B君
我到B的市场上，是B接的我，看着他大汗淋漓的样子，真心心疼。
“怎么搞这么辛苦啊？”我问。
“我刚刚某客户那里回来，我在乡下给客户卖货了，我今天卖了两件，昨天我去另外一个零售店卖了，卖了四件，我来了这二十多天，都卖出去四十多件货了……”B不断的给自己擦着汗不断的说。
我拧开一瓶冰镇的纯净水给他。“歇歇再说，不急！”
“是这，你来了我想我们这样去做，租个车，你带着我我们去零售店都转转，然后，我发现我们的产品在当地啊市场反应不热烈，可能是价位太高，代理商那里…………”
我想告诉他，就算他不想歇歇我还想歇歇 ，更何况，更何况这是他妈在去小城市的车站里站着等车。
B给一直不停的给我唠叨，车开动了，我累的不行，闭眼要睡，他还是在不断的唠叨。
“如果我们不是老师，我们脑子里的东西就只是为了解决问题，不是为了炫耀或者给别人传道授业”我指了指脑袋，希望他能够明白。然后告诉他我累了，休息会。
我有个习惯，在长途车上看书，当然身边也会经常出现一些特别喜欢唠嗑的人，那个时候我宁肯闭门养神。而B恰恰相反，B是一个特别爱说的人，不管对的错的，只要有机会就说，并且还特别的有激情。曾经有一次，B在一个经销商处给业务员做产品培训，完了以后大家都激情高涨，每一个人都对着他竖起来大拇指，从此，只要是在哪个县级客户那里呆过的人，不管是其他厂家的业务员还是推广都会听到他的声音和名字。
“B，产品讲的太好了”他们都说。
“B卖的是什么呢？”有一次我问经销商的一个业务。
“叶面肥啊”经销商业务回答。
“有什么特别的地方？”我继续问。
“……”经销商业务不知道。
“其实，你讲产品讲的很失败”转身我就对B说。
“为什么，我讲的那么好？我对咱们产品那么了解，谁有比我更了解咱们的产品？我上次在某某处，只有原计划给我二十分钟介绍产品的，我上台后整整讲了一个多小时，地下的零售商全部都沸腾起来了……”B又不断的开始给我讲。
“卖了多少货”我打断他。“就那次让零售商沸腾的会？”
“那次开会，主要是介绍，不是卖货”B的底气有点不足。
“会后呢？”我接着问。
“会后我都离开了，没有及时跟踪，如果能及时跟踪，我想我……”
好吧，不用我动脑子我都知道结果了。我曾经不止的一次给身边的朋友说，如果我们想知道一个事情的真相，顺着线，顶多问三个问题就能够明白，但是一定是纵向的而不是漫无边际的横向。
所以，我觉得有时候研究怎么说还不如研究怎么问更好。当然，我更明白，人和人的不一样，有些人善于去说，有些人善于去问。没有对错和好坏之分，只有适合那个而已。
B君告诉我他在这个县城的代理商处前期跟着代理商的业务员下去铺货，已经布了三十多个点，然后又接着告诉我说他整个省有六十多个代理商，然后又挨个给我介绍各个代理商和零售商的详细情况。
我只是有点纳闷，一个怎么样的人可以熟悉的记得这么多人的详细情况和名字，并且还只是在短短的一年之内？从他接手这个市场到现在也就一年的时间吧，我想。
“货全部铺完没有？”我问。
“仓库还有二十多件，快完了”B回答。
“我们的新货，能铺这么多已经算是不错了，还有啊…………”我不知道是我太内向，不喜欢说话的原因，还是B太喜欢说话，只要一开口就刹不住车。
“他总共发了多少件货？”和B交流，我总是要不断的强制性打断他。
“五十件”B答。
“五十件，仓库还有二十多件，你底下就有了三十多个点，点是怎么算的？”我问B。
“是这样，有二十多个每个店都放了一件货，还有几个有意向，因为上次另外一个地方的代理商有事，我急着走，货就没有放下去，我这次过来就是要放下去的”B回答。“这些点都是我的点，他们门上的不干胶，路上的条幅我都挂了……”
B的敬业态度我是相信的。这也是他急着让我转转零售店的原因，想让我看看他的工作态度，其实不用看，看他大汗淋漓的样子，能想到。
一个店最少三张大的不干胶，两条条幅，这样的店不止三十个，还要多，他带我转了有四十多个零售店，五天的时间，越转我越头大，每到一个有货的店他第一件事就是自我介绍，介绍完了就是找地方继续挂条幅。而我，不得不在店里使劲的找到自己的产品，然后帮着客户把箱子拆开，放到货架上，没有货架的，直接拿到老板的帐台上。
