在董成才和张阳协商怎么攻破阿瓦提张海洋底下客户的时候老板的电话打了过来，先是祝贺他阿克苏市场的成绩，进而是委婉的对库尔勒市场的不满。
“阿克苏那边的出货已经完成你任务一多半了，库尔勒你稍微做做就可以完成整个新疆的任务，没有必要非得和张海洋较真啊!”老板在电话里细声漫语的看似安慰董成才实则是对董成才我行我素的不满。
“我知道，但是库尔勒市场一旦让张海洋做烂了我们以后再进去就难了”董成才解释说。
“一个产品烂了，还可以换一个产品，可是现在季节已经不允许你从新开始了，如果错过了你连一个烂产品的机会都没有了，更何况张海洋来公司的时候我也能看出来他在当地的实力”
“对，张海洋确实有实力，但是不一定是我们的合适对象”董成才心里琢磨不透老板到底是什么意思，是对张海洋信任还是真的不在乎库尔勒市场，而想让自己重点转战到阿克苏。
“小董，做业务，你绝对是一把好手，但是整个市场的规划你还是得多学习学习，库尔勒那边一直没有出货呢，现在很多厂家的货都铺过去了，所以你得抓紧时间了！”说完老板把电话挂了。
董成才一头雾水，问张阳老板什么意思。
张阳摇摇头“我要是能知道你们老板什么意思了，我现在还能只是一个小业务员啊？”
董成才无奈的笑了。对张阳说“我们得抓紧时间去搞定那个客户了，只要他发货而来，估计老板就不会着急了！”
张阳笑了笑没有说话。张阳承认董成才的能力，也承认董成才的激情，但是毕竟他从业时间不长。做了三四年业务的张阳早已经对当前的一些农资企业摸的门清，有多少老板会为了市场的未来投入？都想下去就出业绩，有业绩就会产生利润，才不管以后会怎么样。曾经有一个搞假货的人想拉张阳入伙，就对张阳说过“中国有多少个县？我们一年骗一个县这一辈子都骗不完！”这就是很多农资企业的心理，其中应该也包括董成才的老板，不然他的老板就不会说“一个产品烂了还可以上另一个产品”。只是董成才做的时间太短，一切都还处于朦胧状态而已。正所谓无知者无畏，也许就是董成才这个样子。知道的多了反而做起事来畏首畏尾了。想当初我张阳从推广一跃成为业务的时候不也是这个样子吗？敢拼敢干，不计后果，现在知道的多了反而没有了拼搏的勇气。所以他不打算给董成才深入的交流这些东西，因为他知道董成才知道这些东西越晚对董成才的发展越有力，现在碰点壁或者说在事业上失败一次不算什么，还年轻。现在如果不碰壁不失败那就真没有了成长的机会。
张阳拍了拍董成才的肩膀“加油！”
董成才点了点头，拨通了阿瓦提客户的电话。
当董成才自报家门以后，阿瓦提的客户的反应很反常，竟然变的很热情，电话里面就着急的表现出来了合作的欲望。
董成才笑了，他认为是自己的努力和对市场的掌控起到了作用。当然，董成才后来哭的时候才真正明白，人总是太高估自己不是什么好事。
当董成才和张阳走进阿瓦提客户的门店时，客户的态度和第一次他们来时截然不同。客户告诉他们，经过这两天考虑，觉得产品从哪里拿都一样，只要价格合适。
“当然，当然，从我们这里出货，政策肯定要比一批那里多一些”董成才在最关键的时候给自己留了一手，说政策多，而没有从价格优惠上入手。
“第一年做这个产品，不知道具体的销售情况，政策就成了虚的了，不一定能完成销量，我看懂总还是从价格上照顾照顾我吧！”客户说。
“是的，一般的产品第一年销量谁都没有办法保证，但是呢，黄老板，您也拿咱的产品下去试了，加上咱们的广告力度，现在有很多农户都已经知道咱们的产品并且相信了，接下来咱们只要稍微做做促销和推广方案，应该会比一般的产品好很多！”董成才在脑子里飞快的计算着这边的最低发货量，一边想着刘强和王峰那边有几个配货的客户。
“我诚心想做你们的产品，咱一步到位，我第一次发30吨的货，你看看价格上能照顾多少，什么政策咱都不要，推广都不需要你们，货过来了我自己卖，卖不完也不退，现款给你们做”老黄给董成才递了一根烟。
