不知道后来的董成才有没有想到过没有，他这次选择去阿瓦提乡到底是幸还是不幸，因为他进的第一家零售店就是做过他们产品的客户，并且已经断货，正在着急。当然，经历过交流，客户还是愿意从张海洋手里那货，政策如果好的话也愿意付现款。
董成才又接着走访了几个客户，有几个愿意试着做做的，但是因为现款，所以拿货都不多，都是一两吨的。这如果要是直接从郑州发过来，运费都能压死人。与此同时，刘强那边也打来了电话，情况和董成才这边差不多，经过前期的广告轰炸，有客户愿意是销售，但是刚开始拿货不多。
一连几天，新客户的拜访情况都是如此。不说现款，客户的情趣都很大，并且都狮子大开口的要货，几十吨甚至上百吨的都有人敢开口。但是说到现款有些人就打退堂鼓了，剩下的也只是愿意试销，分散开的发货运费成本太高，这是董成才他们意料外的。
“不行的话，设一个仓库？”张阳对董成才说。
董成才摇了摇头。就目前的情况来看，当然是需要设仓库的，没有仓库工作根本就没有办法开展，但是设仓库谈何容易？别说公司不同意，就算公司同意了，自己是不是要被绑死到这个地方？还有，货销售出去还好，如果销售不出去呢？董成才内心一连串的担忧。直接否定了设立仓库的想法。他脑子里开始了想那个从张海洋手里拿过货的零售商了，那个零售商手里有一万多亩地，他的产品能够给他最少做到八千亩，每亩地是十公斤的肥料，八千亩就是80吨，这在内地比一个小点的零售都走量了。董成才内心盘算着。如果能搞定这个零售，然后其他地方的货带着一起发，就算两三吨的发，运费就骤然下来了，自己也不用设仓库担风险。
张阳又摇了摇头，感觉这事有点玄乎，当董成才告诉他自己的想法以后。
“从我们和那个客户的聊天来看，那个客户和张海洋的关系不是一般的，想攻破他不容易”张阳说。
“阳哥，只要方法用的对，没有成不了的事情”董成才对张阳说。
张阳笑了，看着董成才默默不语。这个愣头青，给人打鸡血确实有一手，但是张阳却不是一个轻易可以被燃烧起来的人。
“你打算攻多久？如果攻不下来怎么办？”张阳问董成才。
“多久能攻下来就攻多久”董成才说“我都不相信，只要用心做我们攻不下来他。”
“对，但是如果你到季节结束以后才攻下来呢？还有，他说从张海洋哪里可以拿货，拿到80吨，但是从你这里拿货又能拿多少呢？”张阳看着董成才，想了“你得计算你整个市场的情况，你能一直耗在这里攻一个未知量的客户？”
“他手下有那么多地呢，量肯定不小的”董成才说。
“是，量确实不小，但是你要知道，通过沟通我们已经知道了，他接你们的货不是因为产品，而是因为张海洋的关系，你要是攻下来了他不一定会主推你的产品，张海洋的替补产品同样也是进去”张阳说。
“那你有什么好的方法呢？”董成才问张阳。
“设仓库你又不能，我也不知道”张阳说。
“阳哥，如果你没有更好的办法，就试试我的办法，你说攻一个未知的客户是浪费时间，但是不攻我们又没有其他的办法，干等着乱着急也是浪费时间，那还不如去攻攻呢，就算不成，我们也能学习到东西，总比现在这样浪费的好啊”此时因为连着拜访客户的情况，董成才和张阳两人已经在宾馆从早上坐到了下午，不知道该去那里。董成才看了看张阳，毕竟只是朋友帮忙不是同事也不是上下级，所以语气还是缓和了不少的。
“王峰那边情况如何？”张阳问。
张阳这么一问董成才倒是想起来了。王峰从分开以后下市场还没有给他打过电话呢，自己一忙就忘记了他。就给王峰打了一个电话。电话过去先是责备王峰为什么不给他打电话汇报工作，然后就是问那边的市场情况。
“四天见了两个客户，还都没有意向”董成才无奈的看着张阳。
“不知道”董成才说“我让他去收集客户名片了，就算进了客户的店里什么都不说，简单的交换一个名片出来也行，一天必须收集五张以上，他可能是害怕见客户吧！”
“那你带他到身边吧”张阳说“手把手教教”
董成才摇头。“那样就害了他了，他会有依赖心理的，让收集名片也可以，这样慢慢锻炼他嘛，时间长了见的客户多了自然就好了”。
“那目前这个市场是指望不上他了”张阳说“要不要再调一个人过来啊！”
“他和刘强本来就是做推广的，要求不能太高了”董成才想了想说。“调人是不可能了，公司里面不会给的”
“难怪你不愿意设仓库呢！”张阳感觉似乎理解董成才不考虑设仓库的原因了。是啊，这里都没有人，两个新人，仓库好设，问题是设了仓库以后怎么办？“既然这样，你还不如让他回去呢，在这里还多一个人的市场费用！”
“让他去做他能做的事情就成了，既然他现在还不是成品，我们当原料用就好了”
董成才摇了摇头，想，人才哪里有那么多啊，如果能找几个张阳这样的人自己肯定不用操心了，问题是张阳这样的人家还不如意跟着自己干呢，所以呢，自己多费一些心多叮嘱他们干他们能干的事就行了，把他们的工作内容规定死照着做就可以了，如果说连照着做都做不好那问题就大了，到时候只能手起刀落了。
“不说他的事了，阳哥，考虑一下我刚才说的那个法子，如何啊？”
“你愿意试就试了”张阳若无事事的说。
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