作者：马连华
光阴荏苒，不知不觉在农资行业已经八周年了，过了七年之痒之期，同农资的感情也是越来越深厚了。从当初的实习生到现在的“老农资”，经历了太多的酸甜苦辣，刻划出一幕幕生动的记忆片段，随着时间的流逝，这些记忆不但没有变得模糊，竟然愈来愈深刻清晰起来，成为生命中最美的历程。
一次重感冒拉开的农资生涯
记得到公司实习是在2004年3月，刚到公司报到，就被安排出差了。任务是跟随综合部经理到镇海港接货（海南大颗粒尿素）。当时特别兴奋，因为之前没有出过差，不知道出差是怎么一回事。坐在去镇海的大巴车上，感觉浑身每一个细胞都充满了活力，特别有劲。同行的经理姓陈，非常热情，一路上跟我讲了很多关于工作和生活的话题，让我这个即将踏入社会的学子少了些许的紧张和生涩。到了港区之后，直奔港埠公司，协调货船靠港作业事宜。当时有很多货船等着靠港，泊位非常紧张，再加上天公不作美，经常下雨，要安排靠港作业非常困难。船老大急了，一个劲地打电话给我们催促安排，半夜三更接到船老大的电话更是家常便饭。终于，通过多次的沟通和协调，在一天晚上的12点被安排靠港作业了。那天我们都非常兴奋，晚上10点多就到码头等待了，以防中间再出什么岔子。海边的风很大、很冷，由于没有经验，穿的衣服有点单薄且不防风，风吹过来有种刺骨的感觉，瑟瑟发抖。我们通过不断地活动身体、不断地聊天来减轻寒冷的感觉。终于熬到货船靠港作业的时间了，开仓验货，货物堆放整齐，没有水湿现象，一颗悬着的心终于可以稍微放松一下了。等我们确认基本没有问题回到宾馆已经是凌晨4点多钟了。一到宾馆，顾不上洗刷，倒头便睡。早上8点多钟，感觉浑身酸痛，怎么也起不来，原来是得了重感冒。就这样，我的第一次出差告一段落，冰冷的海风、浑身的酸痛成了那时最深刻的记忆。我的农资生涯也就此拉开了序幕。
任何成功离不开艰苦奋斗
实习结束后，我被分配到了业务部，主要从事挪威雅苒、撒可富等高端复合肥的销售工作。而我的主要工作就是跑基层门店、贴宣传海报、跑田间地头、发放宣传资料、做示范等，日复一日的持续了大半年，基层客户几乎都等成了朋友。由于刚起步，当时省内还有一部分空白市场，其中就包括宁波。一天，部门经理安排我去宁波调研市场，希望能开拓这个市场，我欣然领命。由于人生地不熟，我联系了当地的一个农资经营个体户带我走访基层门店，了解当地的种植结构、施肥习惯及市场容量等。由于没有汽车，我们是开着摩托车去走访市场的。第一天，天气晴好，我们顺利走访了几家基层门店。第二天，下起了雨，但不是很大，我们决定穿上雨衣继续走访市场。在走访完两家客户之后，不幸的事发生了。由于一辆三轮摩托车的突然变道，碰到了我们的车头，我们连人带车都翻了，客户由于有准备时间，只擦破了点皮，而我坐在车后，没有心理准备，手脚都蹭掉了大块的皮，鲜血直流、疼痛难忍。不过万幸的是都是皮外伤，没伤及五脏六腑，到医院包扎之后，休息了一个晚上。翌日，天晴了，我感觉没什么大碍，于是又联系那个客户去跑市场，他当时一愣，片刻之后问我还敢坐他的摩托车吗？其实当时也没想别的，就是想把领导交代的任务完成。通过一个星期的市场调研，我整理出了一份市场调研报告和撒可富操作可行性分析报告。在此基础上，宁波市场逐渐打开了，那个客户现在也成了我们的核心客户。市场成功开发的喜悦和身上隐隐的疤痕成了那时最深刻的记忆。
真心服务才对得起农民
如果说当初受伤之后还要坚持跑市场是对事业的一种执着的话，那接下来发生的事才使我真正爱上农资这个行业了。那是在2005年的夏天，我负责去开发绍兴市场。绍兴市场对于我们来说是一个相对薄弱的市场。因此我也特别想在这个市场做出点成绩来。当时联系了新昌（绍兴地区的一个县）的一个客户，他正好在绍兴进货，等他进完货后我就搭他的货车去了他那里。那是一个山区的小镇，山路十八弯，等我们达到目的地的时候已经是下午3点多钟了，与他细致的交谈完已经是6点多钟了。由于是山区，交通不是很发达，早已没了出去的客车，回去已无可能。那就安心的住下来，可是转了一圈，根本没有旅馆，大概是偏远山区平时没什么客人的缘故吧。最后在这个客户的帮助下，住进了当地一个农户家里。房子是新盖的，还没有装修，外墙也没有粉刷，甚至连门窗也没有安装。家里住着一对老年夫妇，非常热情，一阵寒暄之后，我被引到了楼上的一个房间。床早已铺好，蚊香已经点上，虽然简陋，但比较干净，心里还是觉得暖暖的。山间的夜晚，较为清凉，但蚊虫较多，尽管点了蚊香。就这样，伴随这蚊子的嗡嗡声和窗外的虫鸣声，度过了一个难忘的夜晚。第二天一早，我便起床下楼了。走到楼下，大伯和大妈早已起床开始忙活一天的活计了。看见我，他们满脸笑容的把我迎到了桌边，让我吃早饭。我看见桌上已经放着一碗热腾腾的挂面，上面还放着一个荷包蛋。看着这碗面，再看看这满脸的笑容，我不禁想起了远在家乡的父母，同样是那么慈祥可亲，我的视线渐渐模糊了。这就是我们的农民朋友，他们是那样的淳朴、那样的和蔼、那样的可亲，同样出身农村的我还有什么理由不为这群可亲可敬之人做点实事呢？而对于我来说提供优质化肥、优质服务则是最直接有效的办法。至此，我已经深深爱上了农资这个行业了。而热腾腾的挂面和微笑的脸庞成了那时最深刻的回忆。
这些年来，农资行情起起伏伏、经营模式推陈出新、种植模式日新月异，但唯一不变的是我们为农服务的宗旨。我们一直致力于高端优质复合肥的推广，就是要让广大农民朋友享受优质化肥带来的喜悦，减少劣质化肥对他们的坑害。我们一直热衷于培训农民，就是要提高广大农民的种植管理水平，减少粗放作业带来的损失。农业增产、农民增收，是我们的目标和责任。一切为了农民满意，我们一直以自己的方式践行着服务三农这个伟大历史使命，而我也将继续作为其中的一份子来回报我们可亲可敬之人。
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