来源：191农资人论坛 作者： lveaze
最近有感于某公司的总经理因公司生产含有国外保护期内专利产品（隐性成份）的除草剂因被告，尽管公司很有背景，但还是被当地公安局拘留15天，罚款50万这事以及大米镉超标，让我深思：我们农资行业到底怎么了。
做产品的，大多是套证、复配、加隐性成份，好点的借取国外研究方向的同类产品，略微变换结构或者取代环，强点的产品又推广不出去。
做服务的，三番四次被告，赊欠成风，窜货横行，农户反映问题多，有的干脆就一锤子卖买。每年开植保会、经销商会议开得再繁华，再天花乱坠，也掩盖不了经营服务上的问题。
我一直认为，我们的农资行业发展还是比较初级的，从90年代前的供销模式，到90年代后的自由市场，农资厂家开始井喷式的增加，20多个年头，我还是可以感觉到农资行业的人才缺乏，竞争无序，劣币驱逐良币。有时候感觉一个朋友说的一句话，挺合适现在的行情：中国大多数农资企业，不争千年，只争朝息。只有在现在混乱的环境中存活下来，才能谈发展。如是乎农资乱象，层出不穷，也就看惯看透了。
然而怎么样才能好好的存活下来，好好发展呢。窃以为，在未来，只有能让客户轻松赢利的企业才是最有生命力的，最有发展可能的。其次是诚信度与责任感的精神，能让社会真正长远受益的企业才能经得起历史的考验。最后能保证企业赢利才是经营的目的。这三条以构建以客户轻松赢利为中心的三赢模式，会成为未来农资营销的主流方向。
不能让客户赚钱的客户不忠诚，能让客户累着赚钱客户有可能忠诚，能让客户轻松赚钱的客户最忠诚。我们的最终客户是农户，农户以种作物为赢利手段，让农户轻松赢利的手段可以为：作物增产、病虫草害易管理（省工）、作物品质高可买高价。农户更深层次的需求为，他把作物管理交给你，他只管买了收钱再卖出去（全流程服务），最深层次的为土地归你管理种植，直接付款给他（产、供、销），比他本人种植收入还高，且每年有所增长。目前我们我们在产品上改进的是高效低毒持效环保增产用药（如在正确的时间一次施药管半季，改喷施改为撒施等等，用一些调节生长有增长抗衰老的用药等），在服务上可以提供实地指导或全流程包防治、收割、机械化作业、提供更好的收购平台服务解决作物销售问题等。
现在农村种田的趋势很明显，真正种田的80%以上是55岁以上的，还大多不是靠种田为生的，我们现在说什么技术营销，农民会，在未来的市场根本收不到多大的成效，因为我们的顾客在改变了，他们大多并非十分在意能在水稻上可以收获多少钱，实际上一户种几亩田也赚不了多少钱（除去人工还是亏的），在这个层面上讲，我想要做到的事情就是让农户少在水稻上操心，让他们轻松种田，而不是把田荒废掉或者教他们一大堆他们不感兴趣的技术道理。在未来，我们花费精力重点对象在大户，因为大户才会在大田上赢利，才会对增产、省工、植保技术感兴趣，而且他们对镇、村上的零售店不感兴趣，大户越来越多的情况下，仅仅做好产品是远远不够的，如何做好市场规划，打造一个适应于本地种植习惯的赢利模式又是一个重要的命题。
吴晓波先生著的《大败局II》中说到了，企业遭遇“中国式失败”中的三种：政商博弈的败局、创业原罪的困扰、职业精神的缺失。
能让经得起历史的淘洗，诚信与社会责任感是不可或缺的。诚信与社会责任感缺失是企业的一种原罪，《无间道》里面的一个黑帮老大给暗杀死后，他夫人说了句，出来混，总是要还的。那怕企业做强做大以后，目前一些企业做隐性成份、做高毒超标的药剂或者投机，捞取政府项目的迟早会受到社会的清算的。同时和政府走得太近的，没有几个会在辉煌过后能体面收场的（如三九药业、光伏尚德、健力宝，华晨等等）。
最后一点，企业能在经营得实现赢利。这一点，是我们所有努力的目的。每个企业有每个企业的管理方法，找着市场，打造属于自己的赢利模式，好好享受属于我们自己的战斗成果。
我相信，通过让客户轻松赢利，坚持企业的诚信与社会责任感，高瞻远瞩，通过合理的管理模式和赢利模式，使客户、社会、企业三方共赢，农资企业没有理由不获得成功，不做得长久的。
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