董成才和张海洋很快就合同的执行达成了协议，按着原来的执行。首次发货公司免费给张海洋五万块钱的，张海洋拿出来五万块钱去电视台投放广告，广告带子是公司根据这边市场做的。当天就去电视台交付广告费并且开始播放。货已经后天到。然后就让王峰和刘强就广告投放时间段次数和市场操作等细节问题与张海洋协商。刚开始张海洋还是不把两个小推广员放到心上，不就一搬货的嘛。他心里想。在王峰和刘强与他协商具体细节的时候他多次转向董成才询问董成才都被董成才以“没有做过市场推广不懂市场推广”为理由拒绝了。当董成才最后一次对张海洋说“张总，我求求您了，您放过小老弟吧，我真的没有做过市场推广，我就一个停留在理论阶段的书呆子，您和我谈不是纸上谈兵吗？不要让我误导您了！”后张海洋就没有再询问董成才，当然王峰和刘强的出色表演也获得了张海洋的认可。从当地农民收看的电视台节目到收看的时间段，从张海洋的实际情况再到库尔勒的农资行情他们分析的头头是道，而他们给出的具有针对性的完整的操作方案确实让张海洋感到了满意。方案现场拍板采用，然后让会计和王峰、刘强一起去电视台谈投放广告的事了。
“今天晚上张总得让我在宾馆的电视上看到广告哦”事情落地以后董成才对张海洋说。
“一定会让你看到的，放心吧，两天时间，我算是服你了！”张海洋叹了一口气说。“什么都是他们两个和我谈，那你以后是干什么啊？”
“我以后就是专门陪您喝酒的，偶尔也会监督一下他们两个人的工作落实情况，我这在政府叫什么部门来着？就是你对他们两个有什么意见可以投诉给我的？”董成才递给张海洋一根烟。“事情搞定了，我抽着这烟也都是香的。呵呵！”
“那好，晚上你就陪老哥哥我喝几杯！”张海洋接过烟点着说。
“行，今天小老弟一定陪您喝满意，喝够。对了，张总，您说喝酒喝多少是喝多啊？”
“白酒两斤半，啤酒随便灌。”
“那是说您自己吧？能达到那种酒量的人不多。喝了吐，吐了喝，最后喝的胃里都能出血”董成才停了停说“那对于喝酒的人来说才真叫喝多。像您这随便灌的应该没有多的时候！”
“我说别人呢，我自己酒量也不行，喝不过你们年轻啊”
安排好库尔勒的事情以后，董成才变没有停歇便和冯亮亮、马晓东一起奔向了阿克苏。有了张海洋的教训一路上董成才都很沉默，不敢再轻言杨壮学的一二三，只能等到地方看客户再说。
“可把你们给盼来了”杨壮学老早就在车站等着，看见董成才他们远远的伸出了手走过来。董成才一路上的愁眉苦脸瞬间不见了，心里石头落地了。
杨壮学的情况要比张海洋的好很多，从山东会签完合同回来他就开始了市场的宣传，并且提前把公司的宣传视频要过来，刚过春节就在电视上开始了投放，自己还给底下没有开门零售商做了很多块的门牌。没有等董成才他们落脚杨壮学直接开着车来着他们去了一个零售商那里。
“前期工作已经做了很多，就等着你们过来检查了”在车上杨壮学说。“产品卖点找的实在是太好了，广告到电视上投放的第二天就有客户打电话咨询，他们都还没有开门呢”杨壮学掩饰不住内心的激动兴奋的对董成才他们说着。
如果说库尔勒的张海洋给董成才的膨胀是暂时冷冻，那么杨壮学着实又给董成才点了一把火。三百万，自己回家睡着大头觉应该就可以完成吧，他想。
“货什么时候能到？”杨壮学兴奋完以后问。
“大概明天”
“底下都等不急了，呵呵”杨壮学笑着说。“公司现在这个产品有现货吗？”
“因为这个产品只是为新疆生产，现在只有十吨你和库尔勒的客户分了”董成才说。
“让公司里面再给备一个车皮的冲施肥吧”杨壮学说。“我想先推广冲施肥，叶面肥系列后面再说，如果一个品类推广开了其他的产品再进入就是水到渠成了，我要把鸡蛋放一个篮子里集中精力做冲施肥！”
“杨哥说的是，单品上量了市场影响力才能做出来”董成才说。“不过因为这个产品目前就新疆地区销售，并且您也知道新疆地区我们今年只做试点，所以大批量生产估计公司也会担心”。
