产品、推销和技术，三者在农资销售中那个因素更重要？某批发公司的片区销售王经理一贯地说“还得是产品，只要产品好差价大，不用宣传谁都愿意卖”。
王经理看重笔者的销售能力，不断推荐效果好利润大的产品，但配方技术不行制约了产品的销售。他放给笔者的杀虫剂，防治危害马铃薯叶片的瓢虫和危害葡萄枝叶的金龟子，喷药时沾着药的瓢虫、金龟子虽然马上死亡，但3天后就无效，飞来大量瓢虫危害马铃薯、大量金龟子为害葡萄。
M老师给笔者出的配方，喷药后半月内飞来的瓢虫、金龟子吃一口必死，极大地降低了农民的用药成本和减轻了频繁喷药之苦，周围十多个村都来抢购，王经理的药冷在一旁。
葡萄刚座果不久，穗轴、幼果发生霜霉病，王经理又送来配方药，笔者清楚其配方防治叶片霜霉病还将就，打穗轴、幼果霜霉病绝对不行。果然，第二天他就来电话问笔者“让你说中了，哪都没打住，得向你求救哇，想什么办法也得打住！”得知笔者卖出去的药全打不住了立即赶来，见店里挤满了买药的农民，他就带领业务员和司机帮着往柜台搬货，接着又往车上装货，说一声“给哥救救驾，把你这两个辅助产品各拉100箱，明天把钱送来”。第二天送钱又拉走100箱，并带来两个人帮笔者卖货，第三天来拉走200箱，他也买疯啦！
笔者的配方是按M老师的指点，既注意药的作用机理配一个无交互抗性的药，又改变杀菌的作用方式，每年在座果前就备货，防止座果后穗轴幼果发生霜霉病，早期没发生霜霉病，用于夏秋时期霜霉病也大显其效。备货时就想借王经理行销之便扩大销量，果然事成两全。尤其应当一提的是，笔者选配的两个辅助产品都是不起眼的国产药，而进口的老药、新药统统都没灵！这让王经理认识到，技术征服农民不仅是最具实效的营消，而且在竞争中可以有目标地兴、灭哪些产品！这种温和的竞争手段是砸价、搅局之法不能比的。
霜霉病大战结束后，厂家的省销售经理由王经理领着来到笔者的店，想知道他们厂的两个产品，别处卖火的杀虫剂怎么被我给灭火了，别处灭火的霜霉病药怎么又被我给火起来了？在饭店吃饭时边吃边聊。
笔者指着菜“这个菜，原料重要还是厨师的烹调技术重要？”
厂家那位省经理点点头“明白了，饭店买卖好不好不是靠原料，是靠厨师的厨艺。农药产品哪都卖，想显示出效果优势靠技术配方，会选药更得会配药”。
王经理抢过话“还得是技术，这玩意不服不行”。此话与“还得是产品”一样，又成了王经理新的口头禅。
化肥与农药营销好做一点是产品寿命相对较长，能树起品牌。但在笔者的周围十几里，各品牌肥都被我的普通肥打得无可奈何。论名声，我的肥没有那些品牌肥响；论价格，我的肥比品牌肥高；论效果，我的普通肥远比那些品牌肥效果好。原因是要么以配肥技术显示效果，要么根据天气，用电话指导哪一天用，怎么用。就是说，配肥技术精湛或者根据作物的生长时期选择施肥的天气，只要肥不是假的，效果就能超过那些名牌肥；同一品牌的肥，施在同一块地同一种作物，效果明显比别人的用法好。很多零售店采取“小猪跟随策略”，因为效果比不了我，农民都说他们那是假肥，真像配肥（包括配药）时M老师对笔者说的“技术可以效地遏制串货、砸价”，感叹他怎么掌握的这么多精深的原理（配方、看天，不便在网上公开，请坛友们谅解）。
笔者刚开店的时候，“好牌子”的肥哪个批发商也不给我（保护市场，但没看准人，这也是业务员做市场应预判的），现在是都来哀求我卖他们的肥，还是跟我强调“品牌好农民爱买”。我回应“我这几个不品牌比你品牌还品牌，农民认了我的品牌，硬换品牌我这个人就不品牌啦”！
有位省代理商，得知M老师对玉米配的药肥随种进地，生长期间农民不用撒丢心剂，也不发生蚜虫，就想“高价”聘请Ｍ老师，又谈合作，其意图是以独家产品走出没有终端销售网店的经营困境。Ｍ老师的这一配方技术，解决了农民大热天钻玉米地撒药挨熏之苦，能打败多少品牌肥？可惜这位省代理擦肩而过了人才，“机关算尽太聪明，农资多个出局人”。
笔者的帖子主旨是强调技术营消解决产品营销。有个大农药厂的业务员强调“还得看产品”，笔者正是把她们厂卖火的杀虫剂给灭火了，把她们厂已经灭火的杀菌剂又各处火起来！
化肥也一样，品牌固然重要，但不根据生长阶段看天施肥，往往把好肥糟蹋了。例如【艺严侃营销】之八介绍的肥料讲解有两个讲题：
同一种化肥施予什么作物，土壤变酸、变碱，有人告诉过吗？
同一种化肥施予作物的什么时期，土壤变酸、变碱也没人讲吧？
施肥不考虑作物的生长阶段特点，不考虑天气对肥料的吸收转化差别（尤其保护地生产），就不是高明的农艺师。
从品牌的打造来讲，农药3年卖死一个产品，中国的农资市场不利于品牌打造，外国公司的品牌都不是在中国市场打造的。中国的农资企业要想打造品牌，就得像【艺严侃营销】之七谈的“复制技术讲师”，唯有技术不会同质化，能遏制串货、砸价，保护市场，保护产品，打造起品牌！
有的网友可能想问“艺严，外因再怎么好不能把石头孵化成小鸡吧？配药技术再高明还能把清水变成药吗？这不‘还得是产品’吗？”
此问与笔者当初问M老师一样，“偷换了概念”，M老师让我学点逻辑学再别犯这样的错误。偷换概念也是很多厂家业务员和零售商朋友与我交流时常有的。《矛盾论》论述的是温度不能把石头变成小鸡，不是论述温度高低对蛋变鸡的影响；笔者强调的是技术高低对药效的影响，没说技术高低让水怎么样。产品、推销、技术都不是“有之必然”的充分条件，各是“有之未必然，无之则不然”的必要条件——
没有产品谈不上防治病虫、施肥料；
没有推销则产品不能自动到农民手里；
技术配方不佳更不能具有突出的效果。
三个条件中，产品哪都卖，推销谁都搞，这两个条件对于任何一个经销者来讲都没有胜过对手的优势，只有配方技术才能“优劣分明”，是超过他人的主要条件。按照《矛盾论》说的“抓住主要矛盾，一切问题就迎刃而解了”，一定要抓住配方技术这个主要条件——
技术优势突出，稍差一点的产品通过配方提高效果，利于推销，利润空间更大；
产品好，配方技术再好，就产生了叠加效果，农民点者名找，零售店主动要，可以不推而销！
这就是M老师说的“农资竞争的实质是技术的比拼”！谁没认清这个根本问题，现在吃亏少卖货，将来就不是吃亏的问题了，而是“出局”！！！
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