“这么搞能行吗？”回来的路上马晓东问董成才。“公司会同意吗？”
“公司肯定会同意，只是”董成才停了停转向了杨壮学说“杨哥得多支持才是！”
“我怎么支持？”杨壮学问。
“开发新郑意在喀什，我问公司要过来新郑市场可以，但是市场操作费用肯定要算到新疆这块，要市场费用就得用销量去要，用销量去要就得……”董成才看着杨壮学坏坏的笑了笑。
“行了，我知道了，西北分公司的董总，你说得多少吧？”杨壮学讥笑董成才说。“董总！”
“行了杨哥，我那还不是为了市场需要啊？阿克苏哪里这次的发的一车皮咱们已经订出去一多半了，马上就应该发第二批货了，第二批货到的时候市场应该就全面启动了，为了防止断货你就多发一些吧，路途太遥远，发货时间太长！”
“你直接说多少吧！”
“发一百吨你看……”董成才憋着气看着杨壮学。
“一百吨啊？”杨壮学抓了抓脑袋，一副难为情的样子。“一百吨太少了吧？我那些客户试销都还五六吨的试销呢，正在开始销售了那个不得三五十吨，我原来计划发一百五十吨过来呢，赶到这个点上就发二百吨吧，你也好说话给公司！”
“不了，杨哥，还是一百吨吧，我们及时掌握市场信息，提前发货就成了，万一货太多就不好弄了！”
“货卖不完我又不退货，你放心好了都现款操作的”
“那我也得对你负责，就一百吨吧，不过新郑哪里的市场费用要从你这里扣啊！”
“扣呗，我没有问题，反正也是为了新疆！”
“我得回郑州一趟了”董成才说。“去做新郑，为你们舞剑去！”
说完以后董成才感觉不对，好像还有点什么事没有做。想了半天没有想起来。
“才哥，有些地方抵制河南货咋办啊？”马晓东问。打断了董成才的思路。
“他妈的大多数都河南人还抵制河南货？”董成才骂了一句。“你这河南人卖河南货卖给河南人还卖不出去啊？”
“被那些小厂家都做烂了，不是一两句话可以改变到的啊！”马晓东委屈的说。
“什么小厂家啊？那些做烂货的压根就没有厂子！”董成才说。“都他妈皮包公司！你都不会给客户说现在做烂货的皮包公司现在都不敢打河南了，都打北京上海天津那他妈远打那的！真正打河南公司的厂家都是做正规货的！”
“一两句话说不顶用啊”
“一两句不顶用一两千句就顶用了”董成才说。“谎言说一千遍都成真理了，何况你说的是真话呢，那些做烂货的确实现在都打大城市的名字了，谁还敢打河南本地的啊，这些烂人把河南的口碑做烂以后都跑了。”说完以后董成才想起了听过的一句关于农资企业的戏语：臭了河南臭河北臭了河北臭北京臭了北京臭上海臭了上海臭西安。农资行业确实有这么一帮烂人，但是这帮烂人不全都是河南的，所以大家对河南的偏见多少是不公平的啊。不过也没有办法，谁让这帮烂人大部分都是河南的呢，不是河南的那部分师傅还都是河南的，谁人河南人口多呢，概率大。这地域没有关系纯粹概率事件，其他地方就没有烂人了？也不少的嘛。想着想着董成才心里就气不打一处来。河南怎么了，招谁惹谁了？
“我觉得还是想个方案去解决这个问题比较好，光用嘴说很无力的！”马晓东说。
“是啊，不是所有人都有你那张培训师的嘴啊！”杨壮学也跟着说。
“方案我倒是有一个，只是看你能不能接受了”董成才看着杨壮学说。“投入比较大，这部分公司实在拿不出来了，市场费用我计算的都很多了但是没有这部分的！”
“什么方案你先说说听听”杨壮学说。
“把那些有疑问的客户召集到一起拉郑州厂里参观，让他们看看咱们的实力！不过我担心时间的问题！”
“双飞过去”杨壮学说。
“代价太大”
“我说了第一年只赚市场部赚钱，没事只要行得通咱们就干！”
如果说以前董成才对眼前的杨壮学事业心比较佩服，那么现在他开始了对杨壮学的魄力和心胸开始佩服。不由得心里打起了小鼓。自己的这些方案真的可行吗？有可能就把人家的身家性命给压上去了啊！
“我相信你！”杨壮学看出来董成才有所担心后对他说。“咱们年轻，大不了重头再来！”
“既然做就大做，杨哥，不差那点钱，你再掏钱做个广告片，就专门针对河南货这个问题的，算你为我们河南做公益了，呵呵”
“广告内容怎么做呢？”
“就说现在河南做烂货的人都去贴其他地方的牌子了，真正敢打河南厂家的企业都是大企业，然后诚邀他们去厂里参观，然后编一个河南官方的组织去发布”
