斜跨背包，像个刚毕业的学生，凭着一股谁怕谁的精神进入销售领域，开始日出而作日落而息的业务生涯，曾一度踌躇满志，认为市场无穷大，只要肯干，只要肯学，没有翻不过的火焰山，伴着夕阳，带着一身的疲惫回到蜗居的小旅社，吹着小风扇，像只小猫一样舔舐着自己的伤口，内心的伤口，天真的认为明天的太阳会更加艳丽。
抽着五元的红梅，喝着廉价的啤酒，吃着地摊，一次又一次告诉自己要坚持，醒来后还要面对喋喋不休的生活，还要独自面对重重的困难，醉了以后给自己的同学打电话，才知道不仅仅是自己遇到了困难，他们遇到了同样的困难，从别人身上似乎找了平衡，也找到了自信，虽然第二天早上被小风扇吹的头发昏，但一咬牙，还是起床开始一天的工作，因为我自己告诉自己，这不是我要的生活，但是想要更好的生活，就必须从这样的生活开始，就当是生活对自己的一种历练，就当是黎明前的黑暗。
站在零售店的门口，迟迟的彷徨，不知道如何开口，不知道如何沟通，脑子中一片空白，只知道说我们的产品好，好在哪儿呢？不知道，我能做的就是帮助零售店老板搬搬肥料，挣一下卖药的塑料袋，在中午汗流浃背农户稀少的时候，给零售店老板说“我又点事出去一下”，为的是找一个清凉的地方吃点快餐，吃完还要买两瓶冰镇的饮料，从零售店推辞的眼光中我看到了些许的赞赏，些许的认同，开始慢慢的试着与他沟通，突然发现他也不是神，也并不像其他的业务员说的汤水不进，为了做促销，凌晨六点赶到零售店，零售店老板啥也没说，开门营业，伴随着促销品，公司的产品源源不断的销售到农户手里，我还是扮演者搬肥料，挣塑料袋的角色，但是从他的眼中分明看到了流动的光芒，到了中午我依然说“有点事”，依然找到清凉的地方享受没有早餐的午餐，依然带着两瓶饮料，收摊后，零售店老板简单的一句“晚上在这里吃饭”就是对我最大的认同，我倔强的说“不用了，晚上不好坐车”，依然斜跨着背包等候在路边，一会零售店老板开着摩托车来了，不经意的说“我送你去县城，正好有点事要过县城”，我啥也没说，翻身坐到摩托车背后，任刺骨的凉风吹打到脸上，却感觉分外的温暖，因为我知道，我已经攻下了这座大山。
那天喝了好多酒，可能是毕业后喝酒最多的一次，任酒精流淌到每一个毛孔，我提醒自己明天还要早起，还要做促销，第二天起来连打了好几个喷嚏，有点感冒，却还要继续每天的工作，我不再天天呆在那个零售店，但那个零售店却天天在卖我公司的产品，因为我已经有了下一个目标，我依旧会在中午休息的时候，拎着两瓶低价的冰镇啤酒，带一点下酒菜到那个零售店，喝点，下午继续工作。
我不想说那以后我的业绩翻倍，也不想说那以后独占鳌头，至少，我在努力着，虽然距离我的梦想似乎还很远，但是我一直在努力向前。多少年过去了，5年？10年？我还斜跨背包像个刚毕业的学生，我的确是学生，从未改变，也不想改变，因为我还是我，我是千千万万业务人员中的普通的一员，或者有一天当我成为零售店老板中的一员的时候，看到斜跨背包的你，或者会看到曾经的我，这就是业务，这就是人生。
这不是小说，我也不想写小说，但这的确是生活……..
