昨天周末，给大家发了一个我朋友的事情，有很多微友都给了很长的回复。在此表示谢意，谢谢你们的重视和认真！
下面我截取三个比较有代表性的回复分享给大家：
微友“天天开开心心过”说：这种情况各地都有，说实话，我现在开始在公司周边县市做直销，说实话，碰的都是钉子，有的认为本地货老百姓不认可，外来的都是香的，宁愿到批发商现款拿高价产品，甚至产品质量都无所谓。不明白现在的零售店都怎么啦，天天喊老百姓难伺候，一边喊着不想干啦，竞争激烈不好干，撤出来云云，相反自己不出去了解情况，不提高自己的技术和业务水平，不去想方设法拿到独有的低价位，利润高的产品；一边，当有机会来临屁股又犹犹豫豫，什么干脆拒绝，而当其他零售商转变思路，把品牌做起来，又埋怨命运不济，想想真是可气可恨，也对自己单干提升不少信心，和如此的店主竞争，真心觉得没什么压力，这就是我现在明白为什么原来做农资业务的回家单干的一开始有困难，但会越来越好，相信将来终端市场的未来是属于少数懂的经营，有技术有魄力的老经销商和从农资厂家单飞的新老板！
小编观点：虽然“天天开开心心过”没有切中话题的要害，但是他却道出了农资零售的一个实际现状，和农资业务员未来的一个出路。很不中听，但是是实际情况，很多农资零售到目前为止举步维艰，有环境的原因，有渠道臃肿的因素，但是归根结底还是自身的惰性造成的。习惯了以往的百货贩卖，而从不想给自己增加一些额外的筹码（技术、营销等东西）。当然，也许，有人会说，我学习了，但是太难了或者其他的理由芸芸。我想说这其实是惰性的表现。
其次，“天天开开心心过”道出了话题的上游问题，那就是你拿产品的时候对这个产品到底有没有深入的了解过，知不知道这个产品的性能，和实际价值？你有熟悉别人是怎么销售这个产品的吗？你有了解过这个产品在当地的布点和其他做这个产品的经销商是什么样子吗？你拿的这个产品是自己一点点推出来的，还是别人已经做成熟了你接过来的？
最后想说一句话：有“好生意做不了多久”这个想法的人，是因为你没有跟着行业进步！
微友“黄灏”：1.差异化销售，找出自己的卖点 2.不能仅仅停留在产品层面，而是更多的销售产品的价值，做好示范实验，做好售后服务，让消费者觉得高价格代表高价值高服务 3.田忌赛马，这个产品价格高，那么找出量不是很大的硬通货，可以低利润销售，但是也要拥有自己高毛利产品，打击竞争对手。
小编观点：微友“黄灏”的回复中，第二和第三是非常好的，就目前农资行业的营销来说，能够持续做的长期做的，“样板带头”是长盛不衰的万能方案，不管是进口的还是国产的，做的好的产品都是经历过大量的试验示范后，有重点市场突围而出。当然，到了经销商的层面上，我给大家分享一个我遇到过的牛叉经销商的运营思路。
他每年都会在自己的客户当中选择6-8家农户，让客户全年免费使用他的产品，当然这些被选中的客户全部都是在做产品推广会或者技术讲座的时候抽奖产生的，不管是农药还是肥料，全部免费用，要求只有一个，就是在农户的地里挂上经销商大大的牌子。各位，你们想一下这个经销商的生意如何？谁又能竞争得过他？都说现在针对农户现款难做，他都可以收上来预付款。全年农户免费使用，我问过，大概一户三亩地，按零售价格计算他的产品每亩地的投资要在5000-8000元左右（他是大棚区），每年他几乎都要在示范户身上投入将近15万左右，各位，他投入十五万，你们能清楚他赚到多少钱吗？他去年的营业额是200多万，今年还在增加，其次，他的很多产品利润都要比同行高，但是老百姓还是认可他。为什么？因为农户对他放心。就第三来说，田忌赛马，在经销商经销产品的过程中其实就是一个得失的问题。很多经销商不心疼那几毛钱，遇到撞车的产品，死咬着价格不放松，正如我的那个朋友一般。其结果如何呢？不仅仅货砸到自己手里了，生意也没有了。相信很多经销商都明白，但是到真正遇到的时候去做，就有点力不从心了，舍不得了。尤其是遇到那些不知道对方销售便宜的，多赚一毛是一毛的心理，直接等于是把自己的客户送到对方手里。
在这里，小编重点说说第一个观点，差异化和分割营销是路长全提出来的，在国内营销行业非常盛行，当然，近几年农资行业也特别盛行啊，很多企业都在绞尽脑汁的想，但是没有做的长久的。为什么？不知道大家考虑过这个问题没有，因为农资产品的特殊性，不管是农药还是肥料，无论你的概念多么新意，最后你都是要解决问题的，问题解决不了事情就持续不下去（快消品你可以从口味口感上去分割，奢饰品可以从用户的身份贵贱上分割，因为那些东西都是人能感触到的，但是农资产品呢？作物会在乎你是葡萄味还是草莓味吗？有农民会因为自己掏高价格购买了农资然后把作物打死了而觉得高人一筹吗？）。在这里把小编在肥料上的观点分享给大家，无论肥料怎么发展，什么新型肥料还是特种肥，他必须符合两个条件中的一个：解放劳动力或者提高农民的投入产出比。如果无法满足这两个条件中的其中一个，这肥料就做不长。整个来说，农资行业是不适合做差异化和分割营销的。唯有技术（植保技术或者研发技术）是硬指标。其实就是对整个行业的把握，是的，如果你对这个行业把握特别彻底，你掌控能力比较强的话，你可以整合很多资源。归根结底，农资行业的发展本质就是增加农民的“投入产出比”。未来的农资，你只要将同样效果的产品价格整合到最低，你就有竞争力（当然，这是针对渠道商的，零售商还是要有植保开路的）。
微友“ZH 艳丽 ”说：我的观点 纯属自己的观点 你要是觉得幼稚 可别笑我。 既然已经这样，那我建议他，成本卖出，或许我这样说，别人会说我，说的容易。我自己认为，如果成本价出去，不挣钱，至少能把存货，卖出去。因为经验都是自己琢磨 经历 积累出来的。如果现在刚干怕吃亏，那库存的货长时间会硬化或者粉状。到时候更难卖。
小编观点：各位看官，你们看这个观点怎么样？坦白来说，这样的思想是最正确的，当然，因为昨天发的东西文字受限，很多信息没有写上去，我会另起一篇文章分析的。在这里我就简单的说说，针对昨天发的那个问题。
第一，你拿钱进货了，有人比你卖的便宜，单就这个货来说，你在这个地方销售已经很难了。此时的你，如果不舍得割舍，最后的结果是什么？肯定是库存，而库存是什么？库存就等于是废品，各位，请记住，不能变现的东西，就算是黄金于你自己来说都是废品垃圾。这个东西就是，你花了一万块钱进的货，然后你八千块钱卖了，等于你赔了两千。如果你不卖，留着废品等过期以后，那就是赔一万了。其实，这个道理我们大家都懂，但是往往在做选择的时候，都选择了赔一万，而不选择赔两千。各位，想想，我们在做事情的过程中是不是这个样子？
其次，你赔了两千，把货销售完了，你学习到了经验，积累了一些知识，这些东西也许是两千块钱都买不到的，但是如果你赔了一万，你就还会收获很多后悔和抱怨甚至从此做事犹犹豫豫。
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