我不断的给B说，下个点你就不要再挂条幅了，多和零售商沟通沟通，先让他卖起来货然后再宣传也不晚的。
可是B到下个点还是着急的挂条幅。我就有点忍不住了。
我让行政把他一年的销量发到电脑上，晚上打开给他看。
“我们聊聊？”我笑。“你这个省份，今年总共发货的客户有六十二个，销售额不到70万，拿出来你的手机算一下，平均每个客户是多少”
“一万一，是这，我有几个客户销量比较大的，比如这个客户，他自己都发了三万多的货，有些客户就一两千块钱，我都不去他们那里，他们要货我就发，不要也不管”他说。
“三万块钱以上的客户有几个？”我用鼠标划拉着他的销售清单“你自己过来找找”
“就这一个”他笑笑。
“某某，在某某省，就两个客户，你过来看看他的销售情况”我让他看另外一个业务的销售清单，那个业务一个省就两个客户，一年的销售额有五十多万，总量虽然不大于他的，但是产生的利润肯定比他多，两个客户和五十个客户路费一年下来都可以给公司节省不少的吧？
“我们这里情况不一样，是这样的，我们这里…………”
“你这里情况不一样，你是不是要到年底把所有货都给我退回去？”我问。“走他妈那么多店，你告诉我有那几个店把箱子拆开开始卖了？”
“这，都是人手不够，公司要是给我两个推广员，早都开始卖了，天天跟着客户业务员的车下去，天天见经销商，我就不相信他们不卖”
“让推广员跟着车下去？”
“那怎么做，路这么远，坐车又都不方便？”B反问。
“如果零售商不会卖你的产品。就是再给你二十个推广员都他妈不管用”我说。“走这几个店，你告诉我有几个会卖产品的？知道产品怎么卖的？”
“我都给他们说了，主要还是说价格贵！”B狡辩。
“你怎么给他们说的，你给我说一遍”我让B演示了一遍。
B激情昂扬的给我介绍产品，完事了说为了中国农资的发展，我们要爱国，要支持国货。
我去他妈的国货，我也不是一个不爱国的人，我只是想问一句，国货，拿什么让我来爱你？如果一个公司生产出来的产品自己都不敢用，自己都不想用，还想让消费者去用？放他妈的屁吧，所以公司里的产品，只要是我家里能用得着的，我都会让家里放上个一两件，谁家里能用，就免费送，因为我相信我的东西。
当然，我并不想给B去讨论这些问题，这只是题外话。B是一个容易走极端的人，从一个极端走向另一个极端，我可不想在两个极端中让他徘徊。
“你介绍的产品重点在哪里？”我听完后问。
“产品重点是……”B罗列了一大堆。
“你是卖狗皮膏药呢还是万能药的？”我接着问。
B不好意思的笑了。
“你帮我罗列罗列，从新整理一遍吧”
我拿起打火机，点了根烟，顺便把他自己做的宣传单页也给烧了，我并不想随便否定一个人，没有人有权利否定一个人，但我还是想告诉他你做的这件事和公司的市场策略不符，也许你做的对，但是无效。
“就把公司给你的单页用上去就行，自己以后就不要再掏钱做广告单了，浪费还不出效果”我告诉B，然后把产品的市场切入点给他又讲了一遍，这些都是在公司说过的。B很专心的拿着一个笔在写。完事后他自己归纳，我上网继续写《风雨农资路》。
“你听听这样行不行”B突然打断我。我的思路就飞到火星去了。
“恩，还可以”他念完以后我说“以后就这样说给零售商”
“你看啊，要不要加上这个，还有，我觉得这个也不错……”
“……”
“你知道你今天为什么要从新整理产品卖点不知道？”我问。
“我是不是又回到老路上了？”B笑了笑不好意思。“可是，我觉得……”
“你试着去做了，再觉得好不好？以后想当然的话不要再说了”我打断了B。
“你现在的工作，把这几天走的网点，重点卖货的罗列出来6-8个，并且是交通要好的，其次，对产品感兴趣，有在试着卖的，还有能上量的，最好是认识零售商比较多的”
“重点突破？”B问我。
“你去整理就行，我写东西，整理完了再叫我”然后我又开始盯着电脑想着《风雨农资路》应该怎么发展了，可是，可是狗日的哪里还来的思路啊。打开微信，看看《每天农资》都发了点什么或者上上191看看那个大神又有神作了吧。
