对于一些新产品刚开始农民可能不相信，甚至产生怀疑，但经过一段时间的推广，一旦被实践证实，这类产品就会迅速波及整个市场、销量大增。这就要求经销商要有超前意识，有预见性，要善于学会捕捉先机，一个只会跟在市场后面跟风的人，要想做大做强往往是很困难的。
像笔者所在的花生播种地区，地下害虫蛴螬一直是困扰农民的最大难题，一旦防治不力，就能造成花生绝产、绝收。前些年，农民采用普通药物灌墩费时费力，特别是夏季七八月份，天气炎热，农民背着喷雾器非常遭罪，有时还会发生农民灌药时被蛇咬的悲剧。
从2008年开始，市场上刚推出了一种30%微囊悬浮剂毒死蜱，本品是一种水性化产品，具有触杀、胃毒及熏蒸作用，作用于害虫的神经系统，加工过程中用水作载体，可降低对环境的污染，可用于防治十字花科蔬菜斜纹夜蛾，在用于花生田防治蛴螬效果非常明显。再加上国家也发布了禁止生产销售高毒农药禁令，这种产品的市场潜力一定会很大，特别是该产品满足了农民省时省力的要求，我便率先推广。但当时由于价格比较贵，农民对该药的效果又持怀疑态度，所以推广起来比较困难。但只要你坚信这是一种好产品，就一定会有市场，你要坚持推广，一年不行两年，两年不行三年，“再陌生的面孔连续见三次，就会成为老朋友”。当年我就先找了几位最好的邻居和自家兄弟进行试验，结果效果非常明显。于是，2009年这种药剂就开始走量，被越来越多的农民使用，当然这些使用的农民有坚信的，也有怀疑的。而今年春天播种尚未开始，很多农民就点名问这种药来了没有。实践证明，只要你真正选准产品，是好东西最终就一定会受到农民欢迎。
对于这些具有前瞻性的产品，你必须要有准确的洞察力、要有远见。像这样的产品，关键不在于让农民使用后能增产多少，而是省工省力这一特点，正和农民的需求点相吻合，自然这类产品也就具有了生命力。
这类产品一旦推开，不仅能增加你的市场份额，更重要的是能增加你店的人气。一家农资店如果每年、每季都有新东西推出，农民就会愿意进来转一转、看一看，就是不买东西他也会有一种满足感，一旦产生购买欲，他不仅会成为你的忠实客户，他一定还会成为你的口碑客户。他会在一种不自觉中、无休无止的帮助你宣传。
相反，一家农资店如果每年都没有新东西推出，只满足于跟在人家后面卖一些所谓的有把握的产品，久而久之客户就会产生疲劳感、厌倦感，最稳固的客户也会转向。因为他的好奇心在你这里不能得到满足，他只有另寻他处了。这样，你的生意自然就很难再做下去了
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