董成才和杨壮学两个人轮流开车赶到了巴楚。没有顾得休息就听完了马晓东的调查。
“乖乖啊”听完以后董成才不由得衷心的称赞到。实事求是的讲马晓东在没有经过专业的科学计算下能做出来这样的调查已经真的不简单了。“咱去见当地最有实力的那个经销商吧！”夸完马晓东以后董成才说。
“啊？”马晓东和杨壮学包括那个开车的助理司机听完董成才的说话以后都是一惊。“其他的不商量点什么了？”
“商量也得给客户商量，犯不着和你们浪费时间啊！”董成才说完点了一根烟。“走吧，我也不知道可行不可行试试再说了！”
“这个客户也姓杨，他老家是山东的，不是河南人”马晓东路上开始给董成才介绍要去拜访客户的信息。董成才不断的点着头。
“小伙子，你怎么又来了？我都给你说过了我这里做不下来那些杂牌子产品，尤其是你们河南的”姓杨的客户见到马晓东进门就对他说。看来马晓东对这个客户下的功夫没少下。
“杨老板您好，我姓董，是公司西北地区分公司的负责人”董马晓东被董成才的话吓了一条，什么时候又整出来一个西北分公司啊，还负责人呢。董成才一边伸手向客户一边看着马晓东眨眼。“我们公司马经理已经把咱们这里的实际情况反馈到了公司，我们做了大量的分析才过来的！”有备而来，董成才想，确实是有备而来，并且还的让你知道我是有备而来。
“我们这里的情况有什么值得研究分析的啊，都是外地人过来种地，农资产品除了底肥不从老家带以外其他的一切用老家的，除了疑难杂症治疗不住的或者全国统一价格的进口产品他们才会从这里拿！”杨姓客户和董成才握了握手后请他们一同坐下了。“这里市场难做啊，我都想回河南去开农资店了！”他说。
“复合肥现在行情不稳定储备不好还回亏钱，进口产品到您手里再卖给农户利润也不大了，确实难做！”董成才说。“二线品牌产品利润大，质量也有保证，但是推广开了他们又会去内地拿货，毕竟运费都差很多。”
“是啊”
“那你有没有想过解决这个问题呢？”董成才问。
“解决？怎么解决啊？我现在就是常规货不赚钱，有疑难杂症的来拿药了多赚一些”杨姓客户说。
“很多人都这样做，也确实是一个法子，不过卖农资利润主要还是在营养上，靠那些疑难杂症不是长久之计，发展起来也慢”
“要不我就想去河南开店了，这帮人新郑来的比较多我就想去新郑开一个店”
“您去新郑也是一个法子，可是你到人家当地了能做得过人家当地人？还有公检法，做农资这个这些人都得罪不起，也不是容易的事”
“哎”老杨叹了一口气，大口大口的抽烟。“以前信息不发达交通不发达的时候做生意还有得做，现在难啊，这边一个电话那边货就直接发过来了，尤其是你们河南的产品，有些农户直接都会从厂家发货”杨姓客户抱怨开了就一直不停了。董成才听着客户的抱怨，心里开始暗喜。机会到了，他想。
“是啊，贸易嘛本来就是赚一个信息不对称，现在信息越来愈透明了还想赚信息不对称就难了，天涯海角一个电话就能把价格差给算出来。”
“生意是没有办法做了”老杨说。
“也不一定，只能说生意越来越难做了，越来越趋于科学化了，这应该是好事”董成才笑着给老杨递了一根烟。老杨接过烟疑惑的看着眼前的这个小伙子，没有说话。
“贸易是为了赚一个信息不对称，但是在信息透明化的今天想不对称就比较难了，可是有些营销公司会制造不对称信息，来迷惑顾客，让顾客心甘情愿的购买。”董成才看着老杨说。
“你说的这些我都听不懂”老杨一脸疑惑到。
董成才想这个时候不能过多的给老杨讲太多了，有些东西他也不一定能搞得懂，别搞到最后说自己忽悠他，不再信任自己就完了。反正话题已经引入了，下面直接谈重点就行了。那个方案应该可以让他满意，他想。然后他对老杨说“这样，杨老板其他的话我也不说太多，因为很多东西都难以理解，我就主要给你介绍一下我们公司分析了你这里的市场以后想出来一个市场方案，你看看可行不可行，如果可行我希望您能和我们合作，如果不可行您就把我们撵走，再也别让我们进门，呵呵！”这话急转的让老杨着实迷茫了一会，不仅他连和他一块来的仨都迷惑。这孙子今天到底卖的什么药啊？一会一个分公司一会一个市场方案。
“你说说”老杨将信将疑的看着董成才。
“马经理已经给您介绍过我们产品的大概情况，我在大致的介绍一下，我们公司去年刚在新疆做了市场调研，今年正式进入新疆，专门针对新疆生产了一系列产品，并且只选择了两个客户三个地区做示范，库尔勒、阿克苏和咱们喀什地区，换句话说也就是这系列产品目前全国只有这三个地方销售产品，除了这三个地方农户从哪里都搞不来货，所以市场这块不会乱，最少不会像您说的那样农户直接从老家搞过来产品。这说明我们公司踏踏实实的把新疆市场做起来。”
“这些那个小伙子都已经给我说过了，像水溶肥这类产品他们一般都是从老家发过来的，看到这里有的产品就在老家找，老家找不到了就不用这个牌子的，所以不管怎么推广都很难！”老杨对董成才说，心想，搞了半天不还是这样吗？
“呵呵，是的，杨老板，您说的情况我们也有考虑到了，所以今天才过来的。原本我们这个产品只打算在新疆销售，但是来了以后了解到咱们这里种枣树农户的情况以后我们决定在新郑也销售，并且用最大的宣传力度去做！”董成才刚说完几个人又增大了眼镜。
“但是我们那里的零售价格和出厂价格都要高新疆很多”董成才说完停顿了一下看看老杨。“我们公司要开发新疆市场，前两年没有想着赚钱”。
他说完的那一刻，大家都明白了过来。董成才想搞一处“项庄舞剑意在沛公”。没错，董成才想的市场方案确实是“开发新郑意在新疆枣树区”。
“市场操作难度比较大啊！”老杨摇了摇头。
董成才笑了笑。“如果真这样操作成功了您这里一年能做多少?我的意思是如果这个产品在新郑成了宣传开了，有人从新郑拿货了，但是价格比您这里高很多算下来，您能销售多少？”
“多的不说，五十万应该没有问题就咱产品的价格”老杨说。
“那就行了”然后董成才转向杨壮学说“杨总，货到了给这个杨老板送五吨货，卖完给钱！”
“行！十吨也送！”杨壮学说。
（未完待续……………………）
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