踏入这一行已经一年多了，学生时代进入了社会青年时代，接触了好多农资行的朋友，认识了好多大朋友，经销商，业务员，和老总，和他们学了好多，自己也悟出来了一些东西，一句一句写出来，省的忘了，而且，是很有用的东西，俺希望朋友们能够帮俺分析一下，或者指点一下。谢谢哦。
出差感悟之一：对于厂家来说，做的宣传品，条幅、彩页、宣传画，等等，最好在发货初期一步到位，如果一个经销商真的想做好一个产品，那么在销售前期一定会努力的宣传，而后呢，就是铺货送货，进行产品销售了，宣传效果自然看的见。如果厂家送宣传品都是根据货量的多少奉送宣传品，那么，结果都很相似－－前期宣传不到位，后期宣传品都在仓库堆着，甚至做为垃圾卖给了收破烂的，是一种极大的浪费。所以，如果真心想做好某个市场，一定要舍得，一定不要攒着那么宣传画留到产品都过时了还在自家仓库堆着。
出差促销感悟之二：乡镇经销商对于发货发的条幅和宣传画，见的多了，都不太感兴趣，不是自己特想卖的货，都不会主动去把条幅挂起来，宣传画贴起来，更何况还需要自己再去找绳子绑条幅，找胶布贴宣传画，所以，我觉得，是否可以在生产条幅的时候在条幅两端加上绳子呢？在宣传画的四角贴上一点不干胶或者贴纸呢？这样的话，会省了乡镇客户很大的力气，何况又增加了他的门市部的风景，就算他们不想动手，也会有小孩子看着喜欢而动手的，批发商送货的时候也可以顺手把条幅挂起来，而花费不了太多时间。为别人着想，就是帮助自己。
出差感悟之四：对于经销商来说，如果您想让厂家针对您的销售区域出台一个什么样的政策，您应该讲出来，毕竟，只有您对这个地区最了解，您知道乡镇客户以及老百姓需要的是什么，所以，您应该帮助厂家做出一个更有利的政策来，合作才能双赢；仅仅是在政策公布后表示一些对政策的不满意与不配合，岂不是为时已晚，误了市场又坏了财路？定要慎重，慎重。
感悟三，感悟三：嘿嘿，妹子我从小数学没有学好，竟然漏写了感悟三，罪过罪过，在此补上，勿笑勿笑。俺认为，做为一个农资批发商，菜众，农膜，常规农药，这些产品都是必不可少的，可是，利润很低，但是我们一定要把利润去掉甚至赔钱出售（尤其是批发），因为这些东西每个批发商都有而消费者的惯例总是货比三家，如果我们把这些物品的价位放到很低，那么就会有更多的愿意来购买这些物品，而且会形成“这家店的东西便宜”这样的概念，口口相传，知道的人多了，慕名前来的零售商还会少吗？其他主推药品自然上量，钞票自然是滚滚而来。哈哈，做促销也是同样的道理，只有帮助客户把让客户挣大钱的商品销售出去，他才会乐意销售你要卖的东西，你的成绩自然出来啦！帮助别人的同时也在帮助自己，助人助己心情舒畅，送人玫瑰，手留余香。
感悟五：早起的鸟儿有虫吃，业务也是如此，联系客户要赶早，铺货送货也得赶早。开门早的经销商都是勤快的商人，勤快人自然生意好，找这样的客户自然没的错。一个零售商的销售能力是有限的，先把货给他送过去了他还会接其他人的货吗？肯定得先紧着已经接在手里的货销出去，不是吗？所以，一定要勤奋，勤劳，勤快！
感悟六：客情关系很重要，在别人有困难的时候拉一把，能帮助的时候帮帮忙，自己就不会遇到太大的障碍，甚至，会有人愿意破除自己的障碍，一个人帮了好多人，将来就会有好多人帮自己。但是不要拿着自己对别人的好当筹码，因为没有人逼你；别人对你不好也不要埋怨，那是人家觉得不值得。但是，真理是一直存在着的，好人永远有好报。
感悟七：一定要以对待朋友的心态和客户打交道，把客户的事情当做自己的事情来做，和客户交朋友，这样朋友才会多。最好不要和朋友做业务，做生意的目的都是为了挣钱，两个人都想从同一个物品上面挣钱，一定会有利益冲突，会伤了友谊的。这两个并没有矛盾的地方，先来后到，先入为主。
感悟八：产品宣传形象宣传一定要深入人心，一定要发挥作用。在这个农资宣传铺天盖地的时候，产品条幅一个挨一个，宣传海报一张盖一张，电视广告一条接一条，飞机和美女散发的传单漫天遍野，这样的情况下农民叔叔们已经对于农药宣传麻木了，所以，我们就要别出心裁，选择一个可以让老百姓经常看到的、时常可以提起的，而且又便宜的宣传载体，哪怕是是用同样的宣传方法，也一定要选择好位置和途径。比如，。。逗逗我有一个比较成熟的想法，费用相当低，效果非常好，宣传很全面而且深入人心。算了，在这里就先不说了，是一个在农资行业全新的宣传方式，只实用于竞争激烈的市场，只适合经销商使用，我怕被一些居心不良的人们利用了，如果哪个朋友感兴趣的话可以咨询逗逗本人，我很乐意和大家分享并且完善这个办法。以我逗逗的名誉保证。
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