董成才给刘强和王峰下了死命令后，才想起来，自己并没有和老黄谈妥，还有一个关键问题没有谈，是走低价路线还是政策优惠，目前来看，老黄是不接受政策优惠的，但是价格的让价幅度又应该是多少呢？董成才陷入了深思。
“这种问题，你最后给你老板打电话，让他做主”张阳从自己的经验给董成才建议。“你先从你老板那里探出来底线，然后才会知道怎么和老黄周旋，你现在什么都不知道，万一突破了你老板的底线到时候就不好收尾了！”
“老板的底线应该就是给张海洋的价格吧？反正销售价格高了生产出来的利润是我们市场上的经费”董成才天真的认为。
“不要你觉得应该怎么怎么样，而是要确定，你太天真了”张阳给了董成才一通打击。董成才拨通了老板的电话。董成才把情况如实的反应给了老板，老板沉沉默很久。
“降价幅度不能超过15个点，和他从张海洋哪里拿货价格相比”老板突然说。“运费还要让他自己承担”
看着魂不守舍的董成才，张阳就明白了电话的内容。
“运费让老黄承担，只给15个点的降价幅度，算起来比从张海洋哪里拿货的价格都高了，这不是明白着不想让合作吗？”董成才愤愤不平的说。“他为什么不想让和零售合作？当时我来的时候他都说了，如果终端可做就做终端的！”
“这只能说明你不了解你们老板”张阳显得经验老道的说。
“什么和什么啊，我一会还得给他打一个电话，你是在郑州不了解这边市场的情况，瞎指挥，他要是过来了解了这边的情况也不至于这样吧？”董成才显得有点语无伦次。
“你把你们老板想的太简单了，如果他真的和你想那么一样，只是一个坐在办公室瞎指挥的人，他企业不可能做那么大的”张阳说“只能说你不了解你的老板”
“这有什么了解不了解的，其实我们在给张海洋价格的基础上增加15个点就足够我们市场的经费了”。
“讨论这个没有意思，你应该想一下接下来怎么办？”张阳问董成才，还不忘开他一个玩笑。“再牛逼的人也有傻逼的时候，看你现在就像一个弱智，呵呵”。
“能怎么办？继续给老板打电话”董成才说。
“不是，我觉得你老板的意思已经很明白了，你再给他打电话只会让他反感”张阳按住了董成才的电话说。
“那我怎么办？就算我干老黄肯定也不会干啊！”董成才智商180的急速下降。
“你现在脑子里面是浆糊，就认准了老黄，你冷静冷静然后再说，要不你给你的王淼打一个电话亲热一番？”张阳想，人陷入到一个困境的时候，解决的最好办法就是停下来，重新组织，才能让事情走向正常轨道，如果是一直被事情牵着前进，只能跳入一个又一个更大困境当中。
“现在哪里还有时间去从新想啊！”董成才说着又拿起电话。
“目前，你面前只有两条路可走，一个是寻找那些没有从张海洋哪里接过货的零售，他们不清楚产品的具体体格体系，所以稍微高一些会接受，其次，就是回去和张海洋继续合作！”张阳给董成才分析。
“开玩笑呢，总算走出来火坑了，我怎么会再往里面下啊？”董成才看着张阳说货。
“我确定你给你老板打电话肯定比这两个选择中的任何一个都坏”张阳严肃的看着董成才。“如果你有信心的话就把这个市场放弃，全力投入阿克苏如果做好，也有可能会是最好的选择呢”
“那明年呢？”董成才问。“今年主要是布点，为明年的市场做准备!”
