我们把销售部门一分为二：一个开发市场的，姑且称之为“攻坚部”；一个是维护市场的，姑且称之为“维护部”。两个部分各自分工。
首先说说攻坚部，攻坚部里面需要有几个攻坚队，攻坚队里面需要有一个攻坚队队长，攻坚队队长需要有四到五个队员。
攻坚部负责攻坚部内的日常工作开展协调及市场攻坚指导和与上级领导的沟通以及对公司整体营销方案的解读与分解。
攻坚队队长主要工作是负责开发代理商或者对整个区域内市场的规划和管理（如果是做终端的市场）以及任务的分解和对上级领导任务的解读。
攻坚队员呢？完成攻坚队长下达的任务即可。
各自的工作分工大致就这个样子，那具体的呢？
先说今天先说说攻坚部，比如根据公司的整体规划，今年要开发多少新市场，新市场在攻坚期要产生多少销量，以及后续的销量达到多少以后，才可以达到公司的任务。这句话可能不好理解，通俗的来讲就是，公司给你一百万的销量，你要换算成你攻坚部工作，怎么可以达到一百万的销量？你可能会这样计算，我一个攻坚小队完成十万任务，那么我有十个攻坚小队就能完成一百万的销售了，如果这样换算你可能就死翘翘了，因为不可能所有的攻坚小队都可能完成任务，也有的完不成，也有的超额完成。你可能有说完不成的和超额的平均一下我的任务也就完成了。这是一种侥幸和懒惰的心里，不应该有。你计算过后应该组建十二个攻坚小队，因为只有这样你的任务才会更有保障。你可能会想这不是一样嘛。差别大了，你一百万的量养一百个人和养十二个人费用是不一样的，所以你得计算好。
其次，攻坚部还要给一些理性的指导，比如市场的周期，比如市场切入期，攻坚小队给你反馈攻来信息了，你要知道应不应该这么去做啊！是不是？
攻坚小队长呢，根据上级部分领导给的意见和资料，带着自己的小队进入到市场上，然后开始工作，你可能需要去寻找代理商，这个是需要你去谈的，不要把这个责任落到你的小队员身上，因为他们还有其他更重要的事情去做呢。找到代理商以后你需要和代理商沟通和共同策划市场推广方案以及给你的小队员分工了。这些都做了以后，就的工作就剩下每天把小队员纠集到一起，聊聊今天工作进展如何，你开发了几个零售，你下去多少货，做一个总结，然后写写，汇报给你的领导了。
小队员干啥？就是拼命的开发零售商和帮着零售商下货，其他的就不是你考虑的事了，你把自己该做的事情做好就行了。至于各个零售的信息以及什么市场情况在你们每天聊天的工程中你的攻坚队队长就要记录和分析的，这些都需要记录在案需要留给维功队。如果你的攻坚小队这些工作都没有做好，那就撤掉他，让他滚蛋。让然，如果你的工作没有做好，那就是你要滚蛋了。
当然了，你会说，你动动不动就让人滚蛋，动不动就让人滚蛋，谁愿意给你干啊，现在找个工作多容易啊，离开了你我还就找不到工作了？分工那么明确，工作那么死板，我才不愿意干呢。这个时候，作为公司的我，我会淡淡的对你说一句，离开我以后你工作多的是，但是能拿这么高薪水的就不是很多了（当然前提条件是你在我这里干不下去的情况，而不是被别人挖走）。
为什么要这样说，下面就牵扯到重中之重了。现在的一般业务员工资是多少？2000-3000（底薪）+提成N。而你要给你的攻坚小队开到8000-10000（底薪）+提成N。
一般推广员底薪1500-2500底薪+提成N或者零。就是说一般推广员可能没有提成，算是实习期。而你要给你的攻坚小队4000-6000底薪+提成N（不含零）。
这样算起来，是不是感觉太傻逼了，那个公司不要命了，竟然这么高。好吧，我告诉你，傻逼的公司总是有太多，但是能从傻逼做到牛逼的就只有我说的这种傻逼公司了。因为这些钱，不是说你来来就给的，亲，是有工作和任务的啊！当然，所有的工资扣罚标准是不能多于百分之五十，是为了显示公司是纯心真心赤心的想培养员工和壮大，你不能想某些不要脸的企业一样，人家这个月没有完成任务或者这个月零蛋你就不给人家工资或者补助了，这不道德。不要拿出来诚意那就给他们，并且最少也在百分之五十。当然了，你给他们拿出来了诚意，他们也得拿出来自己的诚意，比如两个月或者三个月都是那个拿不出手的成绩，那就让他滚蛋，你这么高的工资还是会很吸引人的。
工资说完了，就得具体说说这工资怎么拿了。
攻坚小队的工资是8000-10000，你有新客户任务，比如一个月1个。那你这个月就得拿到一个新客户，拿到了奖励多奖励一千，拿不到，扣你一千。这一进一出两千块钱，小队长可能会不拼命的干吗？再有，新开的客户也是有销售限制的，完成销售额如实发放工资，完不成低于多少扣多少，最多扣的不能多余百分之五十。连续两个月被扣工资达到百分之五十的自动离职。那要是超额的呢？根据超额计算，按百分之一或者百分之几给予奖励。如果是这个样子，你任务订的合理，我都不信他小队长不拼命往前跑。
说说小队员的。每个小队员都分了片区，队长给下任务分解工作，每个人要做几块示范田，完成任务多一块奖励20-50.少一块扣除20-50.然后就是零售商数，这个根据具体情况定，要看代理商的情况了，也可以参考示范田的标准。其次，就是销售了，你这个区域内，每一个零售商每天卖的货你都要记录，回头了以后总的销售数去计算，完成了小队长要求的任务你拿全部工资，如果完不成，差多少按百分比去扣，最高不超过百分之五十。超额的按百分比去奖励提成。
攻坚部大概就是这个样子，如果有兴趣的朋友，可以具体聊聊，当然，最后说点实在的。这样的市场开展适合那些有诚意的真心的企业，不适合那些想克扣业务员钱的企业，为什么呢？因为你要是定了一些谁都无法完成的任务，那岂不是你很没有诚心在忽悠人？那市场开展方案就会打折扣甚至根本就没有效果。怎么来确定这个任务合不合理呢？第一，要有百分之二十的攻坚队能超额完成任务，百分之40-60的攻坚队正常完成或者稍微超额完成，剩下百分之二十的，就不好说喽，人命由天是吧？今天先发这么多，明天发围攻部的那点东西。看大家反响了，没有反响就说明这方案不被看好。
哦，对了，有一个朋友对我说，攻坚小队的工作内容是不是死了一点了，我只想说你要不妄想把每一个公司的员工都培养成高管能成为公司的核心，这不可能，有些职位和级别的员工就是只能用金钱去激励和制约的，他们给你工作就是为了赚钱，不想其他的，所以你对于他们的时候也只能考虑只给钱，然后你给我完成工作，不想其他的。当然，关心关爱人性方面的还是要的，我指的不管不问不妄想是在工作和发展上。
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今天“风雨农资路”没有更新，敬请大家谅解，因为这几天一直在和朋友沟通这个用人方案。方案无论如何，主要还是人的问题，所以，文章里面有些地方写的不透彻，敬请大家拍砖过来。咱们一起聊聊！想看“农资风雨路”的朋友，可以恢复“农资风雨路”四个字，查看以往章节。
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