一个行业发展到一定的程度，在由混乱走向正规的过程中，必然有所发展有所淘汰，这个时候就需要我们有敏锐的眼光来寻找突围的方法，不然会死在发展的路上，而看不到明天的太阳。当下，在农资行业，很多农资精英们在感慨：未来农资行业的发展在哪里？农资经销商的出路又在何方？但这其中很少是农资经销商。农资经销商这个群体中大多数人没有站在一定的高度去深思如何才能走出现有的困境，只考虑当前能够多卖多少产品，能够盈利几何。这样的思索不能说是错，但是却让经销商们看不到远处大的形势，而只单单在一个小的环节上纠缠，没有方向的船只，再快的前进速度也会被搁浅，尤其是在不断整合的农资行业。
找不到针对的锁头，钥匙就无用武之地。再多的突围方法，没有找到围墙和困境之前都是无稽之谈。当问及“今年销售与去年相比，如何？”时，经销商都能回答好与不好，可是接下来谈及原因的时候，除了“市场不好做”与“还用去年的方法，没有什么可谈”的以外，说出一二的经销商少之又少。听着一个又一个经销商的哀叹时，发现他们的处境并不尽如意，可是到底原因何在，未来怎走？有几个农资经销商肯舍弃当前的利益而去寻找和改变呢，他们又是否想过当前的处境，去积累自我拯救的资本呢？走访市场中，在与农资界精英们的谈话中，可窥探一二，首先我们来看一下当前农资经销商所处的几大困境：
困境一：与厂家合作，进退两难
进，聚焦厂家，聚焦产品，寻找方法，下大力气将所推广的产品推向市场成为当地的品牌，自身不断发展壮大；退，能卖多少是多少，利用厂家资源而不主动营销，赢利的事情就去做，只看当前，只求稳妥，能赢利就行不求壮大。在当前整合的形势下，进，一怕厂家在产品成为品牌的时候另寻伙伴，白白浪费人力物力；二怕厂家分散经营，将强大的客户不断的瓦解以免受牵制；三怕厂家为了竞争，增加人力直下终端笼络渠道，让其成为摆设，或者直接跳跃；退，求的一时的安逸，却换来最致命的后果——被厂家、甚至是市场所淘汰。
市场整合，竞争加剧，厂家不断瓦解强势经销商，并试经营直销终端，重新规范和控制渠道，重组产品资源，经销商在与厂家的合作过程中，进退两难。
困境二：强势终端不断发展，喜忧各半
从2009年开始，终端已明然成为农资人争夺的战场，有的厂家直接就有针对终端商的政策出台，名义上是帮助经销商开拓市场，其实际是在这个时候进行整合整个渠道，夯实终端网络，牵制经销商另选别厂，利用稳固的渠道来赢得这场战争。在这个情况下，终端优势得以发挥不断壮大，而厂家帮助做终端市场造成强势终端的形成，这即省去了经销商很多麻烦，也给了经销商不确定的因素，增添了更多危机，正所谓喜忧各半。
困境三：市场混乱，不知所措
如今，虽然国家加大了农药的监管力度，也对农业服务更为的重视，但是市场上假药假肥依然风靡，除此，价格混乱、促销普遍、竞争无序等现象从来都没在农资市场中有处于劣势的痕迹。而经销商面对着这种现象，一方面销售品牌产品利润空间不大，并时常受厂家以及自身条件的限制，并受到市场混乱的影响；另一方面销售小厂家的产品，虽然妨碍自身权威形象的树立，但是利润空间大，市场混乱的现象也正好是一个保护伞。分析来分析去，经销商面对市场混乱，经营方向不知何去何从，处于不知所措的状态。
困境四：产品、营销同质化严重，无可奈何
农资市场刚开始竞争核心是产品的研发能力以及质量，产品同质化后竞争核心成为了营销方法的创新，而现在随着营销方法的雷同性，到底竞争的核心侧重点在哪里？有的说服务，有的说渠道，有的说技术，有的说资源等等，很多人都是自说自话，而面对这些，农资经销商如何做，怎样转型，众说纷争、不同尝试让很多经销商无可奈何，不知道哪个才是未来发展的大方向。
