最近看了好多关于农资行业的电子商务，在个别省份，农资电子交易市场也已经建立，但是目前的农资电商之路必须要考虑和面对的问题还有很多。
一、农资电子商务交易具有的优势
电子商务应该重商务，轻电子。之所以有很多厂家都想挤进电子商务这个领域，就是看见了电子商务的目的，其既能保证产品的质量又能最大化的为消费者减少购买成本还能为生产者省去一部分销售成本。这样既能降低产品的流通成本，又能为消费者降低购买成本。电简单的说，就是快捷、节省。
而目前农资销售的模式是，二次或多次分销。其方式是有能快速进入终端，达到面对面销售，产品购买风险减小。但其也存在着难以得到消费者的认可，这样为了的得到消费者认可，就又要做大量的宣传支持，这份支持无疑为产品的流通推广增加了成本，是物品再次达到终端时候物超所值。导致销售滞慢。
二、农资电子商务交易发展将面临的问题
电子商务交易模式是由于当今市场竞争激烈，一般营销方式成本加大、风险增高的必然结果之一，因此电子商务前景广阔。但其受到供货方资金与仓储的影响，将会导致电子商务正常交易产生不必要的麻烦，市场产品价格受到销售季节的影响，价格会有少许的上下波动，而且电子商务交易模式对厂家或中间商的资金量、仓储要求大幅提高，没有快速的反应机制和运输通道，势必会导致农资点上模式发展产生瓶颈。马云的双十一，就是一个很明显的列子，销售额上几十亿的时候，尤其农资中的肥料，农药等运输相对不便，不可能和一般快递那样运作，因此物流水平必须要跟上电子商务交易平台的要求和步伐。要是无法满足，则势必会给供货方的仓储和物流带来很大影响。无法及时供货和发货会导致广大顾客对电商的信誉度降低等。
三、目标人群的定位的特殊性
普通销售模式的定位在于经销商，经销商的定位在于种植户。但农资电商平台的定位则是面向大众，这就难避免一些电脑的普及不足或不会操作，就会导致农资电子商务的进程缓慢。
四、一般的销售模式和电子商务的模式之间的摩擦
现在各大厂家的模式不是层层销售就是农资连锁。其价格和利润空间相对来说狭小，但农资电商的发展势必会打破这一体系。如果没有价格差异的吸引，必会有多少人放弃原有的进货渠道。但要是价格体系过低，电子商务的强势宣传性，则势必会冲突原有销售模式的价格体系和利润体系。这样一来，原有的市场价格保护和产品保护壁垒，势必会被破坏。所以运作电子商务模式，需要一个中间商进行平台运作，统一操作和管理。假如每个企业都会发展电商，势必会造成市场的恶性竞争。但目前来看，没有哪个企业敢于尝试第一个吃螃蟹的人。敢于投入巨大精力、人力、财力去做这件事。思维的局限性导致农资电商之路的前进步伐缓慢停滞。
五、消费者对产品企业信任度不足导致影响农资电子商务发展
如何能解决客户对信任度的看法是电子商务发展面临的一大难题，阿里巴巴有属于自己独特的解决信任的方式，但是是否能拿来直接用还值得考虑。因为农资电子交易，产品的真伪、正规，是否有所说的效果，以及不易鉴定的特殊性，势必会导致信任度的降低，所以中间商的信任构建很重要，因为这不仅仅是消费者手中的资金的安全性，更是产品安全性和一旦最后出现问题后企业厂家是否会去解决的事情。因为农资产品不属于快速消费品，客户信任度不足导致消费低迷，致使农资电子商务之路发展缓慢。
六、发展农资电商之路的一些硬性条件
首先必须拥有大量的成熟稳定客户，包括终端和中层客户。因为大量的合作社、种植团体的产生，直接改变了往常的零散式销售的模式。为电子商务平台的发展提供了基本的必要条件。同时，构建拥有一个良好的稳定的电子商务网络平台也很重要，物流能力的强弱，决定了购买能力和销售利润的大小，所以前期可以选择成熟的物流企业进行合作，是很有必要进行的一项工作。马云说要建立全国物流网络，但是马云不玩物流，不玩贸易，而是玩的是平台，玩的是金融，其要达到目标也要花上许多年的时间，投入巨大的资金物流。所以前期选择和成熟的物流公司合作，是一条必要的选择。其次是要拥有自己的一些现实平台，以供那些缺乏信任度的客户进行观察和了解，建立样板田，试验田已经实体的农资合作店，这些都是消除消费者购买的顾虑的一些手段。
总之一句话，农资的电子商务之路是将来农资销售的一不可避免的选择和发展方向
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