“明天我把全部款打过去，你放心吧，才弟”杨学说的话打消了董成才的顾虑。“不过兄弟，你也知道哥创业不久，不容易啊，一直想快点发展。所以你上次过来谈的思路各方面咱都觉得行，就打算赌一把，我可是把所有都压上了，你产品要给我保证质量啊！”
“杨哥说的我心里压力好大，产品效果能多好我不敢给您保证，但是您也看到了咱生产上的实力，保证产品效果不会比别人的差。”董成才说的是实话。
“现在咱们的市场营销已经比别人胜出一筹了，只要产品效果不比别人的差咱就稳赢！”
聊着天不觉得他们就到了零售商的门店。
“乖乖，杨兄弟你下这么大的力气啊？”冯亮亮看到零售商门口量变两张巨大的喷绘后不由得惊奇的对杨壮学说。
“冯哥，不满您说，兄弟我今年也没有打算在这产品上赚钱，兄弟想赚一个市场”杨壮学满意的看着零售店两边的门牌说。“今年我要做二百块给一百个客户，我要做出去阿克苏和喀什！”
“只要不往库尔勒放货货您做哪里都行，整个新疆都可以给您”董成才说。“不过面积大了到时候公司收回去您可不能怪我啊！”
“哥开玩笑的，哪有那么大的精力啊，就阿克苏和喀什两个地方整好了哥的创业就成功了”然后杨壮学指了指那个门店说“就这个店，已经预定了五万的货了！你们置换广告的货直接给他拉过来就成了”他得意的说。
看着眼前巨大的喷绘董成才心里都美滋滋的。自己的公司做喷绘从来都没有这么的大气过。造这样看，如果专门只做阿克苏今年的任务应该也可以完的成的，库尔勒的担忧被他抛弃到到一边。阿克苏，今年我就和你耗上了！
因为气候还冷，零售店还没有开门，他们几个就从窗户往里面看了看。乖乖，里面放的都是进口产品和一些国内名气比较大的企业的产品。
“能拿下来做高端产品的客户，全靠咱产品的卖点了”杨壮学说。
第二天杨壮学开车带着董成才到银行把办理了公司的货款，然后几个人开始了市场分区划分。杨壮学把喀什地区的重点区域在地图上画了出来分给冯亮亮和马晓东让他们两个一人一块，还给他们两个人陪了两个助手以及两部车。他和董成才固守本地阿克苏的市场开发。从现在到市场启动还有十来天的时间，按计划应该可以把各自的市场扫一遍了，而十天后公司的货会到，到时候可以直接开始铺货，如果时间赶的好可以在市场启动前就把货铺下去，等市场启动的时候自己就把容易占领的客户都占领了，就可以有精力和时间去竞争一些高难度的客户，后面的工作就会轻松一些，不至于阵脚大乱！
“杨哥让兄弟们学习了”当杨壮学把市场计划和想法说完以后董成才由衷的称赞道。“思路有如神助啊！”
“行了，你小子就别给我PMP了！”杨壮学打断董成才说。“马上开始工作了，大伙都辛苦一下，帮兄弟一把，都是为了做点事，我赚钱不赚钱无所谓主要是干出点事，如果市场做的比较理想了除了你们公司的工资以外我也给你们补助一部分”杨壮学说的是真心话。因为管理跟不上自己的员工流动比较大，而新进来的员工业务产品等知识又不行，顶多当当搬运工，这也是直接限制自己事业发展的重要因素，所以他一直在琢磨着怎么着解决这个问题。自己培养人员难度太大，借用厂家业务人员就比较容易多了，对产品轻车熟路业务知识也丰富。但是怎么利用确实是一个问题。所以他如果厂家业务员合作比较愉快他愿意为他们给开工资，互利共赢，他想。
说干就干，区域划分好了以后冯亮亮和马晓东各自带着自己的助手奔赴喀什去了，随身携带者杨壮学为他们装备的作战地图和作战目标。董成才坐上了杨壮学的车也奔向了他们的第一个目的地——阿瓦提县。
当董成才到阿克苏的第四天王峰打来了电话，张军哪里首批五吨货已经全部分了下午了，要第二批货了，他想百分之八十的付款。董成才告诉他发货不低于一个车皮，并且下次发货这次的货款要结算清楚，公司可以同意。不多长时间王峰就回了电话说货款已经办过了。让供公司快点发货吧！董成才心里乐滋滋的。三百万的任务，从郑州上车到现在也才半个月的时间竟然完成了六十万，五分之一。新疆真是一块宝地啊！看着满地的棉花和枣树董成才眼里满是人民币，哪里还有土地！
