人，但是你捆绑不了他，就和你技术很高超你告诉农民怎么治疗病害，而农民去另外一家购买了产品一样悲哀。我倒不是教大家学会狡猾，而是做事要讲究方法，只要思考肯定就有方法的。
未来农业当中会出现很多这样的公司：他们主要工作是销售土豆，建立了自己的土豆品牌，进而开始控制上游的土豆种植（公司加农户或者合作社的模式入股），进而直接和厂家对接的农资产品；他们主要精力集中到了酥梨品牌的建设，通过自己酥梨的销售进而获得资源去控制酥梨的种植（公司加农户）……当然，这些都成不了我们接触的大规模农业，但是这种小而美会成就很多人以及企业，经销应该考虑的。
你会问，做了农产品销售环节，等于是放弃了农资，我还想继续就农资方面做点工作怎么办？
我会说：建立你的技术服务团队，无论是电商还是农产品销售企业，只要想介入产地都需要一个落地的服务，这个服务要不他们自建，要不他们和当地企业合作，只要你做到和你合作比他们自建性价比更高，那你的机会就会有很多。而这个服务团队，包括拖地托管等等。
最后，我们思考一个问题，如果经销商在当地有这么一个强大的服务团队，把农民的土地给托管了，电商的销售对象是谁？他们如何去做？如果思考明白了这个问题，我们的机会就出来了……
与其没有方向的等待，不如着手做点自己能做的事。学学技术，想想招聘招聘员工的事，我不知道未来农资会有多少共存的模式，但是卖百货形式的肯定是不会存在的，而单独的夫妻店也很危险。综合性的服务会比较好走。
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声明：昨天发的新闻稿：《辉丰股份真能扛起农药电商的大旗？》来源《农资与市场》，作者是《农资与市场》记者周邱林；文章也是本人推荐到《每天农资》。
老猫写文章，都是当天写当天发，昨天看到邱林兄弟的新闻稿确实很有价值，而老猫自己的文章写的又太晚，赶着12点前发出去，不然就发不了。因此，一激动就忘记了署名和文章来源。实在抱歉，给邱林兄弟道歉！
