公司货都发出去了，A是业务员当中发货量最大的，一切想着都很美好，可是看着却美不起来。当时生产这个产品是他提出来的，现在他的发货量大是应该的。
A，今年赚钱了。业务员中都这样流传。
可是美好的表象下面始终隐藏着不安的躁动，我无法想象十公斤包装的时候一个不会给客户介绍产品的人，把包装换成五公斤的就能轰轰烈烈的把产品给搞出去。他们都说我的担心是多余的，我想也应该是多余的，如果他和客户做的是现款，但是问题，问题是他妈的他和客户做的不是现款，所以我的担心就不能只是多余的了。我要去一趟，我的第一反应，我得过去看看到底是他妈的一个什么情况。当然，关于发货和收钱不收钱这事我一开始就没有能搞定，但是不能怪我，不是我在推卸责任，问题是有些事做的时候他妈的不由我，但是屁股却他妈得由我来擦。
“某某公司的某某产品，在当地做的比较好，去年销售了某某个数”A业务员激情盎然的说。
“哦，他产品好在哪里了？”我问。
“人家包装规格好啊，是五公斤的，还有，你看人家包装设计的都是专用的，哪里种植的主要就是某某作物，人家说明写的也好，还有，人家还贴着进口的牌子，你看咱们的包装十公斤的不符合农民的习惯不说，说明写的也垃圾，也不敢吹，广告语也不好，没有卖点，我们的产品……”业务员A说。
我想找个棍子先爆了他的菊花，然后再用大狙爆了他的头，那他妈的以前的包装以前没有让你们谁参考，谁的意见没有在里面啊，现在竟然这么说，贬的一文不值，更可气的是其他业务员也都应声。
“如果我们做这样的产品，我保证今年能做到某某位数字”A说，其他业务员应声。
“那咱们就上一个，不就一个包装嘛，只要市场好卖”头头说。
“那个，那个……”我想说，那个人家为什么卖的好。可是。
“只要有市场就得上，就一个包装，不能耽误了时间了”头头打断了我。
好吧，反正这事也不归我管，你们爱干嘛干嘛，你们自己弄的自己去整去吧！我想，有着以前的教训，我可不愿意再做枪眼里的那个屎壳郎了，无缘无故的就被给嘣了出去，就是因为钻错了地方。
我得找个时间好好的给头头唠唠，一个产品包装是不值钱，问题是他到底能不能卖好，如果卖好了啥也不说，如果卖不好我得给他算算这个不值钱的包装到底能占多少成本。大家把主要精力都放到这个产品上了，其他产品没得精力去顾忌了，会减少其他产品的销售，这叫成本吧？好，包装不值钱，你生产出来的货发给客户，然后客户又给你退回来，咱就说里面装的全部是土不值钱，但是这土的来回运费也不便宜吧？更何况咱里面是货真价实的NPK呢？生产工人要生产产品装到这个不值钱的包装里面是吧，工人的劳动是钱不是？………………我想了很多，这个不值钱的包装引发了多少被忽略和忘记的钱，可是当我出了一趟差又回来的时候产品包装都已经出来了。我就不明白了，这头头什么时候办事效率这么高了？看来，想调起来他的积极性，还得会画饼才行，尽管他经常给别人画吃不到的饼，这并不能避免他也会被别人给画的饼给套住。
从这一刻，我的心就没有过安静，我在想着他妈的A啊，你到底要给老子惹多少事。
我要去一趟，虽然我内心已经感到了事情的败局。我并不是一个特别喜欢生于忧患的人，可是有A以前做的事和没有改变的他，我确实想不出来他能把这事搞的有多漂亮。
我稍微有点空闲的时候，就火速的跑到了A的地方。
“你总算来了，你要不来我今年就玩完了”A见到我的第一句话。
好吧，我不用动脑子就知道发生了什么事。
“今年退货罚钱的政策是你定的，我要是卖不出去被罚了钱你的给我一个说法”A接着说了一句让我想转身就走的话，可是我还是忍了，我来这里是处理问题的，不是来生气来了，我想。
