他们两个有一塔没一塔的聊着很快就到了酒店。董成才想起来了王淼，因为手机没有电了，也不知道王淼加没有加上自己好友，所以他以最快的速度打开笔记本连上网线登上QQ，一个小喇叭在弹跳了出来，是王淼通过了他的好友认证。可是王淼的头像是暗的。“不在线”董成才嘀咕了一句。然后敲打了“报告位置，新疆乌鲁木齐市”然后发了过去。
“怎么个意思啊？”张阳问。
“我看他在线不，是不是潜水”董成才说。
“那干嘛不直接问在不在？或者直接问候你好啊？”
“没知识了吧？忒俗气了，我和她现在什么关系啊？偶遇的现在电话都没有得，这样的关系应该添加一些浪漫和好玩的因素到里面，才吸引她的心思往我身上来，就好比见客户一样，我得找一个客户喜欢的方式和他接触。其次，我得为以后埋下伏笔啊，你说如果她不在线，看到这句话以后她会给我回一个她的位置，一来二去关系不就好了吗？这是可持续性的！如果我直接问你在不在，或者你好，她在还好点，如果不在呢？等他上线的时候我也不一定在，难道要她接着问我在不在或者我好吗？问两次就玩完了。把咱的档次显摆出来，爱情需要什么？浪漫！这和营销一样，找到关键切入点，当然方式可以是多样的！”董成才不屑的看了看张阳。“学着吧，知识多着呢！”
“人生处处皆学问，找个营销博士做老婆伤不起啊”张阳喊。
董成才想着话那么熟悉呢。哦，他想起来了自己也说过这话，对王淼。
王淼确实不在线，所以董成才发过去那条信息以后对方没有反应。然后他就拿出来了自己买过的新疆地图，和张阳规划行程。
虽然他来的时候规划好自己的行程了，但是这次他觉得有必要根据张阳的行程来调整自己的，从一定程度来看跟着张阳要比跟着张月好，张月就是土匪型的，很难学习到东西，其次对于自己了解市场也极其不利。而张阳就不一样了，是一个踏实的做市场的人，光看他每天写的日记都能在眼前浮现出那些市场的画面，更别说跟着他去了解市场了。其实在来新疆的路上董成才就这一问题和张阳有过沟通。张阳给他的意见和他来时候规划的行程差不多，如果公司支持力度不大，可以选择库尔勒和阿克苏两个地区做突破口。而通过和张阳的沟通他似乎已经找到了适合当地产品销售的卖点。新疆，盐碱地，农民最需要的是酸性肥料。而如果肥料以酸性为切入点，是不是会容易一些？其次，在内地关于农资的电视广告已经慢慢的淡出了市场的舞台，但是新疆似乎还没有开始，信息落后的新疆只要五六万的广告费就可以砸开一个巨大的口子。还没有到新疆他就已经把产品的卖点和宣传方式找到了，到新疆就只是在验证自己的方法到底可行不可行和寻找有力的中间商。
对于董成才的规划张阳是完全赞成的，唯一的一点就是关于“酸性肥料”的概念，董成才一句话就打消了张阳的顾虑。“概念是给没有多少专业知识的农民看的，不是给专业的营养专家来研究的，只要肥料效果不比其他产品差就行，当然市场上也有酸性的肥料但是他们都没有喊出来这个概念，所以我才要以最快的速度占领市场，大声的喊出来我是酸性肥料，引领市场制高点”。事实上董成才是对的，处于技术落后的农资行业，关于肥料关于水溶肥技术含量极其低下，只要原料把握的好，效果都会非常好，没有什么绝密配方之说，最少大的行业不存在神奇的东西。而关于产品卖点的寻找，其实很多我们生活中的常识都可以作为卖点，只是没有人去关注过而已，不是有一个啤酒厂的卖点是：每个瓶子回厂都要经过三道程序再使用，第一道用清水洗，第二道消毒，第三道清水洗。其实专业的人一看就知道国家法规就这么定的，不这么干你违法。可是消费者不在知道，看了这样的广告语就会产生其他厂家都不是经过三道工序的不干净卫生。卖点有时候就这么简单而已。
“报告位置，我在敦煌，明天走进莫高窟”晚上9点的时候董成才的QQ滴滴的响了两下，王淼给他发来了信息。
“嘿，还真是，和你说的一样”当王淼信息发来以后董成才叫来了张阳看，张阳看完王淼的话以后拍了拍董成才的肩膀说。
“你好，我叫董成才”董成才没有急着回王淼，却反过身来向张阳伸出了一只手，做介绍。
“嗨，你几个意思啊？”张阳问。
“不考虑我几个意思，我们模拟一下你是王淼我们第一次见面，我伸出手向你打招呼”董成才停了停很认真的对着张阳说“你好，我叫董成才”
“你好，我叫张阳，哦，不，王淼”
“我现在是一家农资企业的销售员”
“我也是”张阳没有发反应过来说。
“你发现我们刚才谈话有什么特别了吗？”董成才问张阳。“你一直在跟着我说，我说你好我是董成才，你就说你好，你是王淼，而你没有说，我是王淼很高兴认识你。我介绍我是一家农资企业的销售员，你说你也是，而你没有说你是卖肥料的，这在销售中就是诱导”董成才笑着看一头雾水的张阳。“能明白吗？”
