企业对营销工作，往往特殊看重促销活动的策划和实行，而疏忽了基本功。
促销运动固然可以使企业一时名声大噪，但营销基本功却重在打造企业的根本素质，能实现可连续性发展。
企业营销工作的基础功包含企业界营销例会的召开、市场信息疾速反映系统的建立、市场营销网络的保护、销售台帐的治理、人道化客户数据库的建破、王牌营销员营销尺度流程与标准、回款各环节的管理、存货及出货体系的管理、营销稽核轨制的运行等等。
细节就是文化，小事体现风范，看似平凡的营销例会偏偏能奠定企业发展的基石。
一、营销例会不应是……
1.不是“推诿会”。我曾参加了一家饲料企业的营销例会，正好研讨一件因饲料品质引起肉鸡掉毛而被索赔的事。全部会议XXX味十足！生产部门批驳销售部门不擅于处置客户关联，销售部门批语生产部门产品德量有问题，生产部就又抱怨技巧部的配方有问题，技术部则说供给部采购的原料分歧格……吵到最后，我发明谁都没问题，只有老板一个人有问题，那就是不划定营销例会的最最少的规矩――只容许检查本人，毫不许可责备别人。
2.不是“逼宫会”。在另一个企业的营销例会上，各片区销售经理放纵业务员大谈特谈该片区竞争对手在销售政策上如何如何优惠，搞的老板冷汗直冒。
个别情形下，业务员还跟旁边商结合起来给企业转达虚假信息，其余业务员一唱一和，独特以虚伪情报逼企业妥协。最后群情激愤，强烈请求放帐赊销。
因而，企业营销政策应有绝对的稳固性，营销例会正常不要波及修正营销政策的问题。
3.不是“诉苦会”。业务员要想获得良好的销售事迹，就必需要踏遍千山万水、说够千言万语、想尽千方百计、吃过含辛茹苦……这本应是业务员的工作性质，营销例会不应再唠叨。有些业务员多强调客观原因，诸如情势不好、竞争剧烈、逝世拼价钱等等，却很少斟酌主观起因。
4.不是“批斗会”。还有一些企业搞一言堂，业务员原来辛劳一个月，好不轻易“回家”了，却受到老板一通臭骂。长此以往，企业怎么还会有凝聚力？要研究问题，找出措施，信任方法总比难题多。
5.不是“报销会”。大局部企业都是一月或一季开次会，趁此机会给业务员报销差旅费。有些就把例会当成报销会，报完销就走人，其余不闻不问。
6.不是“聊天会”、“度假会”。我参加过一些例会，目标不明确，任务不明白，扯到哪里谈到哪里，毫无边际侃大山，直到饭点儿。
有些老板不器重营销例会，自己不参加，随意找一个经理主持，既没有统筹支配，也没有重点和难点，内容随便性太强。有时，甚至由经理带头打起了麻将！例会完整流于情势。
7.不是“表扬会”。有的营销例会就是营销经理自我表彰与彼此表扬的吹嘘会。既然局势一片大好，老板你得加薪呀！
8.不是内部会议。受家丑不可外扬和贸易秘密的影响，有些企业开例会纯属闭门造车，如醉如痴于教训主义的陷阱而不能自拔。勿忘傍观者清，请个营销专家参加营销例会，往往能切中时弊的道破天机。若能请营销专家培训一下，业务员充分了电、铆足了劲儿，将对当前的工作发生更大的踊跃意思。
二、营销例会应追求……
要想开好营销例会，企业首先要明确营销例会要干什么？只有明确了目标，才干找到好的办法。
1.是一个企业在营销进程中的阶段总结会。一般每月一次，总结这个月在销售工作中的经验和教训，发挥成绩，防止失误。这就要解剖麻雀，抓准典范，针对一个片区、一个业务员、一个客户，把广泛性的经验和教训说深说透，以便鉴戒。
2.是业务员一个月以来的成就检查会。业务员往往是将在外君命有所不受，很难管理和指挥。企业要爱护每月见一次的难得机会，检查每个业务员的市场布点、产品铺货、网络建设、客户管理、销售业绩等情况，以便有针对言的指点。
3.是销售问题的解决会。企业在一个月确定积聚了良多销售问题，就是要在营销例会上发现问题，提出问题，汇总问题，在专家的指导下，综合各部门的力气，集思广益，共同研究解决问题，制订有效可行的办法。