看着董成才张阳突然气不打一处来，明年？明年你小子在哪里还不知道呢，还想着明年的事情，销量做好了钱就到自己口袋了，你市场布点好了，老板卸磨杀驴你哭都找不到地方。当然，张阳并没有对董成才说出口，他想也许董成才是干大事的人。索性由他去吧。只有经历过才能体会到，随他吧！于是张阳就不再说话。
董成才拨通了老板的电话，就开始给老板算账，完全没有感觉到老板在电话那边的不耐烦。直到最后老板打断董成才的计算公式，说“我现在忙着呢，这事过后再说”然后挂了电话。
“过后说？”董成才傻傻的看着电话说。“这他妈过后季节也过去了，啥球都别做了，这些坐在办公室里的人压根就不知道我们在外面的苦，就知道他妈的瞎指挥！”
张阳看着董成才，感觉有点好笑，认识好久了还确实没有见到过董成才这么气急败坏的时候，看来真这次他是真的没有办法了。
是的，人只有在无能和无奈的时候才会气急败坏，因为不知道接下来怎么去解决问题就只能自己生自己的气或者拿身边的人乱搞一通了。
“成才，你先别急，我这样给你说。”张阳给了董成才一根烟然后拍了拍他。“你去给客户推销产品了，客户只关心产品的价格体系和利润空间是不是很合理，直从产品的制作工艺和效果方面强说，你说结果会怎么样？”
“傻逼业务才会这么干，他应该先弄清楚的客户需求啊才是”董成才没声好气的说。
张阳看着董成才大笑，董成才看着张阳突然明白了。走过去给了张阳一个深深的拥抱。
“其实，很多时候我们看别人容易，看清自己太难。并且，遇到困境的时候我们就容易失去理智”张阳拍了拍董成才。
是啊，做销售最忌讳的就是自言自语，不去弄明白客户的真实想法。同样，我们在寻求支持的时候也是这个样子，不能光说自己的事，还得聆听一下别人的想法啊！
这次的董成才改变了策略，不再直接给老板打电话，而是给其他要好的同事打电话，从侧面去了解老板的真实意图。
董成才给一个关系比较好，并且很被老板看中的同事打电话过去了解情况，当然这次他就没有那么莽撞了，不会再犯那些直奔主题的傻事。
董成才先是和同事家长里短的胡侃了一通，进而交流市场情况，慢慢切入到了正题。
“库尔勒市场今年被我搞砸了，我当时找那个客户不是很对路”董成才说。“可能任务完成不了了”
“我听老板说你那边市场情况很好呢，经常在公司开会夸奖你们那个市场啊！”
“那是阿克苏，阿克苏做的确实不错，但是库尔勒算是完蛋了，代理商现在不愿意做了，做零售也不知道如何下手比较好”
“我今天上午还听老板和杨经理再说你们库尔勒市场的情况呢，说你们现在做零售了，放弃了代理商，那代理商实力挺强呢，为什么要放弃啊？”
“你是不知道，那个代理商不肯做现款啊，欠账风险多大，也不是咱一个业务员能承担的起的”董成才打着马虎眼说。“并且从别人口中得知，口碑不是很好！”
“不会吧，我听老板和杨经理说那个客户实力还是很大的，都准备让杨经理过去给你收拾烂摊子了呢。”
“哦，杨经理来了也许就好办了，毕竟杨经理手里权利大，谈判起来容易啊！”董成才压着自己的吃惊说。
“是啊，老板说，那地方做零售成本太大了，发货也不方便，尤其是不好走量，新疆本来就是一个欠账的市场，咱们也没有必要非得做现款。”
“是啊，可能是我做的时间太短，有些东西部了解，胆子也小吧！”
挂了电话，董成才豁然省悟，却怎么也高兴不起来。老板要派杨经理过来，那自己前期的工作就等于是白费了，尤其是这个杨经理只知道抢功。
张阳笑了笑，看着董成才，却也不知道该怎么安慰。“喝点酒去吧！”
董成才笑了笑“不行，我觉得我还是得给老板打个电话问问情况”
“喝酒去吧，既来之则安之，你就等着你们老板给你打电话吧！也许事情没有那么坏”张阳拍了拍董成才“走吧！”
“不是，你不了解杨经理，他是老板的小舅子”董成才忧心忡忡的说。
“可是你也不了解你老板啊！”说着就拽着董成才走出了宾馆。
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