“那你这不还忽悠人吗？”马晓东说。
“忽悠个屁啊，我们说的是事实，达到目的就成，不求手段，再说我们手段也不恶劣啊！”
“那还是忽悠！”马晓东说。
“我说了这只是手段，忽悠不忽悠要看人的目的，就好比刀一样有人用来切菜，但是也有人用来杀人，你说切菜的那刀是凶器吗？只能说杀人的刀是凶器！”
“我看也行，这个事情可以交给广告公司去制作，那我们需要做什么呢？”杨壮学说到。这句话让马晓东再没有话说，连客户都同意了你还能说什么啊，
“把冯亮亮和你配给他的那个司机都叫一块，你们集中到一块铺天盖地的过去一边，对客户进行赛选，达到多少量的让过去，如果没有能力做到那么多的就算了，别浪费钱了，但是也可以过去给他们宣传一下，制造一下影响力。”然后董成才又对着马晓东说“你给冯哥打个电话说说，现在”
“电视广告一定要把控好，杨哥”董成才又转向杨壮学。“这事必须要快，最好两天搞定，广告形式不限，内容就这些，这个时候我们不能再顾忌细节，把主要东西突出出来，实在不行就找个播音员在电视里念也行，回头你和晓东合计一下”
“冯亮亮现在正做的正开心不过来”马晓东打完电话以后说。“他在哪里订货都有五十吨了他说，好像是直接做给农民的！”
“直接做给农民？”董成才说。然后他拨通了冯亮亮的电话。
“你又搞那套你那老一套啊？吃喝嫖赌这玩意玩不长啊？什么？你这是传销你知道吗？算了，你怎么干着得劲就怎么干吧，不过你把人家给你配的助理给人家放过来，这边急着用人。我懒得搭理你，挂了！”
“什么情况？”董成才挂了电话以后杨壮学问。
“这孙子也是开发零售客户困难，开不动竟然都找到农户了！”
“啊？”杨壮学和马晓东都吃了一惊。
“不用惊讶，他老油条了有自己的办法，这都都已经订出去五十吨货了？他今年给你销售二百吨是没有问题的，他任务能完成！”
“我刚听你说传销是咋回事啊？”杨转学问。
“这孙子跑了几个客户感觉希望不大，就想骚主意了，这边都是包地种的面积大，一户少说也得一吨用吧，所以他他就动了直接找农户做的心思，找了一个人带人家人找小 姐去了，回来那人用咱的货了，然后又让那人给他介绍种地的朋友，只要介绍就让那个人免费用，他权当那个人在哪里是经销商。那个人介绍的朋友还可以给他介绍农户，介绍了以后就给介绍的朋友也送产品，他不是零售价给的农户吗？价格比较高，所以他走的是这套路线，就这都预定了五十吨了。”
“他还是比较有法子的嘛”马晓东说。
“人是聪明人要不然也干不到现在啊，市场上跑的老油条那个不能干啊，只是方向的问题”董成才说。
“那他真真是传销了！”杨壮学说。
“中国也有直销，这个我倒是不担心，我就但系这孙子真做起来以后自己成经销商了到时候对咱影响可能会很大，我就说他跟着我来新疆没好事”
“他做经销商也没有关系，我可以把他做的市场让出来给他，也算是为咱们做的宣传不是？”杨壮学说。
“难得杨哥有这样的气魄，兄弟是真服了，有你这样的客户真是运气”董成才说。然后又转向马晓东说“市场难做吗？冯亮亮不是已经做开了吗？关键问题还是在方法上！”
“他那种方法只适合个人，能人，但是不适合公司，没有可复制性，尤其是和农户打交道，一般人是搞不下来的，也只有他能了，属于个例。公司要想把市场做好还是整体出方案比较好，容易把控啊，你不也担心他另立门户去吗？”
“天要下雨，娘要嫁人，毛爷爷说的，随他去吧！”
“对了，杨哥，晓东”车走了一段路以后董成才想想起来什么似的说。“方案我们确定了，我们争取的是时间，切忌追求精益求精而耽误了时间了，这个方案目前关键点在之行动而不在于完美，一定要抓好，执行好！”
“兄弟你就放心的走吧，我们会做好的，只要你哪里做的好我这里肯定没有问题！”杨壮学拍了拍董成才的肩膀说。“我们一起做点事！”
“那我直接就走了，从阿克苏做飞机到乌鲁木齐再转郑州，赶时间”董成才说。停了一会补充“要不杨哥你也给报了？哈哈”
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