“我给你的说法就是当初压根就他妈的不应该上产品”我说，我给你个鸟说法啊，我心里想。
10吨货，仓库里面还有9.5吨库存。乖乖，我心里那个滋味啊！
见经销商去吧，让A带着。
A一路上再不断的给我说这个新产品怎么怎么不行，老百姓怎么怎么不认，怎么吧，反正就是怎么怎么的卖不出去。
“那某某产品你当时不是说卖的很火吗”我问。
“是啊，可是老百姓就是奇怪了，差不多的东西为什么就不用咱的，用人家的”A看着还挺远。
谁他妈的喜欢用山寨的东西啊，我想。
见到了经销商，经销商开始抱怨我们产品价位太高，人家的产品多好多好，宣传力度多大多大才这么点钱，我们的产品什么都没有还要这么多钱。
我一直没有说话，这不是老一套吗？我还用说什么。
“那现在怎么办？”等客户抱怨完了以后我才问。“产品价格已经出去了，现在降价更不行，一个新产品如果降价就等于是失败”。
“搞搞促销也行”A抢着我说。
搞个鸟啊搞。我瞪了A一眼，忍着没有骂娘。
“某某产品在这里做了几年了？”我问经销商。
“四年了！”他答。
“什么时间开始卖火的？”我接着问。
“去年”他答。
“这就对了，今年咱刚过来想上量不容易啊”我说。“推广产品有难度，要有个时间过程！”
“是啊”他答。
“这样，你给个车，我下去走几个零售点看看情况，然后回头把咱业务经理都叫到一起，开个小会，不管怎么说今年的十吨货就算硬压也得压给零售商，只有今年他们用了明年才可以搞促销和宣传，没有基础的宣传和促销时瞎折腾”
结束了，谈话，跑了三四天的零售商。收集了点信息，然后回来给业务员和经销商又沟通了一次，经销商的业务员也被强制性的安排了任务。
“你不来今年我就玩完了”一切就绪以后，A对我说。
“我来了你也完了”我说“货都下给零售商了，但是卖不卖的出去还是一个问题，你的任务是帮着零售商卖掉”
“怎么卖？”A问。
“占店，天天占”A有一个好处就是到零售店以后他对农药和肥料以及当地作物的病虫害和生长规律都很熟悉，活脱一个土专家，技术还过关，在一些不怎么有技术的经销商处能忽悠几下，并且能帮着零售商开药，拿肥，跑跑腿。
虽然，我不怎么喜欢自己的人去给别人当佣人，但我还是决定牺牲了A。
临走前，我最后一次和A沟通了一下产品的新市场切入点和使用方法，让A整理出来一套理论下去给零售商和农民说，A踏实的做着。
“其实，我想明年咱们的产品能不能……”我在网上看小说看的正如门的时候A打断我又开始了给我说他新产品的构思，我没有搭理他。
“你看人家产品做的”他拿着一个单页在我面前晃荡。“写的就是牛……”
“人家，人家，你这次上的产品不也是模仿人家的？”我突然很恼火。“是业务员就干你业务员的事，没事别几把瞎操心，还操不到点子上！”一通乱骂，A终于住口了。
我舒了一口气，看完了小说的最后一节。
想着，我还有一个长故事《农资风雨路》没有写完呢，什么时间能够让我写完，那故事停顿并不是因为我懒或者其他的什么，只是，我觉得我不能纯忽悠，还的有点硬功夫在里面啊，所以我还需要修炼。
“你很用心，但是业务员一直做不好，是有原因的，就是你想法太多了，并且你的想法还都是很肤浅的，你感觉是自信，其实是无知，有点自满，还有点好高骛远，所以要做好，还是从眼下下手吧，把你接下来的工作好好规划规划，想别的都是扯淡，明年上什么产品你就别参合了，和你毛钱关系没有，公司新招的有产品经理”那一晚，我对A说“以后再不要说某某产品某某市场卖的好，咱们也生产一个吧，咱们生产出来就只能有一个经销商要，还他妈的要一次货给你卖不了！”
