近期由于工作原因，走访了当地的一些大经销商。没曾想到，叫苦声一片————生意越来越难做，销量减少、挣不到钱等等。现实情况，大批发变成小批发，小批发变成夫妻店。经销商处境很尴尬。
什么原因让他们这么烦？？？？？？
一、赊销。关于这个话题，191坛子里有的是精辟文章。我记得最经典的一句话应该是“赊销是找死，不赊销是等死”。
二、上游厂家增加，品牌繁杂。如果有人问，现在的市场最不缺的是什么，到农资店里去看看就知道了。对了，植保会。
有人可能会说，我家的化肥是专利。俺大姨的农药８６３计划。二姑家的种子效果好。Ａ今天是这么说的，Ｂ明天也这么说，Ｃ后天说的内容基本一样。其实大家说的都有道理，就是产品同质化了。
三、下游经销商增加，分蛋糕的多啦。尤其是村级经销的多啦，都开始卖人情了。秦桧还有三个要好的呢。
四、缺乏忽悠能力。
有个做了十几年农资的大姐最近服了，是真服了。咋回事类？
她旁边的店前年进了一批有机肥，零售６０元，前年秋天基本零销售，老百姓不认。老板很是愁啊，再不卖就过期、砸手里啦，儿子还等着这些钱娶媳妇呢。
无奈，请了＂河南忽悠团＂。人家来了那真是大手笔，先到库里一看，“不够卖的，再进些”。货准备好了，比以前更多了一倍。店老板生怕卖不出去，对“河南忽悠团”更是言听计从。
先是把店门头换成了该有机肥的广告，再帮着联络客车。
干啥？进村拉果农。广播“想发家致富的上车、想管理好果树的上车、在家里说了算的上车，中午管饭“。此广播内容，百发百中。每个村都满满当当的。
就这样，一批又一批的果农上车了。参观化肥店、参观仓库、地头现场会灌输、饭店吃饭、订货。一车又一车的货就这样卖出去了。
而且价格由以前的６０变成１０５元一袋。
更有意思的是，有个村订了２０吨，结果人家只拉过去１２吨，说货源紧张。这下好了，老百姓很是担心啊，好不容易发现的好肥料怎么能卖不到呢。抢吧。结果打起来了，还动手了。
五、苛捐杂税。
刚才的“河南忽悠团”的事说的有点多了。搞的这篇文章就像现在的领导一样，两头细中间粗。
好了，言归正传。对于”苛捐杂税“，您可别说不知道哈。要是真的ｈａｉ不知道的话，那就等着挨吧。
一个县级的批发商告诉我，”请客、送礼、保护费、罚单等等，算下来，和他一年的利润基本一样。花多少钱也得把儿子送到工商去上班，钱太好挣了。＂现在的公务员考试那么火爆，大概就是这个原因吧。
呵呵，再说就被删帖了。打住！
对了，还有一件事。听说“某大几１１６”刚进Ａ霞市场的时候交了３９万元保护费，不知是真是假。
好了，俺也没在零售店站过门市，没跟批发商大哥称兄道弟，更没陪着Ｘ局的领导洗澡。以上聊的这些都是泛泛之谈。