无所适从，不知所措，除了这些，农资经销商你们想没有想过如何利用现有的资源去提升自己竞争的资本，救自己于危难之前呢？针对上面的困境，我们来看看农资经销商发展的方向所在。
土地流转，行业整合等大的形势决定了整个行业的方向，在这个大的趋势下，竞争的加剧也逼迫着农资人士找到适合当前的自我发展之路，而作为被农资人士都认为未来淘汰大多数的农资经销商群体该如何转变，才能变危为安呢？笔者在一次采访中，一厂家老总给了我们比较中肯的答案：一、生产制剂，上升为制剂厂家。一些经销商规模比较大，有了一定的人力物力以及技术基础，就可以生产制剂，转变为厂家，这样就多了双重的保障，但是要注意的是并不是每一个经销商都可以如此转变的，要看自己是否有如此的资本，不能盲目的跟风，看别人生产自己也生产，没有充分的资金以及技术保障淘汰的几率会更大。二、将资源牢牢的抓到手里，成为区域代理。未来有些生产企业会走渠道的路子，走向终端直接做市场，而另一些企业走的则是研发的路子，更注重产品的研发与更新换代，而这些企业在人力物力方面就会投入相对较少，于是他们就需要区域代理，省去自己推广的麻烦。另外，厂家都有区域优势，在一些地区对市场比较了解，但对一些离的比较远的区域，就没有当地经销商对市场的掌握更为深入，因此，很多厂家选择的是在部分重点区域直接做终端，而在一些非重点区域寻找区域代理，这样即能聚焦市场，也能顾全市场的整体分布。在这样的趋势下，做区域代理也成为了经销商未来的一大转型方向。三、寻找种植大户，直接做终端市场。未来土地流转过后，会有很多种植大户出现，对于农资经销商来说就可以直接做终端，将产品批发给种植大户，而对于厂家来说也乐于和这些转变为终端的经销商打交道，毕竟农资经销商在知识水平以及信息获取等方面都占优势，因此农资经销商转变为新型的终端商也是未来不可忽视的一大趋势。以上农资经销商未来三个方向的转变得到了85%农资人士的认同。
作为一名农资经销商，在看了上面的阐述后，细细想一下，你想要哪方面转变呢？你具备哪些优势呢？又需要积累哪方面的知识呢？也许有的经销商想要向厂家转变，可是你的资本够吗？有的经销商想向区域代理转变，你的获取的资源以及获取资源的渠道广泛吗？有的经销商想要向终端发展，你的技术服务够权威吗？要想转变，首先发展，而如何才能提升自己的资本，成功的转型而促进其发展呢？你思索过：在这个转变的过程中，你需要做些什么，在未来的淘汰赛中拿什么来拯救自己？产品质量，营销方法，还是技术服务，这些都已经趋于雷同，是资源的整合与利用，是对渠道、产品、人才等各方面资源的整合，只有这样我们才能更有竞争力，才能让自己的发展拥有双保险。下面是当前能够为农资经销商所用的资源：
一、退休或闲置的老农艺师。如今，农资行业整体的竞争方向都在向服务倾斜，而在服务的竞争中，又以技术服务为主，虽很多经销商都在做服务，真正做好服务的人却并不多。比如有的经销商做技术服务仅仅是表面文章，是在销售的同时略带着提一点，让老百姓听的云里雾里，根本就不懂。有的经销商做服务更绝，觉得老百姓好糊弄，随意的乱说，结果本来糊弄老百姓的却被老百姓给糊弄了。笔者就听到过这样的事情，老百姓拿着好的植株去让其诊治，结果给诊治错了。像这样的经销商老百姓能信任你吗？所以，一定要学好植保知识，但个人的力量是有限，我们在苦苦努力的同时，可以寻找周边的资源，一些退休或者闲置的老农艺师都可以聘请来为我们所用，一则可利用他们的知识去做技术服务，将门店的技术服务夯实，树立自己的技术权威。二则可以利用他们在当地的权威与人气，拔高门店的档次。这样以来才更能赢得老百姓的认可，在转变形象的前期可以更快的进入轨迹。另外还可以让他们培养技术人才，以备公司将来持续发展中使用。
