提起市场营销成功的秘诀这个话题，的确有点大，而企业和个人也都在寻找销售的成功的秘诀。秘诀自然是从若干成功经验中总结出来的成功的精华所在。
当人成功的时候：往往大家总结出来的N个因素都是成功的原因，而当人失败的时候，通常是找到出来N个失败的原因和理由。在这样的情况下，个人的努力，团队的力量，产品的效果等等都成了成功精髓所在，而成功的真正的内涵的东西没有被发掘。
各行各业都有成功的案例，以农药为例，成功的企业往往是把一个产品做好了，做精了，做到别人做不到的高度，成了第一名，他们就成功了。江苏克胜的吡虫啉、沙隆达的敌敌畏、安邦吡蚜酮、湖北移栽灵公司移栽灵、海利尔的黑光灯、扶沟的天丰素等等都是鲜活的实例。
而哪些样样都想做的好，样样都想做的精，其实也是样样没有做好，样样没有做精，企业的定位反而显得混乱，企业没有质的发展。通常管理核算中的20%的产品创造80%的利润，也是这个实例的一种验证吧。
成功秘诀之一：帮助公司的少数产品、少数市场、少数业务经理把事情做好，做精，做到极致，确立产品、市场、业务经理等核心地位。
经营中，很多企业和管理者把目标盯在公司的政策，产品的价格，产品的效果等上面。而在经营中，好的政策有助于市场销售额的提升，产品价格浮动直接影响产品的销售量，产品的效果决定后续发展的前景。而针对不同的公司，同样的销售政策，客户的反应不一，如同样是预付款，有的企业从一个客户收上百万，有的收个小几万甚至收不上来；同样的配方，有的卖的高而且卖的多，有的卖的少甚至不接受；同样的效果，有的销售额巨大，有的却少得可怜。造成这么大的差异的原因在哪里呢?其实是经营者和用户对我们的信任不同而造成的。俗语说的好:要想公道，打个颠倒。不熟悉的产品或者企业，先打款之时，必然考虑自身风险，款到回款一部分是种平常心，最好是卖完再给钱。如果卖完给钱的话，先发100件吧。如果是先款后货的话，在自己中意的情况下，先发10件看看效果吧。造成如此巨大的差异，就是基于一种潜在的自身保护的意识。其根源就在于彼此的信任度不够。如果今年销售了2000件，到年底备货500件是件很正常的事。而发货10件、100件还有500件的差异的根本原因，也就是彼此的信任度的高低问题。而其他的价格问题等诸多不同，总得来说还是信任度的问题。
成功秘诀之二：经营的核心是经营对方对我们的信任，从小做起，从少做起，通过产品质量，产品特色，小范围内的促销，一步一步的经营对方对我们的信任，当信任度达到一定高度，一切销售、促销都是水到渠成；而当你制定的政策、价格、促销、发货额、回款等超过对方的信任度的时候，越是优惠反而越是让对方感觉不放心。
在经营之中，如果明知道对方不信任，不要盲目的增加发货额，而站在对方的角度思考问题，解决对方的担心才是业务的精髓。产品的效果大家都担心，没有卖过的产品，明知道对方不能要100件，就一定建议对方不要多进货，最多不能发20件以上，建议发个5件、10件，效果出来后，自然信任度就增加了。而世界上最难之事：就是如何让别人想信你。经营的经营的核心：对方的信任。
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