“杨哥，你看着满地的棉花和枣树，这就是满地的人民币啊！”董成才得意的对杨壮学说。“我都想扎根这里卖农资了！”
“你干不干？你要是想在这里发展咱俩可以一起干，我现在就缺一个得力的合作伙伴”杨壮学说。
“我现在还没有钱呢，过两年有钱了吧，呵呵”董成才笑笑说。董成才看着满地的人民币确实心动过并且还在动，但是为了从这里捡钱就把自己固定到这个地方显然不是他愿意的事。
“你一分钱不投都成”杨壮学说。“做了农资以后才感觉到自己懂的太少了，真的需要一个老师，经营管理各方面缺乏经验，这也是我为什么和你合作的原因啊，你能带着我跑！”
“小心我把你带到沟里了”董成才打趣到。“我也是刚开始干不久，只要爱学习我们都会有出头的时候”
董成才跟着杨壮学走访了几个经销商，每到一个客户哪里只是问道产品关键问题的时候插几句嘴，其他更多的时间是在听杨壮学和客户之间闲扯。因为都是杨壮学的老客户，做起来也轻松很多。还收了两家的预付款。这么一圈走下来杨壮学订的那批货过来已经分下去一半了。这样看来如果冯亮亮和马晓东进展的比较货应该就会被分完了，杨壮学就应该订第二批货了。这样想着董成才笑了。他还没有笑完马晓东的电话就打过来了。
“成才，这边都不认河南货！”马晓东开口就说。
“怎么回事啊？”
“河南的口碑太差了！”马晓东焦虑的说。
马晓东说完董成才出现了短暂的沉默。其实和杨壮学一起下来他也遇到过同样的问题，不过都是杨壮学的老客户源于对杨壮学的信任所以大多也只是问问，并不影响什么。喀什地区杨壮学虽然也有辐射过去，但是根都不深，不比阿克苏所以他的名字在哪里不一定管得上用。
“巴楚你有过过去没有？”董成才问。因为巴楚哪里河南人包地比较多，大多都是新郑市的一些枣农过去种枣，老乡见老乡不说泪汪汪，最少应该彼此信任一些吧。
“我现在就在巴楚，他妈的这些经销商看到是河南的产品也不说信任不信任压根就不做！”马晓东提到巴楚开口骂道。
“原因是什么？”董成才问。
“这种地的大多都是河南人，这些河南人喜欢从老家农资产品过来，农药肥料啥的一般都从家里带，只要家里能找到就绝对不会在当地购买。经销商害怕万一把产品给推广开了农民还回从家里弄”。
董成才让冯晓东在巴楚等着，其他地方先别去，先把这一个地方的市场调查清楚，问问当地的农民大多是新郑什么地方的人，如果从河南拿农资产品是从新郑拿还是从其他什么地方，价格会相差多少都了解清楚，他随后就坐车过去。
“再我到之前，麻烦你一定务必把这些情况都摸清楚！”董成才坚定的说完挂断了电话。挂完电话以后董成才焦虑的把事情告诉了杨壮学。
“那怎么办？”杨壮学问他。
“跟你走这几天我感觉我在这里作用也不大，不行我就过去看看情况”董成才说。
“你会没有想到解决的办法？”杨壮学不信任的看着董成才笑笑。
“有，不知道可行不可行到哪里以后才能知道！”董成才回答。事实上冯晓东没有告诉他之前他通过其他途径也有了解到像巴楚地区出现的这种问题，解决办法他也在脑子构思了良久，只是没有想到问题真会这么严重。
“反正这边也没有什么事，老客户转的有一般了，剩下的等货到了我直接拉着货过去，他们也不会不给面子，顶多不要钱给他们放哪里。我陪你去喀什转转，正好我也熟悉熟悉哪里的市场！”杨壮学说。
“货铺下去还的卖啊，有些零售商谁铺货都要可是谁的货都不卖就卖自己掏钱进的货，因为掏钱进的货退不了，别人不要钱送的能卖就卖卖不了还让你拉回去！”
“这个不用你操心了，只要哥的货过去了谁的都别想卖，你操心质量给我保证好就行，要是质量出问题了我就不敢能保证卖得了了”。杨壮学是一个不要命的主，说完以后就拉着董成才连夜赶往巴楚走了。
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