背包闯天下之二：学习成长
生活教会了我勤奋，坚持；困难教会了我应变，思考；而学习教会了我方法，自信。
从一无所知、懵懵懂懂、屡次碰壁，到若有所知、思路清晰、游刃有余转变，经历了很长很长时间。
因为我不是个巧于辞令的人，沟通一直都是我的短板，这个短板让我走了许多弯路，吃了许多亏，好多次张张嘴，话到嘴边了却因为恐惧、因为羞涩而将话生咽了下去，为了问路找零售店，我慢慢学会了“与陌生人讲话”，逐步克服了与陌生人讲话的那种惶恐。
大学四年学的东西在市场上似乎一点都用不上，我分不清甜菜夜蛾与斜纹夜蛾，记不清产品的有效成分，更搞不懂菊酯类产品与有机磷类产品的区别，虽然培训的时候老师一遍又一遍的讲，虽然考试的时候我能拿到高分，但是一转身就忘个干干净净，我清楚的记得有一天下乡回来，客户指着墙边做试验的虫子，问我是什么虫？我支吾半天，憋的满脸通红，囧的我想找个洞钻进去。
我开始发狠的补习农药知识和植保知识，白天上午站店，下午就跑到地里去，捉虫子，找病叶，请教农户，请教零售店，晚上回来再查资料，我用了一个月的时间，认识了当地所有作物的病虫害，并在零售店靠我自己的努力成功的卖出了第一瓶农药，打荔枝造桥虫（尺蠖）二十毫升一桶水，一瓶打十桶水，看着农户拎着农药远去的背景，我不禁欣喜若狂，晚上回来奖励了自己一顿鸡腿饭和十元三支的小啤酒。
从此一发不可收拾，似乎突然开窍，不再迷茫，每逢乡镇虚集我就到重点乡镇零售店，不是搬肥料，不用拎塑料袋，而是直接站柜台收钱卖农药，有人帮着分担生意，零售店老板也乐得逍遥，有别的厂家业务员来，还以为我是零售店的伙计，我偷偷的暗笑。
在这个过程之中，我学会了配药，杀虫速效性与迟效性产品配合，杀菌剂与叶面肥配合，甚至实在遇到实在难以分辨的病害的时候，配全打型的细菌、真菌、病毒统治，有的零售店下午不忙的时候还放心的把店让我看着，出去隔壁搓圈麻将，俨然我真成了店里的伙计。因为我经常下地，能了解目前病虫害的发展情况，常常提醒零售店现在哪种病虫害又严重了，多少毫升打不下去了，该增加药量了，到后来我几天不去零售店，零售店老板还打电话给我，让我过去帮忙，我心里那个美啊。
公司出了新产品，虽然捣鼓了许多些卖点，优势，但我知道，那些卖点和优势是做给经销商和零售店看的，到了农户哪儿全无用武之地，与其费劲的讲卖点，不如给看张相片来的实在，我拿着新产品找到农户，做上试验，并将试验拍成相片，洗出来带到身上，给零售店看，农户来买药就给农户看，病虫害症状，使用前后对比，这个方法非常有说服力，新产品零售店定点投放利润高，又能看到效果，零售店可以放心推，农户放心买，很快就在本地推广开了，一个零售店就能卖百十件。我逐渐积累了许多做基层工作的小窍门，看似很简单，很不起眼的一点创新，就能带来极大的效应。
我已经不再满足在零售店站店卖卖药，看到一些厂家在开农民会，我也跃跃欲试，以为凭自己这几个月来积累的经验，也能开上场农民会，我主动和熟悉的零售店谈，想帮他拉拉客户，组织个农民会，做一下产品宣传，零售店积极配合，找到场地，不过对我能否讲的好持怀疑态度，毕竟我还是毛头小伙子。
凭着一股热情组织了第一场农民会，那场农民会真的是记忆深刻，晚上在一个小学教室里，没有投影仪，没有电脑，只有粉笔和黑板，来的人不多，只有三十几个人，但是当我开讲的时候发现，台下准备的词都忘了，双腿发颤，冷汗直冒，生硬的讲着产品，中间看着走了几个人，我更慌了，越讲声音越小匆匆收尾，幸好零售店老板救急，说明天早上在零售店有促销，买农药有礼品送。
那天晚上回宾馆我翻来覆去没睡着，第一场农民会给我打击很大，发现农民会不是那么容易开的，自信心有点动摇，我从床上爬起来，在小本子上把开场词，中间穿插的内容，互动，设定的问题，样品什么时候发放，如何吸引农户来听，结束语都统统写了下来。
每天下乡回来，我就自己对着电视机，对着镜子，大声讲，一遍一遍的练习，因为有前一次农民会的阴影，很长一段时间我虽然天天练，但还是没能独立组织农民会。后来经销商组织了两个厂家百人农民会，我们主讲杀虫剂，另一个厂家讲杀菌剂，我自告奋勇的先讲，可能是因为有别的厂家在我自己给自己鼓劲不能丢脸，也可能是我天天练习起了效果，我虽然只讲了半个小时，但是讲的非常精彩，从开场词到结束语，到中间现场演示水乳剂，展示药效，突出产品差异化，做的都非常到位，最关键的是不像第一次开农民会语调那么生硬，很自然，声音很大，来参加会议的农户也听的津津有味。此后，经销商经常开车拉着我去开农民会，我俨然成了老师，我虽然学的是师范专业，却从没正儿八经的讲过课，开农民会着实让我过了一把老师的瘾。
一年后，我做了区域经理，开始操盘区域市场，因为有零售店工作的经验和人脉，还有基层工作的积累，不敢说驾轻就熟，还算比较轻松，但困难接踵而至.....
这不是传记，因为我不是伟人，这只是自言自语，只想在闲暇之余回忆一下过去的种种，分享一下过往的经历....
