“从山东回来以后我又在市场上跑了跑，普遍反映咱们的货定价还是有点高啊”几个人刚落座张海洋就操着浓重的河北口音说着蹩脚的普通话开始抱怨。在新疆做生意的大多来自河南河北山东等地，尤其是种地包地和农资经销商，阿克苏的杨壮学是河南人。
“张总您是想卖低价货呢还是想卖利润高的货啊？”董成才微笑的看着张军。
“当然是价格低还赚钱的货了”张海洋说。
“呵呵，我们公司也想生产又便宜又赚钱的货，可是您知道的，水溶肥原料里面尿素算是比较便宜的，我们可以算算，纯尿素如果能做到咱们产品现在的含量成本需要多少钱了”董成才站起来要去张军桌子上拿笔和纸。
“行了，行了，董兄弟。老哥我能不知道吗？可是这货我真担心销售不下去啊！农民现在就认价格，咱也没有办法！”张海洋按下了董成才。
“呵呵，张总，那个进口的肥料在这里去年不是做的很好吗？我听说光库尔勒一个地方去年就做了三百多万，并且还只是叶面肥啊，他的价格可是比咱的还要高很多！”
“人家是进口的，零售价格高批发价格也高，但是出厂价格可不高，代理商利润空间大，还有人家支持力度也大啊”
“是啊，那不是进口产品现在市场都做稳定了，您要是接了也只能算是一个二批，利润都被上家吃了您也省下不了多少，接新产品吧还是从头开始难度也不小”
“是啊，真愁，这生意越来越难做了。我们代理商压力大啊尤其是和你们这些做现款的，进货要压钱，铺货还要压钱”
“张总，上次山东咱不是说了要问零售商收现款吗”董成才给张军递过去一根烟。“您还想担心这个啊？”
“说是说了，可是计划是一回事做起来又是另一回事，我担心这样会影响销量”张海洋点着烟后说。
他妈的老狐狸。董成才心里骂了一句。从他的话里能看出来他还是要做这个产品，应该是想给公司杀价或者是想让公司后期铺货。杀价的事没得商量，如果是后期铺货可以根据他的资金与合作进展情况采取滚动付款或者百分之二十的支持。得速战速决，不能在这里浪费时间了，在这里给他这样打太极还不如回去看看新闻聊聊天。
“张总，那您看怎么操作比较好？”董成才开门见山的说。
“您看公司的价格……”
“张总，刚才咱们已经算过价格了，价格不是不能调，但是就不会是咱原先签合同的产品了，公司里也有一些低端货，价格比您想的估计还便宜。”张海洋拖着长音还没有说完就被董成才打断了。
“理解理解，相互理解，呵呵”张海洋笑了笑。“价格高咱卖的也高，只要你们在这里用心的帮我推都一样。”
“就是，王峰和刘强是我们公司的精英推广员，刚转到业务岗位上不到四个月，因为咱这边情况特殊所以我把他们俩请过来协助您开展市场了。产品知识和业务素质没得说的。”董成才说完看了看王峰和刘强。
“听您口音应该是河北邢台那块的吧？”刘强从上衣口袋套出一张名片递过去。“我叫刘强以后还请您多多指教，我是河北唐山的，老乡呢。”
张海洋接过刘强的名片看了看放到了桌子上，什么都没有说。
“我叫王峰，听懂经理说您在这里做二十多年批发了，以后还请您多多指教！”王峰也掏出一张名片递过去。张海洋还是接过来看了看什么都没有说放到了桌子上。气氛有点冷，没有人说话。刘强和王峰有点尴尬，冯亮亮和马晓东脸看向了其他的地方，转移了注意力。
董成才深深抽了一口烟。“张总，这两位是我们公司的精英，放您这里了，您可得给我看好喽，带坏了我可要你赔人哦”说完干笑了两声。
“懂兄弟，公司的诚意我确实也看到了，但是嘛”张海洋抽了一口烟，接着说“我的困难也在这摆着，你看这样行不行货过来了咱们先试销试销，电视广告就先不做了，我担心市场如果真推不开的话”张海洋又抽了一口烟，却没有再接着说。把时间留给了董成才。除了董成才另外四个人听完张海洋的话后都吃了一惊，怒气慢慢的爬到了脸上。