当B整理完资料要和我说的时候，他自己犯糊涂了，有几个重点经销商地址和名字竟然记不起来了。
呵呵，我笑了。怎么样的一个人可以在一年之内记住那么多人的详细信息？答案有了，糊涂的人，因为他记得都是自己脑子里的错误信息。
然后我开始个B讲这些东西，一直讲一直讲，讲到最后，B信心全无。我顿时感觉到自己犯了错误。这个家伙应该看成功学比较多，受激励比较多，所以才会这么膨胀，而我直接把气给他放了，就你很容易让他从一个极端走到另外一个极端。
也是，二十七八的人了，我总不能这样毁了人家一辈子啊。也许，他现在的方式是最适合他自己的，谁知道呢，只要还能销售下去就好，没有必要非得改，虽然辛苦点，但是他的销量毕竟不是最低的。
“按着我说的方法去做你感觉可行吗？”我问B。
“绝对可行”B答。
“那就这样，其他的不多说，其实，你这边主要原因还是你和零售商沟通不好，卖货不卖货主要还得看零售商，所以，以后你就固定这6、7个点，然后每天去一个，一个就去一天，混熟了他们都不好意思不给你卖货，另外，你在零售店给他们销售一天，一定要教会零售店怎么卖货，养成卖咱们货的习惯，卖习惯了就不用你管了，他就会去卖，很多零售店不卖货主要是不会卖。”
“是得，我也是这样想的，可是，我就是觉得人手不够，我一个人做这么大的市场，做不过来”B说。
“那就割让出来一部分吧，有一个朋友对我说过，割肉总比浪费好，你现在不是浪费，而是一锅肉影响了满锅的汤，更得割舍”我对B说。
“新产品推向市场，不要着急，需要慢慢来，如果一个客户能给你卖十来件这6.7个客户都可以给你卖出去6.7十件，你今年发的货都不会再退回去了，更主要的是，你今年做顺了，明年工作就好开展了，刚开始咱不求大贪全，不然最后死都不知道怎么死的”
其实，对于B我真不知道怎么说，我也不能说他的思想就是错的，我的思想就是对的。更何况他都是奔三的人了，我真不知道现在改变他的思想会改到哪里去，我们常说不破不立，但是也得问问自己要破的是什么，要立的又是什么。而我能做的，只是告诉他具体操作的方法，让他自己去慢慢思考，如果思考出来了就出来了，思考不出来也不至于让他变的更坏。
完事后，我让B继续写计划，这几个零售店那个时间要去，把具体时间写出来，理顺到一个月以后，是的，有些人真的不得不让人手把手的去教。
“你刚做业务的时候是谁带的？”几杯啤酒下肚以后我话也开始多了。
“谁带呢，根本就没有人带，都是自己摸索出来的，要是有人带我现在也不能是这个样子啊，家里的孩子，老婆，都天天要钱，我今年又赚不了多少钱了”说着说着他眼睛有点湿润，我觉得很是无奈。
“成功一定有方法，失败一定有原因，这话是陈安之的老师安东尼奥说的，虽然觉得这帮孙子误导了很多人，但是这话绝对是真理，多动脑子多思考”我拍拍他的肩膀“你这么辛苦的干，赚不到钱，我心里不好受，真心得不好受”
“你看我现在，家里老婆孩子……………………”B开始给我抱怨。
天哪，我懊悔的拍打一下头，我他妈自己怎么又犯错了“如果我们不做老师，我们脑子里的东西只是为了解决问题，而不是为了炫耀或者传道授业”我告诉自己。
“什么也别说了，兄弟，干了，按着今天晚上的计划去做吧，今年赚不到钱明年赚，如果不按着现在的方法去做，今年赚不到钱明年还赚不到，人要学会沉住气”我拍拍B的肩膀。
夜已深，我该睡觉了，明天又有新的征程！生活的路，没有谁对谁错，只要谁做的好谁做的不好，如果B现在没有结婚生子，也许，我会告诉他他可以不要底薪的去跟着一些培训师学习学习，以后做个有激情的培训师也是很不错的，只是，知其然而不知其所以然的培训师能赚到钱吗？回头，我问问我那个做培训师的朋友，你一年到底赚多少钱啊，你讲的那些东西你自己都不知道是什么…………呜呜
人，总是在不知不觉中把自己给骗了，稀里糊涂的，俺也一样。
每天农资：每天一个我们农资人自己的故事。
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