“我怎么平常就没有发现呢”张阳看着董成才问。
“生活中很多重要的规律会被我们忽略的，其实人们的习惯中往往蕴藏着很大的销售机会，只要我们用心”董成才说。
“搞过培训的人就是不一样”张阳佩服的说。“那你接下来会回她什么？我也学习学习”
然后董成才坐了一个很奇怪的动作，就是退出了QQ，什么都没有给王淼回。
“这又是什么意思？”
“保留一点神秘感，呵呵”董成才说。
“销售上可有一个和客户建立起来关系以后就要马上找机会和客户进入亲密相互信赖，神秘没有保留好可别把客户给搞烦了！”张阳说。
“不会，第一，现在我和王淼的联系紧靠QQ，关系想拉近并不容易，其次，就算在QQ上说的再投机也都是很抽象的，没有具体的这样持续几天以后就会厌倦，除非我有把握在话题上绝对的优势，事实上和一个博士生玩文字游戏我估计不是对手，与其把自己的缺点暴露在顾客面前还不如掩饰一下。最后，恋爱和销售毕竟不一样，感觉很重要，我要把握好他的感觉！”
“把握不好被别人捷足先登了！”张阳说。
“被别人捷足先登了我找机会再把别人给踹下来不就成了，总比把缺点直接暴露了王淼开始烦我不给我机会好吧？其实我觉得谈客户也一样，如果自己的产品不是很对客户的路的话不如先放一放，让客户先去和被人合作，找机会摸清客户和客户的合作商的缺点以后直接把他们的关系给掰开，这个时候你和客户合作起来关系就容易稳定的多。如果开始明知道自己的产品不适合客户还硬要给客户销售的时候可能就丢失了一个客户。在销售过程中客户是自己的战略伙伴，始终要想着往一个利益线上拉拢，千万不和客户搞称敌我关系，你的敌人是竞争厂家”
“妈的，你农资业务做了六七个月，我做了三年了”张阳有点失落的说。“你营销都快成一个专家了”
“我也是吃苦吃出来的，与你不同我是吃苦学习，你是吃苦找客户”
当董成才经过详细的市场调查和摸底以后写出来了一份详细的市场可行性操作方案。那个时候他还在新疆，为了能给公司一个惊喜，他没有直接把方案传回公司而是拿着他的方案去寻找当地的代理商去了，他想如果能找到两个合适的代理商更好，明年的工作好开了，回去以后自己的方案也会容易得到公司的批准。
他的市场方案是：以酸性肥料为卖点的产品定位中等靠上的零售价位，中等偏下的出厂价位，把中间利润留零售商，而和批发商协商的是公司第一批货免费赠送五万块钱的，批发商拿出来五万块钱交给当地的电视台做宣传。第二批货现款操作，第一年不要求量的限制，公司每个客户那里下放两个业务助理协助客户推广产品。产品宣传主语为：调节酸碱度，土地高产出！要想土地高产出，就得调节酸碱度！
当董成才决定这样干的时候他有过给张阳打电话，想让张阳给介绍几个比较大的客户都接触接触，张阳给他在阿克苏和库尔勒各介绍有一个客户，告诉他这两个在当地信誉好，实力大，是非常理想的客户，因为操作模式不同客户一直没有看上张阳的产品，但是关系还处的可以，让董成才去找他们先谈谈，如果他得方案可行，合作的机会蛮大的。
经过了解，董成才发现张阳介绍的两个客户都是当地的龙头，他没有敢轻易的去找，而是选择了另外几家他不是很了解的客户去。就目前来说他的工作进展是非常顺利的并且找到了两个意向非常大的客户，当场就想签单的，董成才没有签，因为他的这个方案具体的还要回公司进行协商，就与客户商定，十月份山东植保会的时候邀请客户过去玩，顺便见见老板签签合同。
总得来看董成才新疆之行任务已经结束，前后不到半个月的时间就拿出来一套可行的市场运作方案，并且找到了意向非常强的合作客户。他的这次进疆是成功的，目前来看是成功的。
当一切工作都那么圆满的结束以后董成才趴在床上等着QQ上的位置报告。经过这段时间和王淼之间的相互留言报告位置，他们之间已经达成了默契，每天晚上上网的第一件事就是给对方报告自己的位置以及大概的行踪。
“报告位置，西安，明天回学校”
当王淼的头像变亮后董成才迅速的点开，看着王淼的“留言”董成才心动了一下，然而为了控制自己不和王淼多说话他还是把QQ下线了。“新疆之行给公司带回去一个惊喜，为什么就不能给王淼也带回去一个惊喜呢？”董成才想，如果自己突然间出现在王淼面前将会是什么样子的呢？他不知道，然而安静的王淼也让董成才猜不出来。
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