其实，张海洋说完以后董成才也吃了一惊，只是反映灵敏的他很快的压制住了。他原想张海洋是在价格或者后期铺货上想让公司支持一下，没有想到他第一批货的广告费不想出了，前面的都是他妈的放的烟雾弹。真是他妈的一只货真价实的老狐狸啊！董成才在心里感叹到。
董成才深吸了两口烟没有说话，把头低了下去。一副难为情的样子，因为董成才还没有想出来怎么去应付他。想不出来怎么去应付他就不说话，董成才想，他不会想到自己会有当场决定的权力的，先拖过去今天晚上从新想办法。
“那，董兄弟这事我也知道你做不了住，还得麻烦你回去给公司好好申请申请，如果公司不支持，说真的，这工作确实难开展啊，我交几千的订金不算什么，要是进过来几万几十万的货销售不出去可就真砸自己手里了！”张海洋看董成才不说话，他自己开口打开了沉默的气氛。
“行，这事我确实也做不了主，回头我给公司申请申请”董成才抬起头看着张军说。“我一定尽力的。”
“王峰，你去给办公司打一个电话，告诉发货部让他们和物流沟通一下，货先存在乌鲁木齐等我们通知”董成才转向了王峰说。妈的，做生意没有这样的，不过我就和你玩玩，董成才心想，放个烟雾弹最后还威胁我，威胁错人了。
王峰得到命令以后兴高采烈的拿着手机出去了。刘强、冯亮亮和马晓东一起盯着董成才，然后又都得意的转向了张海洋，看着张海洋有点僵硬的表情。
“不急嘛，董兄弟，你回去给公司协商完了再让小王打电话也不晚嘛！”张军说。
“我们公司历来要求员工对客户负责也要对所做的事负责，所以，张总还的理解小老弟的做事行为啊，以后还有更多的这样的机会，会看到咱们公司办事效率快和负责的一面的。”
“行了，行了，不说了，老弟，走咱吃饭去，一边吃一边聊！”张海洋站起来拍了拍董成才的肩膀。
“不了，张总”董成才也站了起来。“去年山东会的时候我有遇到过在轮台县做批发的一个河南老乡，我们还要赶过去和他聊聊，您这边的事我回去给公司沟通完了给您回电话，反正现在到客户备货还有半个月”握住了张军的手。“下次过来一定陪张总好好喝两杯，这次确实有急事。”
“轮台县？做批发的叫什么啊？”张军问。
“叫王，王王什么来着？”董成才转向了冯亮亮。“冯哥，上次山东会的时候新疆那个客户晚上和我们一起吃饭的叫什么来着，你看我这记性？”
“王亮？还是王良来着我也记不清了，我有名片在包里回去我给你翻出来！”
“你们说这个人我都没有听过，我在这做了二十多年的批发了从没有听说过有这么一个人，肯定做的不大，你们过去意义不大啊！”听冯亮亮说完以后张海洋一身轻松的说，这个人的名字他根本就没有听说过不是新干的就是就做的不咋样的。他确实没有听说过这个名字，因为这个名字压根就是董成才自己编出来的。
“张总您想哪里去了，我们过去也只是叙叙旧，不是谈合作的事”说着他们几个一起走出了张海洋的办公室。
“您留步吧，我们走”董成才松开了握着张军的手。“改天见，张总！”
“改天见！”
“见你妈个头！”走远了以后刘强骂道。
“多好的学习机会啊，你生什么气？不知道珍惜！”董成才笑着打了刘强一巴掌。“好好学习！”
“你还想让他做我们的代理吗？”马晓东问。
“看看再说吧”董成才无奈的说。
“你可想好了，我们这次来新疆你计划中只有两个市场？”马晓东又问了一次董成才。
“我们现在时间不多了，只要不是死马我们都得想办法医治！”董成才说。
“这算什么啊，我有见过比他狡猾多的客户都搞定了，别说他了，放心，有哥在保证没事！”冯亮亮说。
董成才无奈的笑了笑。
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