二、 当地的种植大户以及有声望的人。除了聘请一些农艺师，充实自己的技术团队以外，我们还要学会在当地寻找一些种植大户以及有声望的人来充实推广队伍，让他们来做我们的推广员要比我们自己去促销效果好，不但如此，他们还是我们未来客户的主流。但是在找这些人的时候，一定要看清楚，要的是长期的效果，而不是暂时的，毕竟我们是为了未来的竞争做准备，所以选人的标准是：1、他在当地的地位并不是时常变动的。像有的经销商选择村长，殊不知农村是流水的村长铁打的会计，村长一两年就下来，你前期的努力就付之东流了，还得再继续寻找，浪费人力物力，不如会计一直不变。2、在当地的声誉。种植大户他们在当地的声誉非常重要，如果他们在销售农产品的时候以次充好，找他们不但起不到效果，反而会折损我们的形象。因此在选人这方面一定要注意。选对了人，会起到事半功倍的效果。
三、下线渠道网络的整合。农资经销商的下线渠道网络不但包括终端商，还包括种植户等，在下线网络的整合中，很多农资经销商寻找的都是自上而下的路线，也就是拼命的寻找终端商，提高他们的利润空间以此来赢得他们的忠诚度，可即便如此也未能笼络到终端商的心，尤其是当前终端正是各农资人士抢夺的对象，有些终端商发出“卖你的货是给你面子”的声音，不得不令农资经销商心寒。因此我们要改变这种方法，吃力不讨好的事情尽量不去做，在下线渠道的整合上自下而上，去赢得种植户的认可与信赖，让他们“逼迫”终端商对我们忠诚。这需要具备的条件是真正的服务农民，拥有高质量的产品，认真细致的服务，权威的技术指导等等。
四、上线产品资源的搜罗。“巧妇难为无米之炊”，没有产品资源什么都免谈，这是经营的基础。未来的竞争更是建立在这个基础之上的，谁拥有了优势的资源谁就拥有了发言权。但在上线产品资源的搜罗上，也要下一番功夫，思索一下你是走广泛但浅层次的经营，还是聚焦深层次的销售，前者需要你积累的产品资源比较多，做产品代理，并不具体的去开发市场，用资源来辅助下线经销商去开发市场，后者是需要脚踏实地的去占领市场，需要有针对性的去搜罗产品资源，要寻找一些适合当地的产品，聚焦经营。因此，要选对自己的路子，才能有针对性的去争夺上线产品资源。
五、 政府设置的三站等一些农资部门。除了充实我们的技术团队和扩大推广团队的范围外，我们还要学会和政府打交道，像政府设置的土肥站、技术推广站、植保站三站等一些农资部门，利用他们的政府背景以及网络渠道去赢得一个市场。甚至可以利用政府组织的一些公益活动来增加公司门店的曝光率，这从另一方面来说就是为门店做了宣传，也在老百姓的心中树立了一个良好的形象。
以上资源只要我们用心去整合都会成为我们有利的竞争武器，自创资源不如整合资源，尤其在不断整合的农资行业，留给农资经销商的准备时间并不太长，就需要农资经销商们在有限的时间里面培植出最大的竞争力，这样才能在发展的道路上越走越远。
看到了困境，找到了方向，拥有了方法，但是前提是这些方法你能用吗？你有使用这些方法的前提条件吗？这就需要你自身不断的学习进步。只有这样，才能在不断寻找，不断创新方法，不断整合的道路上拯救自己，实现发展。农资经销商，你拿什么拯救自己？行业在发展，市场在变化，而与其相关的行业也在整合，是时候考虑和准备这个问题了。
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