30吨。董成才在心里计算着。刘强那边的几个客户努努力应该可以走到15，王峰那边暂时不考虑。一个车皮六十吨，还差15吨呢。
“黄老板，第一次30吨货确实也不少了，但是您看您现在手里有一万多亩地，还有……”
“董总，我这也是试销，谁知道货的质量啊，你要是第一次让我的客户全部都用上万一出事了谁也保证了，所以你这狮子口还是不要开了！”老黄的表情有点严肃。
“是这样的，黄老板，现在发货从内地到新疆最大的成本是运费，走火车皮是最便宜的，但是火车一车皮要60吨呢，少了还是一个运费价格！”
“30吨是我的上限了，我也知道火车皮要60吨，你们其他地方不是也有客户吗？配配就够了，你们都跑了这么久了，不会只有我一个客户吧？”
听完老黄的话董成才看了看张阳，张阳也很无奈。按说30吨对于一个新客户来说已经不少了，再说不是做代理。更重要的是，老板的电话久久萦绕在董成才的耳边。库尔勒这边还没有真正的出货。所以董成才心里没有底气，不敢往上硬压。如果，现在这里已经完成任务了，老黄可做可不做的时候那董成才可能会是另外一个样子。正因为这里现在还没有量，所以顾虑的多，胆子小。万一把老黄给弄没有了怎么办？
多少年后的董成才再给自己的员工培训的时候经常会讲到今天的事情。说人有没有底气不是由自己心理承受决定的，而是由于外界的环境和自己手里的资本，所以如果想让自己有底气，就得先想办法把对方放到一个可有可无的位置，而如果想把对方放到可有可无的位置，前期就得做一些和对方无关的努力。永远不要让自己绑死到一个合作伙伴上，永远不要寄希望于一个合伙伙伴，不然自己就做不到不吭不卑。
“那好，黄老板，30吨就30吨，我给公司申请一下政策”董成才给老黄递了一根烟说。
“我都说了不要政策，价格一步到位”老黄没有接董成才的烟。
“可是……”
“你们给张海洋的价格我知道，我也不要求你们按给他的价格给我，高一点就行，只要不太离谱”老黄打断了张海洋的话。
“不是，那……”
“你给公司申请一下，如果可以，我明天打款后天就发货，如果不行我就另想办法了”老黄下了逐客令。
“我怎么感觉老黄有点怪怪的”走出老黄的门店后，张阳对董成才说。
“怪什么啊，咱现在抢张海洋的客户，还得现款要是喝张海洋一个价格，那人家肯定不愿意，他们想和咱们合作就是想让咱们价格低”董成才倒是不以为然的说。
“你还记得咱们第一次来的时候老黄怎么说的吗？他说他想卖那个产品那个产品就是好产品就是名牌，他不卖那个产品那个产品就不是好产品，他老黄还没有给谁做过现款生意”。
“利益趋势的”董成才笑了笑说。“不是人不背叛，是背叛的筹码不够大啊！”
“我没有给你开玩笑，我认真的，你的产品利润再大还能大过哪些假冒伪劣的吗？”张阳看着董成才有点生气的说“假冒伪劣的他说他都没有做过现款。”
“那是他说的，我们不能全部信他的啊，假货还做欠款？”董成才不屑的说。
看着董成才张阳无话可说。就假货做欠款做的多，曾经东北有几个朋友给张阳打电话说，有很多厂家给客户发货的时候提前都不打一个电话，都是先斩后奏，货发过去了快到的时候给客户打电话说什么什么老板，给你发了多少货，你提一下，货卖完了你再给钱，货卖不完退货什么的。董成才哪里知道，那些假货，一年铺下去一百万收回来十万都是赚钱的。
“算了，不给你说这些了，反正他这边发30吨货，刘强和王峰再努力努力配够一车，你的压力也没有那么大，这边出了货你就可以专心去阿克苏帮着杨哥做了，那边是重点好好做，这边就交给你那两个小兵慢慢维护吧，你今年的任务也完成了！”张阳看说不动董成才的时候说。
“对，我得给刘强和王峰打一个电话让他们加把劲。”董成才得意的掏出电话给刘强和王峰下死命令，就算客户要一吨货也发，只要现款，两天之内找够30吨的货，配车皮。
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