一个农资“攀岩人”的行走路程
作者：杨素娟 来源：《农资经销商》第46期
有一种活动叫做攀岩，它在一些人眼里也许是生活的消遣，而在热爱的人眼里那是对自我极限的挑战。游走在商场的人，正如这攀岩活动一样，有的人只是为了挣钱，四平八稳的走着原先的路子，却忘记了市场也是变化的；有的人却在不断寻找突破的窗口，为的是成就事业的巅峰。行走在农资大道上的你，是属于哪一种呢？当市场发展的脚步一声响似一声的时候，竞争的烽火四起的时候，您在做什么？是原地不动静静等待淘汰的到来，还是深耕升级，寻找更大一步的发展呢？在此，为了激起更多农资经销商的雄心，也为了让其在摸索中找到方法，《农资经销商》杂志经过一年的调查走访，走过了很多地方，也得到很多农资人的支持和帮助，寻找到了一个又一个农资经销商自我深耕升级的案例和故事，接下来会一一刊出，以供学习。
第一次见到他是在2010年的3月，通过农资友人的引荐，笔者对其公司进行了实地的采访，刚开始，他给笔者一种儒雅的文人气息。而接下来的交流中，他娓娓的介绍，让笔者看到了一个农资人不断攀登的路程，并从中感受到了一种坚韧的力量。下面我们来看一看他的足迹：
1999年，不甘于一直平庸的他从武陟县红麻厂辞职开始了农资经营之路。经历了创业之初的种种艰辛，例如资金的短缺、资源的稀少，这些都没有让他止步，他坚持着，寻找种种方法一点一滴地发展着。
2004年，手头有了几十万现金的他，没有自满，更没有就此得过且过，而是开始了更大的发展之路，思考着如何扩大经营范围。2005年，一切都准备妥当的他，在武陟县北郭乡成立了新苑副食超市、农资批发部，同年还加盟了中石化农村网站。经营范围的扩大，促使着经营规模的扩张，他招聘了几个员工，也正式走向了农资零售的行列。
2008年，多年的零售经营，让曾经岌岌可危的小树有了抵挡风雨的能力，在农资零售行业站住了脚跟，这时候，对于很多人来说，想的更多的是每年能增加少许的利润就是幸运，哪怕保持同样的利润也足矣！而对于我们所采访的这位创业者来说，此时想到的却不仅仅是利润的增加，责任感与事业心让他想有更大的发展空间。于是，他不顾爱人的反对，怀着为当地百姓服务的思想，注册成立了武陟县忠良农资有限公司，开始由全走向专，由零售转变为了批发。
经过两年批发经营，他完成了一个经营者向管理者的转变，同时，对市场更为的敏感，2010年的农资市场，正处在整合的阶段，竞争激烈之中，他又做出了一个决定，那就是和厂家合作，订做产品，让自己拥有更多的资源保障。
从几瓶几袋的农药开始零售，到批发，到订做产品，他的事业在一步步的做大，随着每年销售额度的增加，成为了当地数一数二的农资经销商。他就是武陟县忠良农资有限公司总经理马忠良。
从村级终端商，到乡级零售商，再到县级批发商，公司规模在一步步扩大。从销售人员到管理人员的转变，马经理又在不断地进行自我的提升，不论是在事业上，还是在思想上，他都在不断地攀登着更高的高度，从来没有满足，更没有坐在现有的高度上沾沾自喜，他在不断地寻找新的发展途径。在农资这条路上，很多人都被搁浅，但是马经理却一直以一个农资攀岩者的身份前进着，因为他明白没有前进就意味着落后，甚至会被这个市场所淘汰。自从进入农资行业，有过艰辛，有过挫折，但是马经理从来都没有放弃过，他用自己的坚毅在演绎一个农资攀岩人前进中的华丽身影。
近几年来，天气、政策、竞争等等都给农资经销商的经营带来了不少的困难，这也让很多安于现状的经销商寸步难行，甚至离开了农资市场。2011年，大面积的干旱又让农资人感受到了深入农资行业的艰辛。面对着越来越难走的农资路，作为农资经销商的你，是否也能像文中所叙述的马经理一样，成为农资行业不断攀登高峰的攀岩人呢？马经理能够从几袋农药起家，做成现在焦作市内大型的农资经销商，他的身上有如下几点可供我们学习：
1、坚持。坚持在一个人的创业中扮演着重要的因素，因为坚持，所以可以坦然的面对同行的挤兑；因为坚持，可以在市场容量不断缩小中赢得一块蛋糕；因为坚持，可以一步步地行走在攀登的路途中。不论是在农资行业，还是其他行业，只要我们能够坚持下来，那么就是成功者。正所谓“‘剩者’为王”。 刚开始经营农资的马经理也是靠毅力坚持了下来，当时的他没有资金，没有背景，但是他没有放弃，今天能成为焦作市集化肥、种子、农药为一体的大型农资经销商，是他脚踏实地一步步走出来的结果。
2、寻找。在事业发展的每一个阶段，都需要改变思路，不断寻找方法。在当前的农资行业，同质化严重，只有寻找区别于其他同行有效的销售方式、方法，才能在发展的过程中，取得主导地位，赢得更多的市场份额。
3、升级。升级，就是当事业达到了某种程度，就需要寻找更大的空间进行发展，正如马经理所做的，当农资零售已经成为了当地第一的时候，他开始了批发，而当公司有了更大规模的时候，他想到了寻找更多的资源去发展，而不单单停留在现有的规模上。因此，面对着市场的竞争，具备一定实力的经销商，就要适当地进行升级，寻找更大的发展空间。
事业的发展就是一个攀登的过程，从一个高峰攀登到另一个高峰，在攀登的过程中，会有竞争，会有淘汰，更有阻碍发展的挡路石……如果想要事业的成功，如果想要在行业内长久的立足，那么我们就要用心去寻找方法突破这些阻碍，用毅力去坚持，不断的升级。也只有不断的深耕升级，才能不被市场淘汰，恒久的发展。
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