4.是市场信息收聚会。因为传统的金字塔型组织机构的信息层层过滤，导致越是高层引导越对实在而详细的市场信息麻痹，这是决策失误的基本原因。每月一次的营销例会，将是企业老板的千里眼温柔风耳，充分收集全国各地鲜活的市场动态、竞争对手策略、产品走势、客户需要等信息情报，以便于迷信决议。
5.下一个月的义务安排会。企业老板要依据汇总的各种情况，下达下月的作战命令，在销售顾问的指导下，要明确合乎企业发展策略的工作方向和工作重点，确保片区利益遵从企业整体好处。
6.是一次积极介入会。每一次营销例会都应该让业务员充分参加，发表观点，提出倡议。营销人才往往就是在营销例会上怀才不遇的。
7.是一次和谐沟通会。营销例会普通邀请生产、财务、管理、捍卫、办公室、洽购等部分职员加入，让他们充分感触市场的风波莫测和竞争的残暴，充足懂得销售的艰苦，便于他们形玉成员营销意识。
8.是一次情感交换会。业务员长期在外，每月回家，就应当有回家的暖和。各级干部要利用这个机会多与业务员沟通，业务员也要应用各种机遇多与其它部门沟通，增添企业的凝集力和向心力。
9.是一次培训会。跟着越来越多学习型组织的树立跟对毕生学习思维的认同，业务员也急切须要常识雨露的润泽。最好邀请各方面的专家教学在出产工艺、产品卖点、营销技能、消费神理、企业文明、人际沟通等方面一直培训，以便超出自我，寻求出色。
10.是鼓励业务员向更高目标斗争的动员会。营销例会应尽量多宣扬企业文化、先容企业声誉、分析企业产品、讲解同行企业的长处、分享业务员胜利的经验等等，发动并激发他们向美妙的目标奋进的斗志。
三、营销例会怎么能力……
1.一定要有反馈。每次召开营销例会，首先要把上次的例会作一简略回想，并将解决情况进行通报，明白结果和义务。
2.一定要准时。个别是每月月初或月底，时间在二三天左右。时光尽量不要转变，以便适应营销员的“生物钟”。
3.必定要当时周到筹备、精心支配。除由财务和营销内勤预备完美具体的各种材料外，还要在营销参谋的领导下，精心谋划，兼顾部署，选准主题，重点冲破，掌握节奏，力争尽如人意的。
4.一定要利用古代教养工具发言，每人不要超过3分钟。我在一个企业担负顾问后，严厉规定要用多媒体投影或三张胶片发言。将各片区的销售舆图、市场布局、客户散布、花费特色、竞争对手的产品构造和销量、本公司产品分布情况等信息标出，而后用曲线图剖析一个月以来的销量曲线变更及经营状态，再用第三级胶片讲授存在的问题、困难、解决提议以及下月的举动计划。
这样做使得发言清洁爽利，反复问题不再讲，高效快捷。
5.一定要总经理或销售副总亲身参加。这样，无论是对营销例会的严正性、仍是现场点评指挥调和以及鼓励与会人员都有主要意义。
6.大营销例会能够套开小例会。对有问题的片区，可以利用晚上的时间进行“单抽”，检讨工作，断定目的，解决问题，重点辅导。
7.要有针对性。每次营销例会一定要找出一、二个重点问题专题讨论研究，力求集思广益、解决问题，以避免例会流于形式、泛泛而谈。
8.营销例会要尽量现场出“成果”。营销例会一定要评出优劣片区或营销员，奖优罚劣，当场颁布，以便相互激励，构成内部竞争的良好风尚。
9.营销例会在时间上要留有余地。营销例会一般要留出半地利间给各片区开“小例会”，以便共同探讨、及时反馈、详细落实。
10.最好利用迟早的时间举行轻松高兴的群体活动。或一次培训、或一次舞会、或一次体育竞赛、或一次远足……以便更大范畴地充分交流、互相勉励。
喜欢这篇文章吗？分享转发给您的朋友吧，点击右上角，分享的箭头，每天农资对你表示感谢！
请添加微信查找-公众帐号-----输入：每天农资或者扫描二维码：
我们表示真心的感谢
