赊欠，可以说是目前困扰整个农资界一个最为头痛的难题，特别是村级经销商更是处在一种上下两难的境地：对上如果靠赊欠从上游经销商那里拿货，这就意味着得不到怎样的优惠，自然竞争力降低，如果全靠现款拿货，能够得到优惠，而手中又无钱可拿，资金短缺是不争的事实；对下如果不赊给农民，在这种你不赊我就赊的大环境下，就意味着不仅会失去市场份额，而且还会失去人心，甚至还会威胁到其他方面的利益。像眼下很多村级经销商都是小卖部、农资兼营店，一旦在一方面得罪了客户，就会引起连锁反应，这个客户就会连其他商品也不再购买你的，有的甚至就连他的邻居也会被影响。
笔者是一位最基层的农资商，发现农村很多经销商在赊欠时，往往随意性大、不规范，这也是为日后收账带来的最大障碍。现在很多农民在赊欠农资时，都是口说帐，是一面之词。农民往往先拿农资，临走时对农资商随便说一声“记着”。他们既不签字也不按手印，全凭农资商自己的记录，有时农资商遇到多人同时拿货赊欠时，忘记记录是常有的事。有些农民赖账也时有所闻，可以说这都是随意性和不规范造成的结果。
造成这种原因，一是因为很多上年纪的农民往往不识字，所以就全依靠农资商记录；二是在很多农村，如果让当事人签字，当事人就会觉得农资商太小气。所以很多农资商往往抹不开面子，就没有硬性要求当事人自己签字或按手印。这样一旦遇到那些不仁义耍赖皮的人，农资商就只有受气和蒙受损失的份了。
那么农资商该怎样规避这种赊欠风险？一是建议农资商要设立专用账本，无论如何必须要让当事人签字，如果当事人不识字也应该让他按手印。二是一定要建立销货台帐或档案，对每一宗的农资去向都要做好记录，这样也能为日后遇到的赊欠麻烦做一下旁证，也会为你日后进货回访客户提供了一手详尽的资料。三是农资商要善于学会运用法律武器，为自己维权，当你真的遇到那些不道德的客户时，就要勇于诉诸于法律。因为只要你有了当事人的签字或手印，你就不会怕他赖账。四是农资商要以质量取胜，只要质量可靠、货真价实，遇到任何问题，都能够理直气壮。
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