中小化肥企业进退之道
2013-07-15   来源：新农资360网   

       四川农资人老庄人为：  中小肥企仍能生存

     这些企业必须找着自身的突破口，仔细分析所处环境的优势劣势，仔细清楚知道自己企业的优势劣势，仔细辨别环境之中所服务对象的发展态势及趋势。
     任何行业都应是大中小企业并存和互补的一个生态系统，在产业洗牌的过程中，他们其实面临同样的命运：大企业如果不能建立强势的发展平台，最终也会由大而小；反之，小企业如果能找准市场定位，同样会有很大的发展空间。

     从现实竞争力来看，至少目前，中小企业还是拥有一定的价格优势，短期内很难通过市场竞争的方式将他们淘汰。肥料是大进大出的商品，尤其在微利化时代，物流和运输成本变得举足轻重，那些贴近市场、立足区域、销售灵活的中小企业无疑仍然拥有足够的生存和发展的空间。
      从肥料产业发展方向看，与大企业相比，中小企业未来的发力点不在产品和技术上，而是在为下游农业提供更多元、更快捷、更切合农民需求的服务上。发达国家的肥料产业发展证明，作为农业投入品，肥料行业最终目标是要探索出为农业服务的科学模式，而不是炒作所谓新技术、炮制新概念。
      中小企业因为拥有地缘、人缘等优势，服务本地农业的空间很大。比如，中小企业可以通过为农户提供产品、资金、田间管理，以至最后的农产品收购加工，形成一条龙的“打包农业”，在为农户服务的同时挖掘企业的赢利点。显然，在如此细致的服务上，那些全国布局的跨区域企业并不具备比较优势，中小企业当务之急是要消除制假售假源头的负面形象，将重心放到服务上来。
       老庄人为：目前在农业发展过程之中，给予了中小化肥企业无限的想象空间，关键在于这些企业家们有没有真心实意为农业服务的念头及思想！在夹缝之中求生存的欲望强烈的同时还需要认清楚方向和道路的感觉！

      市场经济条件下，所有行业最后都会走向适度垄断，这是产业竞争的必然结果。由于准入门槛低，目前复合肥企业呈现小、散、多、乱的格局，但是未来行业必然会形成若干大企业集团，主导全行业发展。
      中国复合肥行业目前最大的问题是企业遍地开花，造成了资源浪费。多数企业远离资源地，他们将原料从偏远的地区运进来，加工后再销往全国，无形中加剧了物流压力，增加了产品成本。从资源就地转化和减轻农业生产成本的角度而言，复合肥行业有必要“瘦身”，构建大企业适度垄断的产业结构。
     考虑到中国农业的分散性和小农经济的特点，大企业要服务全国市场确实存在一定的客观限制，但目前这种状况正在改变。现在，农业集约化趋势非常明显，规模农业已经兴起，对于大企业而言，这意味着服务对象变得更少、更集中，服务的效率更高，同时肥料的品牌效应也在慢慢凸显。未来，大企业完全可以通过在全国布局生产基地，实现就地加工、就地销售、就地服务。从这个意义上而言，在新一轮洗牌中，中小企业的发展将更加受限。
    总之，企业无论大小，服务不管多少，只要有心而为之，收获就是相等的