制订销售计划的原则制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则：
1、 具体化原则。
把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。
2、顺序优先原则。
将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。
3、 安排单纯化原则。
掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。
4、 不拘泥于工作日程原则。
工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定，销售工作计划《如何制定销售计划尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。
制订销售计划时的具体注意事项：销售员在制订销售计划时，还应该注意以下一些具体事项：
1、突出重点，重要的事项和急待处理的事项要优先编入计划；
2、为督促自己勤奋工作，计划时间要足够长，从早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有机动时间；
3、要考虑好访问顺序和时间长短；
4、尽可能预先约定见面时间。销售员每天访问多少客户，要根据自己的具体情况而定，因为其影响因素极多，如产品类别、交易额大小、潜在客户多少、访问频率、销售区域大小、交通方便程度等等。在城市地区销售消费品，每天可以访问六个客户或更多。在郊区销售生产资料，访问一家客户就可能需要数天时间。时间分配上要保证重点客户。
在制作计划与报告表时，应遵循以下步骤：
(1)说明目标
(2)规定完成整个目标的期限
(3)责任分配到人
(4)确定行动步骤，行动步骤越明确越好
(5)对每一行动步骤都指定目标日期，分配给所需的资源，以及保持对它们的跟踪监督
(6)为了评估进展程度，要追踪记录结果
【征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。】
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